I. Date de identificare a agentului economic

1. Numele solicitantului: VINCON VRANCEA S.A.

2. Numar de inmatriculare la Oficiul Registrul Comertului: J39/225/01.02.1991

Cod fiscal: R1446711. Autoritatea fiscala tutelara: Directia Generala a Finantelor Publice Vrancea.

NOTA: Conform H.G.R.nr.599/2001 solicitantul a primit Codul Unic de Inregistrare:1446711 si atributul fiscal R.

3. Forma juridica a solicitantului si un scurt istoric al organizatiei:

Solicitantul este persoana juridica romana cu capital integral privat, infiintata ca societate comerciala pe actiuni (de tip deschis) la data de 01.02.1991 si functioneaza conform Legii nr.31/1990, avand durata de functionare nelimitata.

VINCON VRANCEA S.A. a fost infiintata in anul 1949 ca intreprindere de stat, al carei obiect de activitate consta in producerea vinurilor si a distilatelor din vin.

In anul 1991, in baza Legii nr.15/1990, a Legii nr.31/1990 si a H.G.R. nr.1353/1990, s-a transformat in societate comerciala pe actiuni avand capital integral de stat.

Prin Legea nr.58/1991, de stabilire a conditiilor si modalitatilor de privatizare si-a schimbat structura capitalului in capital de stat in proportie de 70% si capital privat 30%, administrate de FPS, respectiv FPP III Transilvania.

Societatea a fost privatizata (100%) in anul 1999 (Legea nr.58/1991) si reorganizata pe baza unor strategii moderne.

4. Informatii referitoare la locul desfasurarii activitatii solicitantului.

Adresa sediului social si la care solicitantul isi desfasoara activitatea administrativa: Focsani-cod 620075, Strada Avantului nr.12, Judetul Vrancea, Romania.

5. Obiectul de activitate: Fabricarea vinului din struguri - Cod CAEN 1593.

6. Structura capitalului social si evolutia acestuia de la infiintare.

Conform Certificatului constatator cu nr.5463/02.06.2004, emis de Oficiul Registrului Comertului de pe langa Tribunalul Vrancea (Document 6.23), structura capitalului social este urmatoarea:

VINCON VRANCEA S.A. fiind o societate comerciala cu capital 100% privat, este eligibila pentru Masura 1.1.

8. Asociati/actionari

VINCON VRANCEA S.A. prin Actul aditional la Actul constitutiv, autentificat sub nr.2.468 in data de 14 mai 2003, a incredintat administrarea societatii, incepand cu data de 20.06.2003, unui Consiliu de Administratie format din 5 membrii a carui componenta este urmatoarea:

Presedinte:

1. Georgescu Luchi, fiica lui Filip si Gheorghita, nascuta la data de 26.03.1957, in Bucuresti, domiciliata in Bucuresti, str. Frunzisului nr.1, Sector 4, CNP 2570326400472, posesoare a C.I. seria RR nr.094950, eliberata de Sectia 16 Politie Bucuresti, cetatean roman.

Prin Hotararea nr.1/17.06.2004 a Adunarii Generale a Actionarilor, a fost numita Reprezentant legal in derularea Programului SAPARD (ANEXA 6).

Membrii:

2. Costache Georgel, fiul lui Nica si Vironica, nascut la data de 06.02.1955, in Straoane-Vrancea, domiciliat in Focsani, str. Timotei Cipariu nr.2A, bloc 2A, ap.5, CNP 1550206390681, posesor al C.I. seria VN nr.009790, eliberata de Politia Focsani, cetatean roman.

Domnul Costache Georgel indeplineste si functia de Director general, iar prin aceeasi Hotarare AGA cu nr.1 din 17.06.2004, a fost desemnat Reprezentant tehnic in derularea Programului SAPARD (ANEXA 6).

3. Susu Gabriela, fiica lui Marin si Ioana, nascuta la data de 16.08.1959 in Focsani, Vrancea, domiciliata in Focsani, str. Cotesti nr.16 bis, CNP 2590816390683, posesoare a B.I. seria GX nr.505978, eliberat de Politia Focsani, cetatean roman.

4. Grosu Tinca, fiica lui Gheorghe si Renostita, nascuta la data de 26.08.1955 in Slobozia Bradului, judetul Vrancea, domiciliata in Focsani, Str. Avantului nr 11, CNP 2550826390686, posesoare a C.I. seria VN nr. 123052, eliberata de Politia Focsani, cetatean roman.

5. Nedelcu Corina, fiica lui Constantin Vasile si Cornelia, nascuta la data de 26.09.1967 in Focsani, judetul Vrancea, domiciliata in Focsani, Str. Mitropolit Varlaam nr. 4, bl. S1, ap. 2, CNP 2670926390754, poseseaoe a C.I. seria VN nr. 052024, eliberata de Politia Focsani, cetatean roman.

Anexat sunt curriculum vitae si extrasele de cazier judiciar.

.Participatii la alte societati.

VINCON VRANCEA S.A. detine participatii la capitalul social al societatii comerciale Fotbal Club Expres S.A. Focsani in suma de 532.038.800 lei, asa cum rezulta din Bilantul contabil incheiat la data de 30.06.2004

II. CONDUCEREA SI PERSONALUL SOCIETATII

1. Conducerea societatii

VINCON VRANCEA S.A. este condusa de Adunarea Generala a Actionarilor care, potrivit Statutului si Legii nr.31/1990 republicata, numeste in adunari ordinare sau exceptionale Consiliul de Administratie si Directorul general.

Consiliul de Administratie este organul insarcinat cu administrarea societatii si in sedintele sale urmareste atingerea obiectivelor trasate de A.G.A. Pentru punerea in aplicare a obiectivelor si atingerea criteriilor de performanta numeste personalul compartimentelor de executie format din director tehnic, director comercial, director administrativ si contabil sef.

Consiliul de Administratie al VINCON VRANCEA S.A. este format din 5 membri:

Georgescu Luchi- Presedinte;

Costache Georgel - Membru;

Susu Gabriela- Membru;

Grosu Tinca - Membru;

Nedelcu Corina - Membru.

Documentele puse la dispozitie arata ca in cadrul Consiliului de Administratie se afla membrii cu o vechime de peste 2 ani, fapt care a condus la continuitatea administrarii, precum si o punere in tema a noilor membrii ai Consilului cu problematica societatii.

Director general este d-nul Costache Georgel, numit de Consiliul de Administratie in sedinta din 22 iunie 2001 si mentionat prin Act aditional la Actul Constitutiv al VINCON VRANCEA S.A. Datorita pregatirii superioare tehnice in industria alimentara, precum si a abilitatilor manageriale, d-nul Costache Georgel este desemnat prin Hotararea AGA nr.1/17.06.2004 drept Reprezentant tehnic din partea solicitantului, pentru urmarirea si punerea in aplicare a Proiectului ce face obiectul Cererii de finantare.

