Analiza amplasamentului punctului de vanzare

Aprecierea valorii comerciale a locului de amplasare a unui punct de vanzare se face prin evaluarea proportiei in care anumite criterii (*) raspund principiilor de localizare, confirmate de practica comerciala si sustinute de unii specialisti.

(*) Criteriile de evaluare a locului de amplasare a unui punct de vanzare existent sunt:

-populatia (numarul de locuitori, varsta, nivel de instruire);

-concurenti (numarul si talia concurentilor, nivel de salarii, etc.);

-trafic pietonal (numarul de persoane / ora, tipul de persoane);

-trafic automobilistic (numarul de vehicule / ora, tipul vehiculelor);

-parcare (numarul locuri, acces la locuri, distanta de magazin);

- accese (accesibilitate ridicata, transport in comun);

- mediul (tipuri de magazine, nivel de preturi);

-atractia cumulativa (numar cumparatori comuni; grad atractie);

-accesibilitate (numarul de artere de circulatie, numarul de intersectii, viteza limita, configuratia intersectiilor).

Pentru fiecare criteriu se acorda un numar de puncte si un coeficient de ponderare a factorilor.

Principiile de localizare sunt urmatoarele :

a)   principiul de interceptare: capacitatea de interceptare sau de “acrosaj” a consumatorului se masoara prin volumul de trafic existent in vecinatatea locului de amplasare a punctului de vanzare respectiv;

b)   principiul de atractie cumulativa: o regrupare de puncte de vanzare antreneaza o atractie cumulata superioara sumei de atractii individuale ale punctelor de vanzare localizate izolat;

c)    principiul de compatibilitate: magazinele care ofera marfuri complementare permit o mai buna atractie;

d)   principiul de accesibilitate: consumatorul trebuie sa poata penetra, traversa si iesi usor din perimetrul care delimiteaza locul de amplasare a punctului de vanzare in cauza.

Printre metodele care faciliteaza luarea deciziei si, mai ales, care permit clasificarea diferitelor locuri de amplasament retinute in urma studiilor intreprinse, se remarca metoda listei de control. Aceasta metoda permite evaluarea locurilor de amplasament, unele in raport cu altele.