Home - qdidactic.com
Didactica si proiecte didacticeBani si dezvoltarea cariereiStiinta  si proiecte tehniceIstorie si biografiiSanatate si medicinaDezvoltare personala
referate baniLucreaza pentru ceea ce vei deveni, nu pentru ceea ce vei aduna - Elbert Hubbard





Afaceri Agricultura Comunicare Constructii Contabilitate Contracte
Economie Finante Management Marketing Transporturi




Marketing


Qdidactic » bani & cariera » marketing
Prospectarea pietei - clientii vizati



Prospectarea pietei - clientii vizati




1 Definitie

Este procedura prin care un agent de vanzari identifica in vederea contactarii clientii potentiali.


2 Clientii vizati

Principala noastra tinta sunt ofertantii de produse si servicii de larg consum.

Clientii Ghidului Comercial al Bucurestiului se impart in doua categorii: cei recomandati si cei despre care nu avem recomandari.


3 Surse si metode de prospectare


a) Cum obtinem clientii recomandati?

La sfarsitul intalnirii, dupa ce ne-am asigurat ca interlocutorul a inteles importanta politicii de recomandare, cerem acestuia sa ne furnizeze informatii despre potentiali clienti. Acestia constituie baza de plecare in procesul de prospectare a pietei (prima categorie).





b) Cum procedam in situatia in care nu detinem recomandari?

consultam orice alta sursa de publicitate (cataloage, ghiduri, presa, outdoor, radio, TV, scrisori de ofertare, pliante);

participarea la targuri, expozitii, conferinte, alte actiuni mediatice;

consultarea bazei de date (instrument vital in activitatea noastra).








Contact |- ia legatura cu noi -|
Adauga document |- pune-ti documente online -|
Termeni & conditii de utilizare |- politica de cookies si de confidentialitate -|
Copyright © |- 2022 - Toate drepturile rezervate -|