Din analiza CV-urilor depuse in ANEXA 12, se observa ca personalul de conducere executiva este unul de specialitate, cu vechime in domeniu, bine pregatit profesional, apt pentru procesul decizional pe care il impune o intreprindere de marimea celei analizate:

Directorul tehnic - d-nul Valentin Chirea

Directorul comercial - cu delegatie: d-na Corina Nedelcu (sef serviciu commercial)

Director administrativ - d-nul Dumitriu Vasile Dan

Contabil sef - d-na Grosu Tinca

2. Personalul

Ratiunea de a exista a oricarei intreprinderi este de a produce bunuri si servicii societatii in ansamblul ei care sa asigure actionarilor si angajatilor sai motivare si un venit pe masura.

VINCON VRANCEA S.A. are la data analizei un numar de 709 salariati cu Contract de munca pe perioada nedeterminata si incheiate Contracte de colaborare cu un numar de 3 persoane.

In urma analizei efectuate s-a constatat ca 91,53% dintre salariati au peste 2 ani vechime in societate, iar functiile de conducere sunt ocupate de 19 persoane, personalul cu functie de executie fiind in numar de 690.

Din totalul salariatilor 8,86% au studii superioare, iar 28,07% sunt femei.

In derularea activitatii sale, societatea se sprijina pe aportul salariatilor care sunt remunerati conform legii si grilelor de salarizare.

Nivelurile orientative de salarizare:

MINIM MAXIM

Trebuie subliniat faptul ca in conditiile prezente, de dificultati prin care trece economia romanesca, VINCON VRANCEA S.A. a identificat solutii si a platit la zi si cu regularitate salariile cat si taxele si impozitele aferente.

Sunt acoperite toate sectoarele de productie, financiar-contabile, administratie, intretinere si servicii, care concura la buna functionare a firmei. Responsabilitatile sunt impartite in conformitate cu serviciile de prestat, functionalitatea diferitelor compartimente precum si interdependenta dintre ele fiind o dovada a bunelor rezultate obtinute de firma.

III. DESCRIEREA ACTIVITATII CURENTE A SOCIETATII

1. Istoricul activitatii

VINCON VRANCEA S.A. este una dintre cele mai remarcabile societati producatoare de vinuri, cu o lunga, buna traditie si experienta acumulata de-a lungul anilor.

Firma si-a desfasurat activitatea inca de la infiintare in regiunea viticola Vrancea. Aceasta zona, marginita la nord-vest de Muntii Carpati si la sud de campia Baraganului, avand o suprafata cultivata cu vita de vie de aproximativ 28.000 hectare (ceea ce reprezinta peste 11% din suprafata viticola a Romaniei) este cel mai mare amfiteatru al viticulturii romanesti, cuprinzand renumitele podgorii COTESTI, ODOBESTI si PANCIU.

VINCON  VRANCEA Sediul central: Str. Avantului, 12 FOCSANI

Cu 28 de unitati de productie (crame, pivnite si centre de colectare a strugurilor), raspandite in punctele cheie din zona viticola VRANCEA, VINCON domina in competitia din acest domeniu, atunci cand se vorbeste de capacitatile de productie, de stocare si de calitatea materiei prime. Capacitatile de productie existente, permit procesarea unor cantitati de cca. 80.000 tone de struguri in sezon, iar capacitatile de depozitare permit pastrarea a aproximativ 800.000 hl vin.

Un punct slab il constituie nivelul redus de utilizare al capacitatilor, datorita faptului ca fiind construite inainte de anul 1989, au un grad ridicat de uzura, majoritatea fiind improprii pentru prelucrarea vinurilor de calitate, in prezent trecandu-se la conservarea si inlocuirea cu bazine din inox a cisternelor cu un grad inaintat de uzura si protejarea la interior cu rasini poliesterice armate cu fibra de sticla, in cazul cisternelor la care starea tehnica permite efectuarea acestei operatiuni.

Societatea a desfasurat o activitate continua si eficienta. Astfel, VINCON VRANCEA S.A. s-a dezvoltat permanent, devenind in timp cea mai mare firma in domeniu din Romania, inregistrind in anul 2003 o cifra de afaceri de 530.751.479 mii lei.

2. Produsele/serviciile (sortimente, calitate, cantitate, evolutie in timp etc.)

Gama sortimentala actuala si evolutia acesteia pe durata de existenta a societatii.

VINCON VRANCEA S.A. produce, in principal vinuri albe si rosii, obtinute din struguri nobili. Principalele soiuri de vita de vie cultivate sunt:

Varietati albe: Riesling, Muscat Ottonel, Chardonnay, Galbena de Odobesti, Feteasca Alba si Feteasca Regala (ultimele trei soiuri fiind autohtone);

Varietati rosii: Merlot si Feteasca Neagra (ultima fiind tot un soi tipic romanesc).

Vinurile obtinute de VINCON VRANCEA S.A. au fost medaliate cu aur si argint de-a lungul anilor, atat la concursuri si expozitii nationale cat si la manifestarile de profil internationale. Cea mai recenta medalie obtinuta este MEDALIA DE ARGINT, pentru vinul FETEASCA NEAGRA 2003, Podgoria COTESTI, medalie obtinuta in cadrul Concurs Mondial du Bruxelles 2004, cel mai mare concurs de profil din lume.

Paleta sortimentelor fabricate este ampla si cuprinde:

v    Vinuri de masa (albe si rosii) ;

v    Vinuri (albe si rosii) seci, demiseci, demidulci si dulci;

v    Vinuri soiuri albe si rosii cu denumire de origine controlata (D.O.C.) din ani de recolta si podgorii variate (de la vinuri foarte proaspete pana la vinuri de colectie).

De la obtinerea si comercializarea de vinuri curente, in vrac si numai la intern, VINCON VRANCEA S.A. produce si comercializeaza in prezent vinuri imbuteliate pentru piata interna si pentru export. Au fost comercializate inclusiv vinuri rosii in vrac pentru piata Japoniei, Angliei si Rusiei, in prezent politica de export a companiei fiind directionata spre comercializarea cu predilectie a vinurilor de calitate imbuteliate.

Societatea livreaza vinuri intr-o gama larga de sortimente si din punct de vedere al modului de prezentare: vinuri imbuteliate in recipienti de sticla de 1 l si 0,750 l precum si la PET-uri, acestea din urma numai pentru categoria vinurilor de masa. In recipienti de 0,750 l se imbuteliaza vinuri de marca, cu denumire de origine, destinate pietei interne precum si exportului.

