Studiu de caz analiza concurentilor Ikea - analiza mediului extern competitional

Fondatorul IKEA - Ingvar Kamprad - a ajuns pe primele pagini ale ziarelor la inceputul lui 2004, cand revista suedeza de afaceri Veckans Affarer a relatat ca l-a surclasat pe Bill Gates ca cel mai bogat om din lume. In timp ce structura neconventionala a actionariatului IKEA ridica multe semne de intrebare, nu este nici o indoiala ca IKEA este in continuare una dintre cele mai mari si de succes companii cu capital privat din lume, cu peste 253 de magazine in 35 de tari, avand angajati peste 127.000 de oameni si generand anual vanzari de peste 21milioane de Euro.

IKEA a avut in 2010 incasari de 23,1 miliarde de euro si a distribuit in acelasi an 197 de milioane de cataloage cu produse IKEA, iar prin magazinele firmei din intreaga lume au trecut peste 600 de milioane de vizitatori.

Motivul pentru care am ales IKEA este succesul impresionant de care s-a bucurat de-a lungul anilor,pe plan international si pentru ca reuseste sa obtina vanzari record intr-o industrie in care vanzarile la nivel mondial stagneaza.

IKEA este compusa din mai multe departamente:

- IKEA IT, care se ocupa cu problemele legate de constructii, infrastructura, design, service, strategii de conducere comune;

- IKEA Communications, care este cel mai mare si cel mai performant studiou de foto si reclama din nordul Europei. Produc materialele de marketing pentru magazinele IKEA, website si cataloagele;

- IKEA Food Services.

IKEA in Romania

Asemenea celorlalte magazine IKEA din lume, si cel din Romania este operat prin sistem de franciza, de firma Moaro Trading, in baza acordului cu Inter IKEA Systems B.V., detinatoarea conceptului 'IKEA' si singura care poate acorda dreptul de franciza.

Primul magazin din Romania al celebrului producator suedez de mobilier si accesorii pentru casa si-a deschis portile pe 21 martie 2007 in zona comerciala Baneasa, Bucuresti, cu o gama de 7000 de produse; magazinul, in care suedezii au investit peste 25 milioane euro, are o suprafata de 26.000 metri patrati si cuprinde un showroom de mobila, un departament de accesorii si decoratiuni, o zona de joaca pentru copii si zone pentru servit masa.

Viziunea si misiunea companiei

Misiunea companiei: „Misiunea Ikea este aceea de a crea o viata de zi cu zi mai buna”

Viziunea companiei: „Viziunea noastra este aceea de a crea o viata de zi cu zi mai buna pentru cat mai multi oameni. Cum facem acest lucru? Oferind o gama larga de produse de mobilier, accesorii si solutii functionale si cu un design de calitate, la preturi atat de scazute incat cei mai multi oameni sa si le poata permite.”

Analiza mediului extern competitional

1. Analiza rivalitatii intre firmele existente in cadrul sectorului de activitate.

Se identifica atat concurenti directi cat si indirecti ai companiei Ikea astfel:

Concurenta indirecta

- MOBEXPERT – Datorita celor cinci hypermagazine din romania si a altor 23de unitati mici, sub 1500 mp ce functioneaza in regim de franciza.

- ELVILA - este in prezent una dintre principalele companii din domeniul producerii si comercializarii mobilei din Romania. Are 50 magazine de mici dimensiuni, dar de cativa ani a inceput sa investeasca in suprafetemari.

- STAER – prin numarul mare de puncte de desfacere

- CLASS MOB - Class-Mob a fost divizia de mobila de lux a grupului Mobexpert, pana in 2006 cand a fost preluata de Camelia Sucu.                

Concurenta directa

- KIKA – Retailerul austriac de mobila si decoratiuni interioare.Pentru urmatorii cinci ani,compania si-a propus dezvoltarea unei retele de opt magazine in Romania, devenid asfel un important concurrent.

- NEOSET - a intrat pe piata romana in anul 1991 cu primul magazin, iar prima fabrica Neoset din Romania s-a deschis in anul 1999. In prezent Neoset Romania foloseste francize in15 magazine din Romania.

