Metode si tehnici de previziune in marketing

Cercetari de marketing

Metode- cantitative

calitative

Metodele bazate pe seria dinamica, sir de date ordonate intr-un anumit moment sau o anumita perioada luate ca baza in evolutia unui fenomen

Metoda sporului mediu absolut

t= n+1,n+2 . ..

Metoda celor mai mici patrate se bazeaza pe alegerea unei functii matematice a carei grafic e asemanator cu graficul fenomenului analizat

       85 17.5

Metodele prin nivelare exponentiala

- se bazeaza pe un principiu, acela ca evenimentele cu cat sunt mai vechi cu atat au sanse mai mici de a se reproduce pe viitor

- aceaste metoda foloseste serii cronologice de date care sunt ponderate cu coeficienti a carei valoare descreste odata cu cresterea vechimii informatiei

valoarea previzionata la momentul t

- valoarea previzionata a fenomenului la momentul n

- valoarea inregistrata a fenomenului

Problema

Metode cauzale de previziune

- au in vedere dependenta evolutiei unui fenomen

- pentru calculul acestei metode se folosesc coeficientii de corelatie exprimati sub forma unro functii liniare

y=ax+b

Metodele calitative de previziune

- s-a format pe baza unor informatii si pe baza intuitiei specialistilor din domeniu

Metoda vizionara de previziune

-se realizeaza de un specialist, este o metoda subiectiva

Metoda brainstorming

- previzionarea viitorului unui fenomen pentru a se ajunge la un consens

- se face printr-o . . . . (completati voi) colectiva

Tehnica Delphi

- chestionarea separata prin completarea unor chestionare dupa care se calculeaza nivele mediane privind viitorul unui fenomen

- daca aceste nivele mediane sunt apropiate se procedeaza a doua runda de intrebari pana se ajunge la un consens

- atunci cand toate aceste runde, intrebari se realizeaza pe calculator, tehnica folosita se numeste conferinta Delphi

- juriul format din executive: metoda folosita este intreprinderea in care directorul isi consulta personae din subordine cu privire la viitorul unui fenomen

Metoda analogiilor

- calculeaza viitorul unui fenomen pe baza unor comparatii, fenomene asemanatoare plasate intr-o alta perioada istorica

Metoda Pert derivate

- ia in considerare o varianta optimista si una pesimista