Cele mai vandute vinuri cu eticheta VINCON sunt soiurile: CABERNET SAUVIGNON, MERLOT, PINOT NOIR, FETEASCA ALBA, TAMAIOASA ROMANEASCA, SARBA, iar sub marca VINCON: "VALEVERDE", "VAMPIRE", "FAMOUS ROMANIAN CELLARS", "ROMANIAN RENAISSSANCE", "DOMAINES VINCON", "BECIUL DOMNESC"; "AURA", "CLASSIC"; "ROMANIAN CLASSIC", "VINURI DE AUR TRADITIONALE", "PROLES PONTICA" si "DRACULA" ;

In structura productiei vandute de VINCON VRANCEA S.A. pe anul 2003, ponderea vinurilor de masa este 51,4% (in sticla de 1 litru : 26,7% si imbuteliat in P.E.T. de 2 litri :24,7%) in timp ce vinurile soi detin o pondere de 48,6%. Tendinta actuala este de crestere a ponderii vinurilor soi in defavoarea celor de masa in structura cifrei de afaceri.

O exceptionala colectie de vinuri vechi ("VINOTECA") este pastrata la Odobesti in Beciul Domnesc, loc atestat documentar inca din anul 1680. Colectia totalizeaza aproximativ 50.000 de sticle de vin alb si rosu. Cea mai veche sticla pastrata aici este din anul de recolta 1949.

Gama sortimentala a produselor societatii este completata de vinarsuri, obtinute prin metoda clasica (distilarea fiind facuta in trei instalatii de cupru speciale tip 'Charantaisse', distilatul din vin astfel obtinut este ulterior invechit in butoaie din stejar - totul in concordanta cu renumitele tehnici de preparare ale cognac-ului frantuzesc). Rezerva de distilat invechit a societatii (de aproximativ 24.000 hl) este considerata ca fiind cea mai mare din Europa in momentul de fata, avand si distilate din vin cu o vechime de 25 de ani. Cele mai cunoscute marci comercializate sunt: MIORITA XO si BARON XO (peste 12 ani vechime), VRANCEA EXTRA VSOP si DOROBANT (9 ani vechime), TRIUMPF (5 ani vechime).

Otetul alimentar din vin a inceput sa fie produs din anul 2001, el fiind foarte apreciat de catre gospodine.

La toate acestea se adauga bauturi alcoolice (vodka, alcool, lichioruri), obtinute in cadrul unor sectoare bine delimitate.

Licente de productie

Avand la baza tehnologii proprii, firmei VINCON VRANCEA S.A. i-au fost emise de catre Directia Generala pentru Agricultura si Alimentatie un numar de 27 de licente de fabricatie (ANEXA 14).

Activitatea de cercetare-dezvoltare pentru largirea gamei sortimentale

Firma nu agreaza sustinerea unor activitati pentru largirea gamei sortimentale datorita numarului mare de sortimente produse in prezent, directionand activitatile de cercetare-dezvoltare pentru asigurarea unei calitatii superioare a produselor.

Caracteristicile calitative si de proces tehnologic care reflecta traditia zonei de reprezentativitate pentru produs(e) si procesarea produselor traditionale.

Principalele tehnologii utilizate si care reflecta traditia zonei de reprezentativitate pentru produse si procesarea produselor traditionale constau in tehnologii specifice privind procesarea, depozitarea, conditionarea si imbutelierea vinurilor obtinute in zona viticola Vrancea, tehnologii elaborate de specialistii firmei in decursul anilor si care au preluat bunele practici din traditia locului:

q      Tehnologia de obtinere si imbuteliere a vinurilor albe D.O.C. (denumire de origine controlata);

q      Tehnologia de obtinere si imbuteliere a vinurilor rosii D.O.C.;

q      Tehnologia de obtinere si imbuteliere a vinurilor aromate D.O.C.

In sectiunea B."Modernizarea si imbunatatirea calitatii spatiilor de depozitare si conditionare a vinului. Imbunatatirea cantitatii si calitatii desfacerii produselor prin noi linii de capsulare etichetare si impachetare", din Studiul de Fezabilitate sunt descrise pe larg procesele tehnologice de obtinere a vinului la societatea VINCON VRANCEA S.A.

Modalitati de ambalare, etichetare, marcare, depozitare, conditionare, pastrare, transport :

Vinurile sunt depozitate in vase din stejar, inox, beton placat cu sticla, polstif, avand capacitati cuprinse intre 200 litri si 250.000 litri. Recipientii de mare capacitate sunt folositi si pentru efectuarea tratamentelor de conditionare-stabilizare.

Pastrarea in vederea invechirii pentru vinurile de calitate se realizeaza numai in vase din stejar.

Imbutelierea se realizeaza cu instalatii specializate, asigurandu-se inclusiv etichetarea si marcarea sortimentelor.

Pentru struguri, unitatea dispune de mijloace de transport dotate cu bene, iar transportul vinului materie prima se realizeaza cu mijloace auto proprii dotate cu recipienti din inox.

Pentru produsele finite sunt utilizate mijloace auto specializate.

In ultimii ani, societatea a manifestat un interes deosebit in achizitionarea de utilaje tehnologice moderne si cu performante crescute atat in ceea ce priveste procesarea cat si imbutelierea vinurilor, dar care sa pastreze caracteristicile de reprezentativitate a produselor sale, printre care se amintesc:

• 2 prese pneumatice (Pruhlo/ Franta);
• 1 linie completa pentru procesarea strugurilor albi, cu controlul automatizat al temperaturii de fermentatie (Cadalpe/ Italia);
• 60 de sisteme "ROTO" utilizate la obtinerea vinurilor rosii;
• 86 cisterne de inox (15.000 l/buc.), pentru depozitarea si conditionarea vinurilor;
• 1 filtru vacuumatic;
• 7  filtre "Diatomaceus" cu discuri orizontale;
• 1 linie continua pentru sterilizarea tartrica (CADALPE/ Italia);
• 1 linie de imbuteliere 6.000 sticle/h, (MBF/ Italia);
• 1 linie completa de imbuteliere-capacitate de 3.000 sticle/h (Bertolaso/ Italia);
• 1 linie noua de etichetare - cu patru operatii (Cavanin0&Gatti/ Italia);
• 1 masina de dopuit;
• 1 masina de etichetat Cavanin0&Gatti/ Italia - capacitate de 2.500 sticle/h ;
• 2 masini de infoliat paleti ;
• 1 filtru cu vid (VELO - 20 mp) ;
• 1 linie tehnologica pentru producerea otet-ului alimentar din vin;
• 1 centrala termica cu doua cazane x 2t abur/ora la sectia Vin Focsani ;
• 2 linii complete de imbuteliere pentru bauturi alcoolice amplasate la Ghidigeni.