- ALPROM – a estimat o crestere a vanzarilor cu 20% fata de anul trecut.

- PARISOT – Este unul dintre cei mai importanti investitori francezi in industria mobilei din Romania.

- SORTILEMN - Este unul dintre principalii producatori de mobilier de pe piata locala, estimeaza pentru acest an o cifra de afaceri de 35 milioane euro, nivel similar cu cel raportat anul trecut. Reprezentantii Sortilemn spun ca in in viitor compania se va axa exclusiv pe exporturi, renuntand sa mai vanda produse pe piata interna.

Analiza SWOT

Puncte tari	Puncte slabe
Societatea beneficiaza de un management modern. Locatie ,se afla localizata in orase cu o populatie ridicata. Ocupa o pozitie importanta la nivel mondial pe piata produselor de mobilier. Gama diversificata de produse usor de asamblat si la preturi acesibile . Calitatea produselor, servirea cat si livrarea mobilei in pachte usor de transportat. Societatea ofera produse la preturi atractive si la o calitate ridicata Aspect comercial modern. Sisteme de promovare inovatoare. Forta de munca specializata. Buna organizare in distributie Cultura organizationala puternica	Compania opereaza pe piata din Europa in procent de 85% Lipsa invenstitorilor Dorinta de a se optine venituri mari in timp scurt Un singur punct de desfacere in Romania Numarul redus de angajati Concurenta unor firme cu traditie pe pietele noi Referat: Diversitatea criteriilor de delimitare a intreprinderilor mici si mijlocii Lucrare: Uniunea economica si monetara (uem) - trecerea la euro
Oportunitati	Amenintari
Extinderea firmei si in regiunile din Asia ,Africa Primirea unor benificii guvernamentale pentru a se extine in noi zone oferind asfel noi locuri de munca Negociere a furnizorilor si a dsitribuitorilor, pentru a conduce la preturi mai atractive Mediu stabil economic Extinderea in tari cu un nivel de trai ridicat ar asigura un venit mai ridicat Acesul la forta calificata in zonele noi de desfacere	Fluctuatiile monedei nationale fata de moneda EURO sau DOLAR. Preturile concurentiale din partea concurentei Legislatie restrictiva

CONCLUZII

Concurenta internationala din ce in ce mai acerba si diminuarea ritmurilor de crestere economica conduc la cresterea importantei strategiilor concurentiale. In formularea strategiilor, nu mai este suficienta utilizarea pietelor doar ca sursa de inspiratie. O firma trebuie sa-si poata evalua atuurile si handicapurile de pe piata si sa si le compare cu ale concurentilor. Supravietuirea ei este conditionata de capacitatea de identifica si de a aplica strategii concurentiale viabile. Firma trebuie sa inteleaga aceste elemente si sa-si evalueze propriile posibilitati, pentru a putea adopta o strategie de castigare a pozitiei dominante prin costuri, a diferentierii sau a concentrarii pe o nisa de piata.

Pentru a evita bataliile fara sorti de izbanda, firma trebuie sa aleaga tacticile care pot conduce la castiguri in sfera marketingului. Ea trebuie sa identifice segmentele de piata in care detine avantaje in raport cu concurentii si sa le utilizeze ca platforma pentru dezvoltarea ulterioara.

Importanta crescanda a strategiilor concurentiale a facut ca informatiile despre concurenti sa devina o componenta importanta a unui sistem informational de marketing. Desi un sistem informational formal poate contribui enorm la procesul decizional din marketing, el este totusi mai putin important decat comunicarea spontana si intensa dintre oameni, stimulate in unele firme. Flexibilitatea structurii organizationale constituie si ea un avantaj in aplicarea strategiilor concurentiale. Ca si in lupta, victoria nu revine intotdeauna partii care dispune de resursele cele mai mari, ci partii mai bine instruite, cu aptitudinile cele mai pretioase si cu dorinta de a invinge.

BIBLIOGRAFIE