Metode de previziune a pietei - metoda sporului mediu

Impartirea dupa criteriul continutului infiintare:

• Metode cantitative (datele de istoric)
• Metodele calitative (evaluarile facute de specialisti in domeniu)

Metode cantitative

Metode de previziune pentru analiza seriilor dinamice

Metode de previziune pentru nivelele exponentiala

Metode cauzale de previziuni

Metodele de previziune, proiectare a seriilor dinamice: un sir de date ordonate dupa momentul aparitiei acesteia si raportare la o perioada de baza.

Proiectarea seriilor e inf de durata de uniformizare a fenomenului si factorii care le influenteaza (configuratiei).

Acestea sunt:

• Configuratia orizontala (evolutiei foarte lenta a unui fenomen cand toate datele previzionarii evolutiei acestuia stationeaza in jurul unei medii)
• Configuratia tendinta (trend-ul) cresterea sau descresterea usoara datorata unor factori cu actiune permanenta
• Configuratia sezoniera - oscilatie mai puternica de la evolutia normala a unui fenomen datorat unor factori cu actiune sezoniera (anotimpuri, sarbatori)
• Configuratia ciclica - abatere mai puternica de la evolutia normala datorata unor factori cu caracter global care se petrec rar
• Configuratia intamplatoare / perturbarea, abaterea brusca datorata unor factori intamplatori

In calculul previziunii unui fenomen se iau in considerare (calcul) configuratiile tendinta si configuratia sezoniera.

Pentru proiectarea seriilor dinamice este necesar sa detinem o baza de date privind evolutia in trecut a fenomenului cu 5, 10, 15 ani in urma si sa pornim de la o prezumtie; aceea ca fenomenul in viitor va evolua aproximativ asemanator cu evolutia lui in trecut.

Metode de previziune

Reprezentarea grafica: pentru a calcula evoluaia viitoare a unui fenomen este de ajuns sa se prelungeasca linia trendului reprezentata intr-un grafic.

Metoda sporului mediu

; ;

mil.

Metoda ritmului mediu de crestere

; ;

;

;

Dezavantaj al celor 2 metode

Dezavantaj al metodei este faptul ca foloseste numai primul si ultimul termeni ai ponderi

Metoda celor mai mici patrate

Folosirea unei functii metodice al carei grafic este asemanator cu graficul evoluaiei fenomenului analizat

minim

valoarea fenomenului  

valoarea ajustata de la fenomen

; ;

				Referat: Management de proiect - cadru, procese Referat: Evolutia gandirii manageriale - scoala clasica

;

;

Metode bazate pe nivelare exponentiala

Folosesc principiul ca, evenimentele cu cat sunt mai vechi cu atat au sanse mai putine de a se reproduce in viitor. Au la baza serii cronologice de date ponderente cu coef. a caror valoare descreste o data cu cretterea vechimii informatiilor.

- valoarea fenomenului previzionata la momentul "p"

- valoarea previzionata a fenomenului la momentul "n"

- valoarea inregistrata a fenomenului

- coeficientul cu care se pondereaza paranteza de obicei egal cu , in functie de modul de evolutie a fenomenului

Metode cauzale de previziune

Au in vedere acaiunea unuia sau a mai multor factori de informaaii in evoluaia unui fenomen folosind tot fct matematice cu una sau mai multe variabile

Functia de regresie sau lineara de forma

;

In activitatea exonomica se foloseste ca metoda cauzala de preaviz metoda coeficientului de elasticitate care are urmatoarea formula:

;

Metode calitative de previziune

Se bazeaza pe intuitia previzionistiilor

Metoda vizionara de previziune

Previziunea facuta de o singura persoana care pe baza datelor de istoric a evaluarii fenomenelor.

Are dezavantajul ca persoana care face previziunea este foarte subiectiva.

Metoda brainstorming (consensului colectiv)

Consta in consultarea mai multor specialisti intr-o singura sedinta privind viitorul unui fenomen, dezavantaj: specialisti se pot influenta unii pe ceilalti.

Acest lucru se poate elimina prin metoda delfi (consta in consultarea unui colectiv de specialisti care trebuia sa completeze niste chestionare in mod separat). La sfarsit se calculeaza nivelul medianei ale raspunsurilor si se comunica tuturor specialistilor. Daca valorile nu sunt apropiate se aplica o noua runda de intrebari si asa mai departe pana cand se ajunge la un consens. Se poate realiza si pe calculator.

Metoda juriului formata din executiv

Folosita in cadrul intreprinderilor; directorul de marketing consulta specialisti din firma cu privire la viitorul unui fenomen, la sfarsit directorul ia o decizie.

Metoda analogiilor

Comparatii intre fenomene: fie fenomene asemanatoare dar petrecute in alta zona geografica sau alta perioada istorica (Metoda analogiei istorice); fie fenomene diferite cu evolutii asemanatoare (metoda indicilor de crestere)

Metoda port - derivat

Metoda de programe intr-un plan de marketing (Program evaluation and revive technique), se bazeaza pe luarea in calcul a 3 variante:

• Varianta pesimista
• Varianta posibila (normala)
• Varianta optimista

dupa urmatoarea formula : ;

- pesimist                - valoarea previzionata

- posibil - valoare de eroare

- optimist