3. Furnizorii de materii prime principale sunt:

In afara de materii prime principale si secundare in procesul de productie societatea utilizeaza si materiale auxiliare:

IV. PIATA ACTUALA A SOCIETATII

1.   Principalii clienti

Segmentele de piata carora li se adreseaza produsele VINCON VRANCEA S.A. :

Consumatori individuali, de ambele sexe, cu varsta cuprinsa intre 20 - 65 ani si din toate categoriile sociale.

Profilul consumatorilor de produse ale VINCON VRANCEA S.A. :

Principalul consumator este reprezentat de barbati cu varsta cuprinsa intre 25-45 ani cu tendinta de crestere a consumului si in segmentul celor cu varsta mai mica de 25 ani. Tinta secundara o constituie barbatii peste 45 ani.

Din punct de vedere al veniturilor, produsele societatii se adreseaza atat consumatorilor cu venituri mici cat si celor cu venituri medii si mari.

Concluzii privind principalele riscuri si limitari in privinta stabilirii preturilor produselor proprii, inclusiv caracteristicile de sezonalitate :

Comparativ cu preturile practicate de concurenta, la acelasi nivel calitativ al produsului, se poate observa ca acestea sunt apropiate, lucru explicabil prin politica de marketing a societatii de a nu oferi produse de calitate la preturi scazute.

2. Concurentii

Marea majoritate a cunoscatorilor, atunci cand se refera la vinul romanesc, spun patru nume: Cotnari, Jidvei, Murfatlar si Vrancea.

Jidveiul este centrul cel mai important al podgoriei Tarnave, avand si cel mai modern complex de vinificare din Transilvania. Suprafetele cultivate cu vita de vie aflate in administrarea firmei Jidvei S.r.l. depasesc 1.000 ha. Anual se replanteaza circa 50 ha, varsta medie a plantatiilor fiind de zece ani.

Consumatorii de vin percep Jidveiul mai mult ca pe un producator de vinuri seci, insa aici vom gasi si vinuri demidulci excelente. Soiurile de vinuri albe sunt: Feteasca Regala, Riesling, Sauvignon Blanc, Muscat Ottonel, Feteasca Alba, Traminer, Chardonnay. In ciuda faptului ca cea mai mare suprafata este ocupata cu Feteasca Regala (peste 450 ha), cel mai cunoscut vin este obtinut din soiul Sauvignon Blanc (cca. 200 ha). Din Sauvignon Blanc se pot obtine vinuri seci si demiseci, care au contribuit din plin la mentinerea faimei Jidveiului.

Aici se produce un renumit vin spumant, cunoscut ca sampania de Jidvei, acesta fiind obtinut prin metoda clasica. Vinul de baza pentru spumant se prepara din Feteasca Regala, Riesling si Muscat Ottonel.

Podgoria Cotnari are un specific aparte datorita pozitiei sale geografice, fiind situata la limita nordica a podgoriilor de calitate din Romania si chiar din Europa, pe aceeasi latitudine cu Champagne din Franta si Tokai din Ungaria.

In 1936 aici existau 202 ha de teren cultivate cu vie, in 1960 erau 357 ha, iar in 1990 aproximativ 2.000 ha. Dupa anul 1989, datorita modificarilor aduse in structura proprietatii, 700 de ha au trecut in proprietatea localnicilor, mare parte pierzandu-si potentialul productiv din cauza lipsei resurselor financiare care trebuiau a fi alocate. Diferenta de 1.300 de ha au ramas in proprietatea fostului I.A.S., transformat in Cotnari S.A. si preluat de Asociatia salariatilor in anul 2000. Acum societatea are 330 de actionari, iar afacerea merge bine. Oricum, putem spune fara a gresi ca Podgoria de la Cotnari este singura din Romania care produce numai vinuri romanesti: vinuri dulci - Grasa de Cotnari, fiind soiul definitoriu al podgoriei, dar si vinuri seci - Francusa.

Podgoria dobrogeana Murfatlar este una dintre cele mai cunoscute podgorii romanesti. Un lucru este insa ciudat: in Romania este cunoscuta pentru vinurile dulci, iar in lume pentru vinurile sale seci.

Acum, aici sunt peste 4.000 ha cultivate cu vie, dintre care cea mai mare parte, 2.100 ha, se afla in proprietatea firmei Vie Vin Murfatlar S.A., care s-a privatizat in anul 2000, actualul actionar majoritar fiind asociatia agricola Isagri. 70% din vinurile de Murfatlar sunt albe: Chardonnay, Pinot Gris, Sauvignon Blanc, Riesling Italian, Traminer si Muscat Ottonel, iar cele rosii: Cabernet Sauvignon, Merlot, Pinot Noir si Feteasca Neagra. Compania este lider pe piata la categoria vinuri rosii imbuteliate la 0,75 litri.

In cazul vinurilor de masa competitia este dominata net de vinurile VINCON VRANCEA S.A., iar managementul companiei a identificat pe piata tinta pentru vinurile superioare (D.O.C.) o prezenta de cca. 40 %. Cel mai puternic concurent in sectorul vinurilor albe demiseci este Jidvei, iar in cazul celor rosii Murfatlar. Acest tel este si unul din obiectivele pe care societatea doreste sa-l atinga prin programul investitional expus in Studiul de Fezabilitate cu ajutorul mijloacelor financiare, umane si tehnice de care dispune.

Intr-o grila aproximativa de la 1 la 5 privind prezenta si consumul, dar si dorintele consumatorului, se poate puncta de la 1 la 5 prezenta fiecarui competitor, in care 1 reprezinta prezenta redusa si 5 prezenta semnificativa.

3.   Analiza SWOT

Puncte tari

- existenta unei nevoi exprimate pe care aceasta afacere urmareste sa o satisfaca: produse de calitate la preturi accesibile

- specificitatea (vinul este adresat aproape tuturor categoriilor de varsta si este pentru toate clasele sociale)

- nu exista perioade in care acest produs sa nu se consume.

Puncte slabe

pentru a fi demarata afacerea are nevoie de un capital social mare;

riscul ca cultura sa nu se faca intr-un an;

Oportunitati

datorita zonei podgoriilor aflate in zona vrancei si de caliatatea vinului, VINCON VRANCEA poate concura cu celelalte firme mari;

in zona vrancei nu mai exista decat o firma de vinuri :Vinexport

Amenintari

vremea, care are o foarte mare contributie la producerea vinului;

celelalte firme concurente

V. PREZENTAREA PROIECTULUI PENTRU CARE SE SOLICITA RESURSE FINANCIARE (NE)RAMBURSABILE

1. Tipul investitiei este : marirea capacitatii de productie si/sau a capacitatii de a oferi servicii si investitie noua, modernizarea, retehnologizarea prelucrarii si imbunatatirea marketingului vinului.

