Politica de creditare a clienților

Politica de creditare a clienților

Cererea existenta pe piata pentru bunurile si serviciile ce fac obiectul activitatii intreprinderilor influenteaza asupra valorii cifrei de afaceri realizate de acestea, iar in final asupra profiturilor realizate. Volumul si valoarea vanzarilor depind de dinamica economiei, conditiile de creditare practicate de institutiile de credit, politica de publicitate, politica de acordare a unor credite comerciale promovate de intreprinderi, calitatea clientilor, pretul bunurilor si serviciilor vandute.

Politica creditelor-clienti stabilita de intreprindere, in scopul cresterii rentabilitatii investitiei realizate prin capitalul alocat,  trebuie sa aiba in vedere urmatoarele variabile:

evolutia probabila a vanzarilor, in functie de conditiile de creditare 

ale fiecarei variante;

costul capitalului, in functie de creditele-clienti acordate;

marimea cheltuielilor de administrare a creditelor-clienti;

riscul direct asumat;

marimea relativa si absoluta discountului acordat pentru reducerea

duratei creditului comercial.

Asupra corelatiei cost - profit influenteaza politica de creditare a clientilor care este specifica fiecarei intreprinderi. Prin politica de creditare intreprinderea stabileste conditiile de acordare a creditului, respectiv perioada de timp pentru care se acorda un credit comercial  clientilor (perioada de timp de care clientii dispun pentru realizarea platilor) si eventualele reduceri sub forma de discount de care clientii pot beneficia in scopul stimularii acestora de a plati mai repede marfurile cumparate. Tot prin politica de creditare se stabileste calitatea creditului (cerintele financiare pe care clientii trebuie sa le indeplineasca pentru a beneficia de un credit pentru marfurile cumparate de la furnizori), instrumentele preferate pentru acordarea unor credite - clienti si procedeele de incasare a creantelor.