I Prezentarea firmei

Acest plan de afaceri prezinta o societate comerciala pe care doresc sa o infiintez, si are ca obiect de activitate cresterea si comercializarea strutilor negri africani. Afacerea propusa (ferma) isi va incepe activitatea in anul 2003.

Denumirea societatii: S.C. "STR-AGRO" S.R.L.

Sediul societatii: societatea are sediul amplasat in Judetul ARGES.

Forma juridica: S.C. "STR-AGRO" S.R.L. este constituita ca o societate cu raspundere limitata, pe baza Legii "Societatilor Comerciale" 31/1990, ca persoana juridica romana, cu unic asociat, fiind reglementata de prevederile actului constitutiv si de normele legale in materie comerciala si civila. Capitalul social al firmei este de 100.000 $ divizat in 1.000 parti sociale.

Ideea lansarii acestei afaceri a pornit in urma vizionarii unei emisiuni TV care prezenta aceasta oportunitate de afaceri. Motivul lansarii in practica a acestei idei au fost deasemenea simple, deoarece am fost atras de castigul financiar pe care am constatat ca il pot realiza.

Pentru exemplificare voi prezenta cateva din oportunitatile oferite de afacere:

• un strut negru african ajuns la maturitate produce 65-70 oua anual care se vand cu 100 $ bucata (cele pentru incubare) si cu 30 $ (celelalte oua);
• un exemplar ajuns la maturitate si sacrificat produce aproximativ 100 kg de carne care se vinde cu un pret de 15 $/kg;
• in urma sacrificarii mai rezulta 1-2 m² de piele care in total valoreaza aproximativ 1.000 $;
• in urma sacrificarii mai rezulta si de la cateva sute pana la o mie pene care se vand cu 1 $ bucata.

Marimea fermei pentru inceput va fi redusa, ea va avea 3 salariati, urmand ca peste circa 10 ani sa devina o afacere de succes cu o cifra de afaceri cel putin tripla fata de primul an de activitate.

Consider ca aceasta afacere are reale sanse de reusita deoarece asa cum voi demonstra in continuare, exista o cerere in crestere pentru produsele pe care le voi oferi, existand perspective largi de dezvoltare a afacerii.

II. Produsul

Produsul pe care firma "STR-AGRO" S.R.L. il comercializeaza este strutul negru african ajuns la maturitate. El are urmatoarele caracteristici:

• poate ajunge la ~200 kg in 12-14 luni, din care pot fi obtinute mai mult de 100 kg carne de calitate care va fi vanduta catre restaurantele de lux din Europa, unde se vinde cu peste 35$ portia;
• pielea poate masura aproximativ 1-2 m², din ea putand fi confectionate 4-5 perechi de cizme care in Europa Occidentala se vand cu 500 $/pereche;
• penele, aproximativ 1.000 bucati, se vand cu 1 $/bucata;
• strutul nu este un animal pretentious, se hraneste cu aceleasi produse ca si pasarile domestice;
• poate rezista la temperaturi cuprinse intre -40sC si maxim 40sC fara sa aiba probleme.

Carnea si ouale de strut pentru omleta se inscriu in categoria produselor alimentare, iar ouale pentru incubat vor fi folosite ca materie prima la reluarea ciclului tehnologic in interiorul fermei. Penele si pielea sunt folosite in industria prelucratoare.

Produsele firmei, nu se poate spune ca au un avantaj fata de produsele concurentei, singurul avantaj ar putea fi considerat faptul ca pretul este mai scazut cu 5-10% decat cel al concurentei.

III. Piata produsului

Piata produsului este foarte vasta, ea fiind piata internationala formata atat din restaurantele de lux cat si din fabricile care folosesc ca materie prima pielea si penele de strut. Aceste materii prime vor fi exportate catre fabricile din Europa de vest.

Cererea pentru produs este mult superioara fata de oferta de aici, rezultand si preturile foarte ridicate practicate de piata. In ultimii ani cererea este in continua crestere, devansand cresterea ofertei, avand in vedere ca firmele concurente pe aceasta piata au dimensiuni destul de mici fiind la inceput de drum.

Firma pe care eu doresc sa o construiesc isi va desface produsele pe piata italiana si franceza. Aceste produse vor fi distribuite pe baza unor contracte in care sunt stabilite termenele de livrare si preturile negociate, in prealabil.

Pentru a-si distribui produsele societatea va apela la o alta firma care are ca obiect de activitate transportul international si care poseda mijloacele de transport necesare pentru desfasurarea in bune conditii a acestuia.