2. Achizitie de masini/utilaje/echipamente/instalatii

Principalele mijloace fixe care compun patrimoniul actual al solicitantului            

In baza Bilantului contabil la 31.12.2003 si a celui incheiat la sfarsitul semestrului I, prezentate ca Documente justificative 6.3., anexe la Cererea de Finantare, VINCON VRANCEA S.A. detine in patrimoniul actual imobilizari corporale dupa cum urmeaza :

Gradul de uzura a fost stabilit tinand cont si de tendintele actuale ale sectorului, acestea fiind indreptate spre producerea vinurilor de calitate, in conditii tehnologice care sa protejeze consumatorii si mediul inconjurator.

Obiectivele Proiectului

Proiectul supus spre aprobare si implementare in cadrul Masurii 1.1 a Programului Sapard urmareste "Modernizarea, retehnologizarea prelucrarii si imbunatatirea marketingului vinului la VINCON VRANCEA S.A."

Obiectivele acestui Proiect, asa cum sunt ele enuntate in Studiul de Fezabilitate sunt:

Modernizare, retehnologizare si imbunatatire marketing la sectiile: Odobesti, Panciu, Jaristea, Timboiesti, Cirligele, Virtescoiu, Urechesti, Barsei, Vin Focsani.

Modernizari prin reparatia unor acoperisuri ale spatiilor de depozitare la sectiile: Vin Focsani, Odobesti, Panciu, Tamboiesti si Tifesti 1.

Pentru atingerea obiectivelor de mai sus si intocmirea bugetelor necesare derularii investitiei in Studiul de Fezabilitate s-au definit urmatoarele directii:

In Capitolul 1.6 al Studiului de Fezabilitate este tratata pe larg natura obiectivelor si valorile investitionale, valoarea echipamentelor regasindu-se in lista de investitii.

Descrierea tehnica a Proiectului

Prin investitiile pe care intentioneaza sa le efectueze, VINCON VRANCEA S.A. isi va reduce costurile si va promova produse cu un grad ridicat de calitate si de prezentare.

Din analiza listei de investitii se observa ca se vor achizitiona echipamente, utilaje si instalatii care sa conduca la atingerea scopurilor urmarite.

In Anexa 11 la Ghidul solicitantului sunt clasificate, din perspectiva fundamentarii, urmatoarele proiecte:

Categoria I. Proiecte care vizeaza reducerea costurilor - se adreseaza reducerilor de cheltuieli prin inlocuirea in totalitate sau partiala a unor instalatii cu scopul declarat de a reduce cheltuielile materiale si de personal. Astfel, decizia managementului VINCON VRANCEA S.A. de a achizitiona un generator de abur pentru furnizarea de agent termic va diminua cheltuielile cu utilitatile si va conduce in final la cresterea profitabilitatii companiei. Tot in aceasta categorie se incadreaza si intentia societatii de a procura utilaje de transport si ridicat din gama moto si electro stivuitoarelor, fapt care va conduce la o productivitate ridicata pe lantul tehnologic si la o reducere a costurilor datorate in prezent consumurilor ridicate de combustibil si pretului platit deselor reparatii. Achizitia a trei masini de transport specializat va contribui si eficientizarea distributiei produselor.

Categoria IV. Proiecte care vizeaza alte investitii neproductive. In categoria acestora fiind incluse investitii care vor duce la repararea acoperisurilor spatiilor de depozitare, reprezentind modernizari ale acestora.

In Studiul de Fezabilitate la Capitolul 1.7 sunt descrise pe larg detaliile tehnice privind fluxurile tehnologice, produsele precum si amplasmentele cladirilor si explicatii tehnice.

Managementul Proiectului

Persoanele responsabile de proiect sunt:

Luchi Georgescu in calitate de Responsabil legal.

Costache Georgel in calitate de Reponsabil tehnic.

Acestia vor fi secondati de Directorul Tehnic, Directorul Administrativ, Contabilul Sef si Seful Serviciului Comercial. In fapt, Proiectul va fi urmarit cu toata atentia de intreaga conducere executiva a societatii.

In capitolul A.7 al acestei lucrari s-au prezentat datele personale, iar ca Document Justificativ 6.6 sunt atasate CV-urile si copii ale actelor de identitate.

Materii prime si surse de achizitii

Materiile prime folosite in in procesul de productie sunt strugurii nobili si vinul nobil brut. Ambele provin din arealul viticol in care se gaseste si societatea, respectiv judetul Vrancea, precum si din zonele limitrofe (struguri) si din toata tara (vin brut). Materiile prime si sursele de achizitie au fost pe larg explicate in sectiunile C.4 si D.5 ale prezentei lucrari.

Proiectul se incadreaza din acest punct de vedere in zona cu potential ridicat al Submasurii VIN, asa cum sunt ele clasificate in Anexa 4 la Ghidul Solicitantului.

Desfacere si canale de distributie

Tinta principala este reprezentata de barbati cu varsta cuprinsa intre 25 si 45 ani cu tendinta de crestere a consumului si in segmentul celor cu varsta mai mica de 25 ani. Tinta secundara o constituie barbatii peste 45 ani; alta tinta din punct de vedere al aparitiei in retelele de desfacere cu amanuntul o reprezinta prezenta pe raft ce se doreste a fi de peste 40 %, iar in terase si restaurante de cca.30 %.

Canalele de distributie raman cele verificate ca au dat rezultate si care au fost prezentate in sectiunea C.6, cu intentia de a largi aria de distributie prin achizitionarea de mijloace noi de transport specializate;

Din punct de vedere al veniturilor, produsele VINCON VRANCEA S.A se adreseaza atat consumatorilor cu venituri mici cat si celor cu venituri medii si mari, din acest punct de vedere, gasindu-se in desfacerea cu amanuntul atat in magazinele cat si in restaurantele si terase de catergorii si clase diferite.

Volumul desfacerii dupa finalizarea investitiei, calculat in baza contractelor actuale si a scrisorilor de intentie anexate ca Document 6.24., depaseste 70% din productia estimata.

Astfel, pentru anul 2005, valoarea de 19.917.154 euro, rezultata din totalizarea Scrisorilor de intentie, acopera in procent de 88,8%, prognoza productiei (fara proiect - 22.432.679 euro), iar pentru anul 2006, in procent de 87.8% (20.396.673:23.231.404 euro). In varianta cu Proiect, procentul este de 77,7% pentru anul 2005, respectiv 73,4% pentru anul 2006.

