Fazele si factorii care influenteaza durata si structura ciclului de viata a produsului

FAZELE SI FACTORII CARE INFLUENTEAZA DURATA SI STRUCTURA CICLULUI DE VIATA A PRODUSULUI

Ciclul de viata permite recunoasterea stadiilor distincte din istoria vanzarii produsului. Conform acestor stadii sunt evidentiate diferite oportunitati si probleme ivite in timpul existentei produsului pe piata.

Elementul esential ce caracterizeaza evolutia produsului in diferitele faze ale ciclului sau de viata il constituie nivelul volumului sau de vanzari. Pe langa aceasta, intervin si o serie de elemente specifice fiecarei faze, dand astfel ciclului de viata un caracter extrem de complex.

Vanzari

30

25

20

15

10

0

Lansarea    Cresterea Maturitatea Declin Timp

Figura 2.1. Fazele ciclului de viata a produsului

In majoritatea lucrarilor de specialitate sunt prezentate patru faze ale ciclului de viata al produsului: lansarea, cresterea, maturitatea si declinul. Mai rar, in unele lucrari se vorbeste despre cinci etape-prin divizarea celei de a treia in maturitate si saturatie. Urmeaza o scurta caracterizare a fazelor ciclui de viata:

. Lansarea-se caracterizeaza prin vanzari putine, in timp ce produsul este lansat pe piata. Costurile introducerii produsului find mari, profiturile sunt reduse.

. Cresterea-perioada acceptarii rapide pe piata, vanzarile si profiturile cresc mult, pretul ulterior al produsului ramane relativ ridicat, dar devine evidenta sensibilitatea la elasticitatea ridicata a cererii in functie de pret. Activitatea de promovare este mult usurata. Dat find faptul ca pe piata sunt deja prezenti si ofertantii cuncurentei, centrul de greutate al promovarii se muta treptat de pe produs pe firma inovatoare, pe marca ei de fabricatie, devine posibila dezvoltarea unor canale proprii de desfacere, demareaza amplul proces de dezvoltare si perfectionare a produsului initial.

. Maturitatea-perioada in care ritmul vanzarilor se stabilizeaza deoarece produsul a fost acceptat de majoritatea cumparatorilor. Profiturile se mentin la acelasi nivel sau incep sa scada deoarece cresc cheltuielite de reclama pentru a ocroti produsul de cuncurenta.

. Declinul-perioada in care vanzarile si profitul scad vertiginos.

Durata si structura ciclului de viata al produselor sunt determinate de o serie de factori generali si specifici . Factorii generali sunt prezenti in toate domeniile de activitate, aici se includ:

a) Progresul tehnico-stiintific;

b) Cresterea puterii de cumparare a populatiei.

Factorii specifici sunt prezenti si actioneaza numai la anumite categorii de produse si difera intensitatea si consecintele actiunii lor:

a) Natura produsului;

b) Marirea gamei sortimentate;

c) Capacitatea produsului de a primi noi imbunatatiri , de a patrunde pe noi segmente de piata;

d) Cadrul juridic in vigoare;

e) Calitatea, eficienta strategiei si mixului de marketing elaborate si traduse in practica , in cadrul fiecarui produs in parte.