IV. ANALIZA SWOT

Pentru a se dezvolta o firma trebuie sa gaseasca echilibrul intre oportunitatile pietei si propriile sale abililitati si resurse. Ea trebuie sa-si armonizeze resursele, capacitatile si obiectivele cu conditiile mediului existent. Pentru a putea realiza acest lucru ea are trebuie sa efectueze o analiza SWOT.

Analiza SWOT este o tehnica pe care o firma o poate folosi atat pentru a evalua in detaliu mediul sau intern cat si mediul extern identificand oportunitatile si amenintarile venite din exterior.

Mediul intern va fi analizat in vederea identificarii punctelor slabe si a punctelor tari ale firmei in comparatie cu competitorii sai. Punctele forte ale firmei au fost definite ca acele elemente pe care firma le realizeaza mai bine in comparatie cu competitorii sai. Ele reprezinta de fapt geneza avantajelor competitive ale firmei. Punctele slabe ale unei firme au fost definite ca acele elemente pe care firma le realizeaza sub nivelul competitorilor sai, ele sunt surse ale dezavantajelor competitive ale firmei.

Mediul extern va fi cercetat si se va identifica oportunitatile din mediu si amenintarile din mediu ce pot influenta activitatea viitoare a firmei implicit si formularea strategiilor.

Strenghts (puncte tari):

• infrastructura existenta (spatiile de cazare, grajduri, constructii auxiliare);
• structura activelor fixe adecvate obiectului de activitate;
• desfacerea cu reale posibilitati de export;
• existenta unei forte de munca calificate ;

firma are o strategie concurentiala bazata pe preturi de vanzare sub media pietei;

nu are contractat in prezent nici un credit bancar;

este dotata cu utilaje comerciale care au caracteristici performante si un consum redus de energie;

urmareste permanent sa respecte mediul inconjurator si sa se incadreze in limitele impuse de lege materialele si ambalajele utilizate;

preturile practicate sunt un punct de sprijin pentru strategia de piata a societati;

dispune de mijloace de transport proprii dotate corespunzator pentru aprovizionarea cu furaje concentrate si PVM (proteine-vitamino-minerale);

firma dispune de personal specializat in cresterea animalelor.

Weaknesses  (puncte slabe):

dependenta rezultatelor de gradul de utilizare a capacitatilor;

popularea insuficienta a capacitatilor de cazare;

cantitatea sub necesar si calitatea sub standarde a furajelor in special a celor concentrate;

deficitul in general a resurselor financiare;

lichiditati insuficiente;

produsele achizitionate au uneori calitate slaba;

politica de promovare este cel mai slab element al mixului de marketing in prezent;

imposibilitatea de a obtine profituri imediate.

Opportunities (oportunitati):

modernizarea prin dotarea fermei cu echipamente performante;

cunoasterea continua a conditiilor de calitate cerute de clienti;

cunoasterea permanenta a preturilor practicate de concurenta;

popularea la capacitate a firmei;

stimularea initiativei private la nivel national;

cererea in crestere pentru produsele ce vor fi oferite;

piata potentiala mare - oportunitate sesizata de firma si pe care doreste sa o exploateze.

Threats (amenintari):

evolutia preturilor externe;

situatia lichiditatilor constituie un factor de risc privind posibilitatea societatii de a-si onora obligatiile pe termen scurt;

nivelul dobanzilor la ora actuala mult prea ridicate fata de inflatia estimata oficial;

riscul de a fi copiati de concurenti;

Analiza: Activitatea financiara si riscul in cadrul unei organizatii Eseu: Afacerile - comunicare

cresterea ratei inflatiei;

mediul economico - politic instabil;

riscul falimentului.

In urma identificarii acestori factori firma trebuie sa urmaresca sa  intareasca punctele forte existente, sa corecteze punctele slabe existente, sa valorifice oportunitatile semnificative si sa evite amenintarile ce pot duce la dezastru .

V. Cota de piata

Pe piata vizata, cea italiana si cea franceza, cota de piata pentru primul an de functionare va fi de 4-5% vizandu-se o crestere de 0.30% a acesteia in fiecare an, urmand ca in urmatorii 3-4 ani cota de piata sa fie 5-6%.

Numarul clientilor va fi redus, 3 maxim 4 clienti, deoarece volumul productiei pentru primii ani nu va permite un numar mai mare. Volumul productiei pentru primul an va fi de 150 bucati urmand sa creasca cu 30% anual.

In categoria crescatorilor de struti, unde SC "STR-AGRO" SRL incearca sa patrunda se mai afla si principalii concurenti interni "Delta Struti" SRL Targoviste si SC "PARASCHIV" SRL Voinesti (o analiza concurentiala va fi prezentata in anexa).