Personal si instruire

Numarul de personal implicat in implementarea Proiectului

Nefiind catalogata drept o investitie noua, Proiectul va utiliza forta de munca specializata, aflata in prezent in cadrul societatii, asa cum a fost ea prezentata in sectiunea B.3, iar in functie de necesitati va redistribui personal din cadrul celui existent. In etapa imediat urmatoare societatea nu va angaja personal pentru implementarea Proiectului.

Personalului de conducere i-a fost adusa la cunostinta intentia de a participa la Programul SAPARD cu prezentul Proiect. Acesta s-a implicat efectiv, echipamentele, utilajele si celelalte instalatii din lista de investitii fiind intocmita de comun acord cu administratorii societatii. Prin acest lucru s-a urmarit permanenta implicare a conducerii executive in intentiile de modernizare ale societatii si in derularea, inca din fazele sale initiale, pina la punerea in functiune si urmarirea rezultatelor investitiilor.

Pentru retehnologizarea si modernizarea unitatilor de productie, VINCON VRANCEA S.A. dispune de personal calificat si cu bogata experienta, pentru deservirea in bune conditiuni a utilajelor de inalta complexitate, asa cum reiese din C.V.-urile prezentate in ANEXA 12.

Graficul estimat al Proiectului

In cazul in care VINCON VRANCEA S.A. va deveni beneficiar al Programului SAPARD, dupa derularea etapelor privind semnarea contractului de finantare, societatea va urmari:

Impactul Proiectului asupra dezvoltarii zonei si mediului de afaceri.

• Efectele Proiectului in planul cresterii numarului locurilor de munca

Prin acest Proiect nu se creeaza noi locuri de munca, modernizarea si retehnologizarea eliberand o parte din personal de munca fizica, acestia fiind redistribuiti catre alte sectoare de activitate ale societatii.

• Cresterea veniturilor la bugetul local

Nu se prefigureaza cresteri semnificative la bugetele locale ale localitatilor in care punctele de lucru ale firmei vor fi modernizate.

• Impactul asupra mediului

Investitiile pentru modernizarea proceselor tehnologice nu au impact negativ asupra mediului, potrivit celor mentionate in Capitolul D.4. al Planului de Afaceri.

• Asigurarea de contracte de achizitii materii prime

Materiile prime sunt asigurate conform mentiunilor din Capitolul D.5.

• Prefinantarea culturilor

Prin politica de aprovizionare a companiei, VINCON VRANCEA S.A. finanteaza lucrarile de intretinere a plantatiilor diversilor producatori de struguri nobili, asigura combustibili, ingrasaminte si substantele pentru combaterea bolilor si daunatorilor.

BUGETUL PROIECTULUI SI PLANUL DE FINANTARE

Necesarul de investitii

Devizul Proiectului

Devizul general, privind cheltuielile de capital necesare realizarii obiectivelor de investitii, inclusiv pentru modernizari, dezvoltari, transformari, reparatii capitale, precum si altele de natura acestora, este intocmit potrivit H.G.R. nr.1179/24.10.2002, fiind prezentat in Studiul de Fezabilitate (Capitolul IV).

Valoarea totala a investitiei este de 81.258.000 mii lei sau 2.000.000 euro, conversia fiind facuta la cursul Bancii Centrale Europene din data de 01 iulie 2004 (1 euro = 40.629 Lei).

Previziunea necesarului de numerar si surse de finantare.

Prin inregistrarea platilor efective planificate, se evidentiaza necesarul de fonduri pentru executia tehnica a Proiectului, precum si necesarul de fond de rulment necesar in faza initiala de exploatare a Proiectului.

Exprimarea in lei se face la preturi constante. Transformarea s-a facut utilizand rata de schimb a Bancii Centrale Europene din data de 1 iulie 2004, respectiv de 40.629 Lei pentru 1 euro.

VI. Date privind piata potentiala si promovarea produselor

1. Principalii clienti potentiali

Estimarea evolutiei preferintelor consumatorilor, inclusiv evolutia pietei pentru produsele substitut.

In ultimii ani, consumatorii din Romania s-au indreptat spre produse cum ar fi berea si bauturile alcoolice de slaba calitate, consumul de vin inregistrand scaderi semnificative. Acest fapt s-a datorat unor factori diferiti, cum sunt:

scaderea puterii de cumparare;

investitii ale companiilor multinationale in piata berii din Romania;

privatizarea greoaie si tarzie a producatorilor de vinuri;

absenta unor retele de distributie profesionale de vinuri;

inexistenta unei strategii de marketing pe piata vinurilor.

Din anul 2001 a inceput o usoara crestere a consumului de vin in detrimentul berii, crestere ce se estimeaza ca va exista si in acest an. Se poate concluziona ca actiunile producatorilor de vin din ultimii 4 ani de a-si dezvolta si perfectiona mixul de marketing au condus usor spre reorientarea unui procent de consumatori de la consumul de bere spre consumul de vin, cu predilectie spre vinurile de calitate.

Preferintele consumatorilor din Romania se indreapta spre vinuri albe, dulci si demidulci in proportie de aproximativ 65%, piata vinurilor albe seci fiind aproximativ 15%, iar vinurile rosii reprezentand aproximativ 20%. Tendinta este de crestere usoara a consumului de vinuri albe si rosii seci si demiseci.

La export se prefera mai mult vinurile rosii seci.

Piata vinurilor de consum reprezinta aproximativ 56%, iar cea a vinurilor de calitate aproximativ 44% (sursa: M.E.M.R.B.).

Tendinta la nivel mondial arata ca segmentul de mijloc se va diminua in detrimentul segmentelor low end si premium.

Referitor la produsele substitut, reprezentate de vinuri obtinute din hibrizi direct producatori se constata tendinta cresterii consumului cu predilectie in mediul rural.

Evidentierea caracteristicilor consumatorului pentru produsele VINCON:

In sustinerea acestor afirmatii sta faptul ca, desi in segmentul vinului de consum, VINCON VRANCEA S.A. are cele mai mari preturi din piata (variatii cuprinse intre 50% - 15%), comparativ cu majoritatea producatorilor locali, este lider de piata datorita unei distributii performante, a unui raport bun calitate/pret, societatea reusind sa aiba o oferta unica de vanzare.

2.     Date privind concurentii

In Romania exista noua regiuni viticole (Podisul Transilvaniei, al Moldovei, al Piemontului de la curbura Carpatilor, Podisul Getic, al Banatului etc.) si 39 de podgorii (Tarnave, Cotnari, Husi, Panciu, Odobesti, Cotesti, Dealu Mare, Samburesti, Murfatlar, Sarica Niculitel etc.), din care unele au ramas doar cu potentialul natural, altele fiind prezente pe piata.

