Comert
Instrumente de analiza a intensitatii concurentei de piatawww.preferatele.com |
Prin concurenta se intelege complexul relational dintre participantii la aceeasi piata, astfel incat fiecare sa isi poata manifesta liber intentiile si/sau deciziile.
Prin urmare, concurenta reprezinta un puternic factor de stimulare pentru agentii economici, ea conducand la eliminarea acelora care nu desfasoara o activitate eficienta.
Concurenta este o necesitate obiectiva, care actioneaza complex si contradictoriu, desemnand anumite structuri de piata, in functie de:
● numarul si puterea agentilor economici participanti;
● gradul de diferentiere a produselor;
● fluiditatea pietei (posibilitatea intrarii pe piata);
● transparenta pietei (gradul de cunoastere a elementelor ei);
● mobilitatea factorilor de productie.
Analiza concurentei
Obiective majore:
identificarea principalilor concurenti actuali si a concurentilor potentiali ai organizatiei
evaluarea intensitatii concurentei la nivelul pietei de referinta si a factorilor de influenta ai acesteia
analiza comparativa a punctelor tari si a punctelor slabe ale organizatiei in raport cu cele ale concurentilor acesteia
Identificarea concurentilor
Concurenti vizibili si concurenti invizibili
Concurenti principali si concurenti relevanti
Concurenti actuali si concurenti potentiali
Concurenti directi si concurenti indirecti
Concurenti la nivel de produs (serviciu), gama de produs (serviciu) sau marca
Noi concurenti intra pe piata. De unde?
Principalele surse de provenienta ale noilor concurenti sunt:
Segmentele de piata neabordate sau neacoperite de catre organizatie
Concurentii indirecti la nivel de produs sau de gama de produs
Clientii actuali ai organizatiei
Furnizorii actuali ai organizatiei
Pietele externe
Descurajarea noilor concurenti (1) acestia abandoneaza temporar sau permanent daca:
concurentii actuali realizeaza economii de scara in productie, marketing, vanzari etc.
trebuie sa investeasca resurse semnificative (nu neaparat financiare) pentru a patrunde pe piata de interes
au un acces limitat la resursele curente existente pe pietele lor de interes (bani, informatii, oameni sau tehnologie)
|
au un acces limitat la infrastructura, facilitatile si/sau canalele de marketing si de distributie
reglementarile legale (cadrul institutional) nu sunt suficient de motivante sau stimulative
clientii actuali sunt fideli furnizorilor curenti de produse si/sau servicii
Cine sunt cei mai periculosi concurenti?
cei care ofera pietei produse (servicii) mai bune sau imbunatatite la un nivel al pretului (tarifului) similar celui al produselor (serviciilor) existente
cei care practica sustinerea si promovarea incrucisata (isi acopera costurile, eventual pierderile, de pe pietele pe care vor sa intre din profiturile de pe celelalte piete)
Intrarile pe piete ale noilor concurenti genereaza efecte semnificative asupra:
vanzarilor organizatiei
cotelor de piata ale organizatiei
profiturilor organizatiei
imaginii organizatiei
asteptarilor si satisfactiei clientilor
Principalele elemente vizate:
cat de intensa (puternica) este concurenta pe piata?
Care sunt costurile implicate de prezenta pe piata a organizatiei
Care sunt principalele atuuri dar si principalele slabiciuni ale organizatiei care ii sustin sau ii afecteaza prezenta pe piata si, mai ales, competitivitatea?
Instrumente de analiza a intensitatii concurentei
Indicatorul de concentrare (Coeficientul Gini, C)
unde:
n – numarul concurentilor prezenti pe piata
Pi – ponderea neprocentuala a concurentilor “i” in totalul pietei
cand C tinde catre 0 concentrarea la nivelul pietei este mai scazuta iar concurenta este mai echilibrata (intensa)!
cand C tinde catre 1 concentrarea la nivelul pietei este mai ridicata iar concurenta este mai dezechilibrata (mai putin intensa)!
Indicele Hirschman-Herfindhal Index (H)
unde:
n – numarul concurentilor prezenti pe piata
Pi – ponderea neprocentuala a concurentilor “i” in totalul pietei
cand H tinde catre 1/n (valoarea minima) concurenta la nivelul pietei analizate este mai echilibrata (intensa)!
cand H tinde catre 1 (valoarea maxima) concurenta la nivelul pietei analizate este mai dezechilibrata (mai putin intensa)!
Indicatorul Hall-Tideman (Rosenbluth) (HT)
unde
n – numarul concurentilor prezenti pe piata
Pi – ponderea neprocentuala a concurentilor “i” in totalul pietei
cand HT tinde catre 1/n (valoarea minima) concurenta la nivelul pietei analizate este mai echilibrata (mai intensa)!
cand HT tinde catre 1 (valoarea maxima) concurenta la nivelul pietei analizate este mai dezechilibrata (mai putin intensa)!
Coeficientul de entropie (E)
unde
n – numarul concurenti prezenti pe piata
Pi – ponderea neprocentuala a concurentilor “i” in totalul pietei
cand E tinde catre valoarea minima structura pietei este mai dezorganizata iar concurenta este mai putin intensa
cand E tinde catre log n (valoarea maxima structura pietei este mai organizata iar concurenta este mai intensa
Concurenta tinde sa devina mai intensa (Porter) cand:
concurentii sunt numerosi si/sau sunt relativ similari ca dimensiune si forta
cresterea industriei este relativ lenta (oferind oportunitati mai ales pentru cresterea cotelor de piata)
produsele si/sau serviciile oferite pe piata sunt, in esenta, nediferentiate
produsele si/sau serviciile oferite pe piata sunt mai putin complexe (din punct de vedere al caracteristicilor lor tehnice, financiare si comerciale sau de marketing)
economiile de scara sunt semnificative (permitand concurentilor sa reduca preturile si sa mizeze pe realizarea unui volum ridicat de vanzari)
oferta depaseste frecvent cererea pentru produsele si/sau serviciile de pe piata
costurile de inlocuire a diferitelor produse si/sau servicii sunt (foarte) scazute
relatiile vanzator-cumparator sunt (foarte) slabe
barierele de intrare pe piata sunt prea scazute si/sau barierele de iesire sunt prea ridicate
managementul organizatiei este prea atasat de industria (afacerile) in care aceasta este prezenta (implicata)
costurile de lichidare ale afacerii sunt prea ridicate
| Contact |- ia legatura cu noi -| |  |
| Adauga document |- pune-ti documente online -| |  |
| Termeni & conditii de utilizare |- politica de cookies si de confidentialitate -| |  |
| Copyright © |- 2024 - Toate drepturile rezervate -| |  |
 |
|||
|
|||
|
|||
Documente online pe aceeasi tema | |||
|
| |||
|
|||
|
|
|||