Cifra de afaceri previzionata este de 525.000 $ (150 bucati*3.500 $/buc). Pe baza cheltuielilor estimate se poate determina cifra de afaceri a pragului de rentabilitate. Ea se poate determina cu urmatoarele formule:

CA_PR=CF/MCV(%)

MCV=CA-CV

MCV(%)=MCV/CA

Stiind ca CF sunt in valoare de 10.000 $, si CV sunt in valoare de 70.000 $, si pe baza formulelor prezentate anterior se poate calcula cifra de afaceri a pragului de rentabilitate.

MCV=525.000-70.000=455.000

MCV(%)=455.000/525.000=86.6%

CA_PR=10.000/0.866=11.547,344 $

Din calculul efectuat rezulta ca firma este rentabila daca volumul vanzarilor depaseste 11.548 $.

VI. Mijloacele necesare desfasurarii activitatii

A.     Mijloace comerciale si de productie

Pentru realizarea cifrei de afaceri previzionate intreprinderea trebuie sa dispuna de anumite dotari.

Pentru specificul activitatii sale, ferma are nevoie de un incubator de dimensiuni medii care sa permita incubarea intr-o singura transa a aproximativ 50 oua de strut. Acest incubator este inchiriat, pentru perioada de inceput a activitatii, ferma platind pentru el 6.000 $ anual, el fiind principala sursa de cheltuieli.

Pe langa incubator ferma poseda o suprafata de teren de aproximativ 1 hectar pe care se afla amplasate 2 imobile in forma dreptunghiulara, avand urmatoarele dimensiuni: lungime 50 m si latime 10 m, inaltime 3 m (schita de amplasare a fermei va fi prezentata in anexa 2). Cele doua cladiri sunt situate la 10 m una de alta, ele fiind imprejmuite cu un gard din plasa (de sarma), inalt de 2.20 m. aceste cladiri au fost cumparate de la un fost crescator de animale din zona, la pretul de 10.000 $

Pentru realizarea in bune conditii a activitatii firma are angajate 3 persoane care lucreaza 10 ore/zi primind un salariu de 150 $/luna. Angajarea personalului s-a realizat pe baza de competenta, el fiind totodata si instruit la locul de munca. O prezentare mai detaliata a personalului va fi prezentata in anexa 4.

B.     Mijloace sub forma materialelor de exploatare

Pentru nivelul estimat al productiei firma are nevoie, la inceputul activitatii, de urmatoarele materii prime:

150 oua de strut (bune de incubat);

450 tone de grau, alte cereale si concentrate;

150 vaccine pentru combaterea bolilor specifice speciei.

VII. Politica de promovare a produselor

Pentru promovarea produselor firma, pe care o conduc, va apela la urmatoarea tehnica:

va extrage date despre clientii potentiali interesati de produsele pe care ferma le produce;

va trimite pe adresele lor scrisori in care vor fi prezentate produsele, atat calitatea cat si pretul acestora, dar si informatii referitoare la eventualele intentii de cumparare si contactare a furnizorului (S.C. "STR-AGRO" S.R.L.).

In cazul in care cele doua parti vor ajunge la o intelegere, se va stabili locul si data unei intruniri, intre reprezentanti, pentru stabilirea si semnarea contractelor, care vor cuprinde cantitatile si termenele de livrare a produselor.

Un alt mod de promovare al produsului consta in deschiderea unei adrese INTERNET, in care va fi prezentat produsul si posibilitatile de contactare ale firmei.

VIII. ANEXE

1 Tabel cu cheltuielile si veniturile unitare

2. Planul de amplasare al cladirilor

~10 m

DRUM SATESC

3. Mijloace de productie

1. Mijloace sub forma de terenuri si imobile

2. Mijloace sub forma de material de exploatare

4. Personal -organigrama

In primul an de activitate organigrama firmei va fi asemanatoare cu cea prezentata in figura de mai jos.

Datorita cresterii volumului activitatii in fiecare an de functionare, firma va mai angaja o persoana incadrata in aceeasi functie, avand acelasi salariu ca ceilalti.

Primul muncitor nou va fi angajat in ianuarie 2004, deoarece dupa aceasta data volumul productiei va creste conform previziunii.

Pe tot parcursul desfasurarii afacerii firma va colabora cu un contabil ca va tine evidenta actelor de comert pe care societatea le desfasoara.

5. Furnizori

6. Analiza concurentiala

Dupa cum am afirmat principalii concurenti sunt:

"Delta Struti" SRL Targoviste

SC "PARASCHIV" SRL Voinesti.

Legenda:

Nota firma 1=SC "Delta Struti" SRL

Nota firma 2=SC "PARASCHIV" SRL

Nota firma 3=SC "STR-AGRO" SRL