Consumatorul de vin confunda podgoria cu producatorul: intr-o podgorie pot fi mai multi producatori, iar un producator poate avea mai multe podgorii. Marea majoritate a cunoscatorilor, atunci cand se refera la vinul romanesc, spun patru nume: Cotnari, Jidvei, Murfatlar si Vrancea.

Jidveiul este centrul cel mai important al podgoriei Tarnave, avand si cel mai modern complex de vinificare din Transilvania. Suprafetele cultivate cu vita de vie aflate in administrarea firmei Jidvei S.r.l. depasesc 1.000 ha. Anual se replanteaza circa 50 ha, varsta medie a plantatiilor fiind de zece ani.

Podgoria Cotnari are un specific aparte datorita pozitiei sale geografice, fiind situata la limita nordica a podgoriilor de calitate din Romania si chiar din Europa, pe aceeasi latitudine cu Champagne din Franta si Tokai din Ungaria.

In 1936 aici existau 202 ha de teren cultivate cu vie, in 1960 erau 357 ha, iar in 1990 aproximativ 2.000 ha. Dupa anul 1989, datorita modificarilor aduse in structura proprietatii, 700 de ha au trecut in proprietatea localnicilor, mare parte pierzandu-si potentialul productiv din cauza lipsei resurselor financiare care trebuiau a fi alocate. Diferenta de 1.300 de ha au ramas in proprietatea fostului I.A.S., transformat in Cotnari S.A. si preluat de Asociatia salariatilor in anul 2000. Acum societatea are 330 de actionari, iar afacerea merge bine. Oricum, putem spune fara a gresi ca Podgoria de la Cotnari este singura din Romania care produce numai vinuri romanesti: vinuri dulci - Grasa de Cotnari, fiind soiul definitoriu al podgoriei, dar si vinuri seci - Francusa.

Podgoria dobrogeana Murfatlar este una dintre cele mai cunoscute podgorii romanesti. Un lucru este insa ciudat: in Romania este cunoscuta pentru vinurile dulci, iar in lume pentru vinurile sale seci.

Acum, aici sunt peste 4.000 ha cultivate cu vie, dintre care cea mai mare parte,

Actuala piata din Romania prezinta anumite riscuri pe care nici VINCON VRANCEA S.A. nu poate le poate ocoli si care se refera in primul rind la aspectele meteorologice ce influenteaza calitatea recoltelor si la cele privind aplicarea legislatiei din domeniu.

Imbucuratoare este tendinta consumatorilor din Romania pentru consumul de vin de calitate in detrimentul vinurilor din struguri hibrizi direct producatori si a bauturilor alcoolice.

4. Cum se va organiza desfacerea produselor

In relatia de dezvoltare a pietei dintre VINCON VRANCEA S.A. si distribuitor un rol determinant il au reprezentantii de vanzari care au ca principala misiune cresterea vanzarii pe zona de care raspund prin dezvoltarea distributiei numerice si ponderate cu ajutorul si prin coordonarea fortei de vanzari a distribuitorilor.

Toate categoriile de produse pe care VINCON VRANCEA S.A. le detine in portofoliu (vin, vinars, otet, bauturi alcoolie) se completeaza din punct de vedere al ofertei unice de vanzare si din punct de vedere al sezonalitatii. Acesta reprezinta unul din principalele avantaje pe care societatea le are in raport cu concurenta.

Un alt avantaj este acela ca datorita gamei largi de produse pe care firma o desface, sezonalitatea pe categorie de produse este compensatorie: volumul si valoarea vanzarii vinurilor soiuri pure, care au o panta usor descrescatoare in lunile de vara, sunt compensate de cresterile de vanzari pentru vinurile de masa (la litru si PET).

Piata de desfacere a produselor VINCON VRANCEA S.A.

Pe destinatii, VINCON VRANCEA S.A., desface produse pe teritoriul Romaniei astfel:

Zona Bucuresti                           aprox. 50% din volumul de vanzare

Zona Vest (Ardeal, Banat)        aprox. 14% din volumul de vanzare

Zona Est (Moldova)                   aprox. 20% din volumul de vanzare

Zona Sud (Oltenia, Muntenia, Dobrogea) aprox. 16% din volumul de vanzare

La extern, VINCON VRANCEA S.A. livreaza vinuri soiuri nobile rosii si albe in Canada, Israel, Belgia, Cehia, Anglia si Italia. Astfel, in primele sase luni ale anului curent, s-au exportat 51.690 sticle cu o valoare in echivalent lei de 2.210.203.814, conform DIV-urilor ce pot fi verificate la sediul firmei.

Descrierea canalelor de distributie

Societatea se afla in plin proces de dezvoltare pe orizontala a distributiei proprii. Aceasta se realizeaza in urmatoarele etape:

1)     studiu de acoperire teritoriala cu distribuitori;

2)     selectarea viitorilor parteneri de afaceri dupa criterii de performanta de distributie si seriozitate financiara - realizare de contracte;

3)     acoperirea tuturor judetelor (inclusiv Bucuresti) cu distribuitori performanti in asa fel incat sa se realizeze o distributie numerica cat mai buna intr-un timp cat mai scurt;

4)     realizarea unui departament de vanzari, in paralel cu procesul de selectare de distribuitori, capabil sa dezvolte piata si sa coordoneze activitatea de distributie a distribuitorilor;

5)     realizarea de parteneriate cu "clientii speciali": Metro, Bila, Gima, Selgros, Carrefour;

6)     dezvoltarea departamentului de vanzari pe masura dezvoltarii afacerii cu scopul de a controla si coordona cat mai bine activitatea de distributie si de a previziona si contracara in timp cat mai scurt actiunile concurentei;

7)     dezvoltarea distributiei pe canale de distributie atat prin distributie proprie (relatia cu conturile speciale nationale, canalul HORECA-Premium din Bucuresti) cat si prin intermediul distribuitorilor;

8)     implementarea unei politici de pret sanatoase si a unei politici de discounturi motivante pentru distribuitori.

La momentul actual exista urmatoarele lanturi de distributie:

A.     producator - distribuitor - en grosist - detailist - consumator final

B.     producator - distribuitor - detailist - consumator final

C.     producator - client special (Metro, Billa etc.) - consumator final

D.    producator - client special (cash & carry) - detailist - consumator final

E.     producator - detailist - consumator final

Aproximativ 20% din volumul de vanzare se realizeaza prin distributie directa, iar 80% prin intermediul distribuitorilor independenti.

Logistica:

VINCON VRANCEA S.A. dispune de logistica necesara realizarii distributiei produselor sale, un punct slab reprezentandu-l parcul de masini pentru transport marfa, care este uzat fizic si moral.

