Riscul este posibilitatea ca intr-o tranzactie sa nu se inregistreze profitul scontat sau sa apara o pierdere ca urmare a evolutiei nefavorabile a factorilor de care depind performantele unui agent economic.

Intreprinderile cu activitate internationale se confrunta cu riscuri care tin de activitatea economica a intreprinderii (riscuri interne) si riscuri care tin de modul in care se desfasoara activitatea intreprinderii (riscuri externe).

Principalele categorii de riscuri interne sunt cele legate de aprovizionare-desfacere, riscul de productie sau tehnologie, riscuri care tin de activitatea financiara, riscuri in gestiunea resurselor umane.

Riscurile externe se manifesta in cadrul extern al intreprinderii si pot fi grupate in riscuri politice, riscuri contractuale si riscuri conjuncturale.

S.C. "FLOYD"S.R.L a incercat pe cat posibil sa diminueze riscurile interne. Astfel riscurile legate de personal sunt practic inexistente, deoarece personalul angajat este calificat, lucratorii preocupandu-se permanent de propria perfectionare.

Ca riscuri interne ar putea aparea riscurile legate de materiile prime (exista contracte ferme); riscurile legate de tehnologia utilizata deoarece utilajele folosite sunt vechi si depasite de tehnologiile noi aparute.

Pentru a preintimpina riscurile externe S.C. "FLOYD"S.R.L prevede in contractele incheiate clauze de revizuire a Pretului in cazul producerii unor riscuri ce decurg din variatia costului de productie.

Elaborarea politicii de marketing se realizeaza printr-un program de marketing bine stabilit, urmarindu-se penetrarea pietei prin diferite cai stabilite clar. Programul de marketing cuprinde 4 elemente: produsul, Pretul, promovarea si distributia.

Astfel produsele de confectii realizate de firma "FLOYD" se deosebesc printr-un croit si design deosebit, urmarindu-se in mod deosebit utilizarea unor materiale de calitate superioara.

Pentru ca produsele firmei sa poata fi cunoscute de potentialii clienti societatea s-a gandit ca organizarea unor expozitii care sa aibe loc la inceputul fiecarui sezon.

Preturile confectiilor pentru barbati si femei oferite de S.C. "FLOYD"S.R.L nu sunt nici foarte mici, dar nici exagerat de mari, pentru a atrage viitorii clienti.

In continuare trebuie stabilit canalul de distributie ce trebuie format din itinerariul deplasarii marfurilor de la productie la consum si din modalitatile in care are loc transferul lor succesiv intre participanti la procesul de distributie.

Deciziile legate de reteaua de distributie fac parte din categoria deciziilor strategice. Aceasta pentru ca pe de o parte, alegerea canalelor de comercializare afecteaza toate celelalte elemente ale programului de marketing si pe de alta parte pentru ca asocierea diversilor intermediari, firma isi ia obligatia pe termen lung fata de alte organizatii economice.

Conducerea firmei este pusa sa aleaga intre doua modalitati de desfacere a produselor sale:

A.      Sa comercializeze produsele prin intermediul en-grosistilor.

B.      Sa comercializeze produsele prin intermediul en-grosistilor si a diferitelor magazine de desfacere cu amanuntul.

Pentru a vedea care dintre cele doua modalitati este cea mai convenabila pentru S.C. "FLOYD"S.R.L pornim de la urmatoarele date:

Tab. 3

Costurile totale ale firmei pentru a livra produsul primei verigi din retea sunt date de ecuatia:

Ct = Q x Cv + Cf

Ct = Q x P   

Q = cantitatea

Cv = costuri variabile

Cf = costuri fixe

P = Pretul

Folosim metoda pragului de rentabilitate avem:

Q P = Q Cv + Cf

Q (P - Cv) = Cf

Relatia de mai sus reprezinta ecuatia punctului critic in unitati fizice (break-even point).

Aplicam formula la cele doua variante si obtinem:

A:         

P.Q. = 175 2065 = 366.625 EURO

B:         

P.Q. = 160 2444 = 391.040 EURO

Analiza: Culegere de probleme la matematica: polimeri, fractionarea, reactia de polimerizare Referat: Teorema paralelelor taiate de o secanta

Fig. 1

Graficul evidentiaza legatura dintre costurile totale, costurile variabile, volumul vanzarilor si incasarilor din export.

Tab. 4

Conform formulei:       C_t = Q C_v + C_f

Pentru varianta A calculam costurile totale:

C_t1 = 2.000

C_t2 = 2.095

C_t3 = 2.200

C_t4 = 2.300

Pentru varianta B calculam costurile totale:

C_t1 = 2.400

C_t2 = 2.444

C_t3 = 2.500

C_t4 = 2.600

Pe baza cercetarii pietei externe, conducerea firmei "FLOYD" S.R.L. a ajuns la concluzia ca exista urmatoarele posibilitati de export:

Tab. 5

Tab. 6

Valoarea estimata a variantei A = (-2.500) + (-8,75) + 2.200 + 4.300 = 3.991,25

Valoarea estimata a variantei B = (-600) + 10 + 1.250 + 4.900 = 5.560

Conform criteriului beneficiului varianta B este considerata varianta optima. Determinam cererea la un anumit volum la vanzarilor si la un pret dat.

Inlocuim in formula P Q = 391.040 EURO si vom obtine:

Daca     P = 175: Q = 2.235 buc.

P = 174:           Q = 2.248 buc.

P = 173:           Q = 2.261 buc.

Fig. 2

Din grafic se observa ca este vorba de o cerere elastica (reducerea preturilor cu o unitate determina cresterea volumului cu mai mult decat o unitate).

Criterii de eliberare a licentelor de export tip C.E. in relatiile comerciale ale romaniei cu U.E. in anul 1997

Fiecare operator economic va putea primi licenta de export cu luarea in considerare a performantelor de export anterioare, a gradului de solicitare pentru categoria textila respectiva si a nivelului global al cotei, urmarindu-se in acelasi timp asigurarea unor cantitati transportabile.

La eliberarea licentelor de export se va avea in vedere si gradul de utilizare a licentelor eliberate in perioadele anterioare, dovedite cu Declaratiile Vamale de export din anul 1996.

Licentele de export expirate si/sau neutilizate vor fi anulate, iar cantitatile de marfuri care au facut obiectul acestora vor fi redisponibilizate, inclusiv in beneficiul altor exportatori.

In acest scop, cu ocazia solicitarii unei licente de export pentru marfri din aceeasi categorie, operatorii economici vor prezenta la Ministerul Industriei si Comertului situatia utilizarii efective a licentelor eliberate anterior, destinate aceluiasi beneficiar extern.

Se interzice, sub sanctiunea neeliberarii unor noi licente si dupa caz a raspunderii in conformitate cu normele legale in vigoare, inclusiv retragerea dreptului de a efectua operatiuni de comert exterior:

a)      transmiterea catre alta firma a licentelor obtinute;

b)     folosirea in nume propriu a licentelor eliberate pentru alta firma

c)      blocarea unor cote prin nerespectarea obligatiilor de a notifica cu cel putin 30 de zile inainte de expirarea termenului de valabilitate la Ministerul Industriei si Comertului, neutilizarea partiala sau totala a licentelor de export tip C.E. eliberate.