Mod de operare:

a)     contract de distributie incheiat intre parti pe o perioada determinata de un an cu posibilitate de prelungire;

b)     aprovizionarea se face pe baza de comanda scrisa stabilita de comun acord intre reprezentantul firmei din zona si distribuitor;

c)     comanda este lansata catre departamentul de distributie/logistica sau depozitul propriu din Bucuresti de unde este livrata in cel mai scurt timp sau este ridicata direct de catre distribuitor de la depozitele societatii din Focsani in schimbul acordarii de catre firma a unui discount de transport;

Termenele de plata si termenele de livrare a produselor:

societatea incheie contracte cu partenerii sai, in vederea desfacerii produselor firmei, cu termene de plata cuprinse intre 14 si 30 zile in functie de produs (produsele cu rulaj ridicat au termen de plata mic) si termene de livrare in functie de destinatie (distanta si numarul de opriri/livrari intermediare) pana la maxim 72 ore.

5. Actiuni de promovare a vanzarilor

Strategia de promovare a produselor

VINCON VRANCEA S.A. are o traditie in domeniu de peste 50 de ani. Pozitia de lider de piata a fost castigata si consolidata, in special, dupa privatizare prin perfectionarea continua a celor '4 P' ai mixului de marketing :

1.     produs

2.     plasament

3.     promovare

4.     pret

In prezent, prin gamele de produse pe care VINCON VRANCEA S.A. le comercializeaza, acopera toate segmentele de consumatori: low end, mainstream si premium.

Avand in vedere ca portofoliul de produse cuprinde produse ce se adreseaza atat consumatorilor cu venituri mici cat si celor cu venituri medii si mari, un rol important il are politica de pret.

Prin acest marketing de pret VINCON VRANCEA S.A. doreste sa acopere intreaga gama de clienti de pe piata. Deasemenea, sunt folosite tehnici de marketing si de vanzari moderne: sondaje de piata, mercantizare, activitati promotionale, campanii de publicitate, innoirea design-ului, a etichetelor etc.

Pana in momentul de fata prioritatea firmei a fost dezvoltarea distributiei (push) insotita de actiuni specifice de executie la punctele de vanzare (POSM -uri, display-uri, sampling, degustari) si consolidarea unor game de produse cerute de consumatorul roman, astfel incat prin satisfacerea cerintelor consumatorului si o strategie de promovare eficienta sa se creeze cererea (pull).

Strategia societatii este sa realizeze din "VINCON VRANCEA" o marca umbrela, sub care sa consolideze familii de produse care sa aiba sustinerea marcii, a calitatii produsului, a celui mai bun raport calitate/pret si care sa fie disponibila la toate punctele de vanzare. In acest sens s-au desfasurat:

actiuni de marketing;

sustinere media (TV, Audio, scrisa);

sustinerea vanzarii cu materiale de reclama la punctele de vanzare;

participari la diferite concursuri si expozitii nationale;

actiuni de sampling si degustare;

actiuni specifice de promovare pe canale de distributie: penetrarea si dezvoltarea distributiei pe canalul HORECA - Litoral 2004;

promotii specifice la clientii speciali.

Punerea in practica a celor prezentate mai sus au facut ca, incepand cu vara anului 2001, VINCON VRANCEA S.A. sa devina lider national in piata de vinuri. Incepand cu luna iunie 2002, cota de piata a evoluat astfel:

VINCON VRANCEA S.A. a reusit aceasta performanta in detrimentul unor concurenti consacrati pe piata de vinuri: Murfatlar, Jidvei, Cotnari.

Pozitia de lider va fi mult consolidata pe masura ce marca VINCON este intarita prin continuarea mai agresiva a strategiei celor 4 P deja inceputa.

Pentru promovarea produselor si publicitate, VINCON VRANCEA S.A. a inregistrat cheltuieli dupa cum urmeaza :

anul 2002 = 7.415.740 mii lei

anul 2003 = 14.646.627 mii lei

6. Modalitati de atragere si fidelizare a clientului

Modalitatile de atragere a clientilor pentru aceasta marca nu reprezinta o latura complicate a acestei firme. Dupa cum se stie, podgoria vrancei este foarte apreciata la fel ca si vinul din acesta zona. Consumatorul este de ajuns sa deguste numai o data din acest vin ca sa realizeze calitatea lui superioara si sa-l mai consume si alta data.

Binenteles ca si aceasta firma recurge la modalitati de atragere prin diferite campanii, concursuri cu premii, publicitate (la locul vanzarii, prin panouri publicitare etc.).

VIII. PLANUL DE FINANTARE AL AFACERII SI PROIECTIILE FINANCIARE PENTRU URMATORII 3 ANI DUPA PRIMIREA RESURSELOR

IX. IPOTEZE SI RISCURI MAJORE

1. Ipotezele principale folosite in elaborarea proiectului sunt oportunitatile din analiza SWOT si anume zona foarte buna in care se afla podgoriile, renumele acestei marci, posibilitatea de a concura cu cele mai renumite vinuri romanesti.

2. Riscurile majore sunt reprezentate de amenintari si anume instabilitatea vremii si alte cause care pot afecta in mod direct productia.

3. Pentru a minimize aceste riscuri am putea aduce echipamente mult mai performante care sa ne ajute sa facem fata concurentei si vremii nefavorabile.

X. Anexe

Performanta financiara a solicitantului

Tabel 1   (Mii lei)

Prognoza vanzarilor (si evolutia utilizarii capacitatilor de productie)

Prognoza vanzarilor (si evolutia utilizarii capacitatilor de productie)

Fara Proiect

Tabel 2

*Gradul de utilizare inscris in tabel se refera atat la capacitatile de vinificatie cat si la capacitatile de depozitare.

Prag de rentabilitate

CONCLUZII

Din analiza Planului de Afaceri se desprinde concluzia generala ca VINCON VRANCEA S.A. poate beneficia de finantare prin Programul SAPARD, deoarece:

Decizia managementului firmei VINCON VRANCEA S.A. de a investi in modernizarea, retehnologizarea prelucrarii si imbunatatirea marketingului vinului este fundamentata economic, respectandu-se indicatorii F2, G1-G5.

Viabilitatea economica este demonstrata prin performantele financiare si abilitatea VINCON VRANCEA S.A. de a opera fara a recurge la sprijin public in activitatea sa operationala.

VINCON VRANCEA S.A. isi achita obligatiile si datoriile in mod regulat, fara sa supuna la nici un risc desfasurarea normala a activitatii sale economice si genereaza un venit semnificativ.

Analiza de piata evidentiaza existenta cererii pentru produsele VINCON VRANCEA S.A., firma avand piata de desfacere.

VINCON VRANCEA S.A. dispune de surse financiare proprii necesare cofinantarii, de resurse umane pentru realizarea Proiectului precum si de logistica si surse de aprovizionare cu materii prime.