Condițiile de acordare a creditelor catre clienți

Condițiile de acordare a creditelor catre clienți

Perioada de creditare a clienților

Perioada de creditare este determinata de natura marfurilor vandute si serviciilor prestate de vanzator, fiind mai mare pentru bunurile de folosinta indelungata comparativ cu cele perisabile. Caracterul sezonier al unor marfuri precum confectiile, incaltamintea influenteaza asupra perioadei de creditare. Producatori sunt interesati sa-si reduca costurile de depozitare a marfurilor si vand iarna marfurile pentru primavara, primavara marfurile pentru vara, vara marfurile pentru toamna si toamna marfurile pentru iarna catre intreprinderile comerciale cu ridicata sau cu amanuntul, interesate la randul lor de cresterea cifrei de afaceri prin oferirea marfurilor inainte de incepere sezonului.

Pentru intreprinderile furnizoare perioada de timp pentru care acestea acorda credite comerciale influenteaza asupra capitalului blocat in efecte comerciale de primit si a costului finantarii, la care se adauga costul suplimentar in cazul falimentului unor clienti sau generat de intarzierea platilor. Din cele expuse rezulta importanta perioadei de creditare, respectiv a timpului pe care furnizorul il ofera clientilor pentru efectuarea platilor pentru marfurile cumparate. Perioada de timp influenteaza asupra valorii cifrei de afaceri, intrucat cresterea acesteia atrage noi clienti, dar si asupra costurilor de finantare, la care se adauga costurile legate de gestionarea conturilor clientilor si cele mai putin dorite, dar posibile, respectiv costurile generate de pierderile care pot aparea datorita falimentului clientilor. Rezulta ca, perioada de creditare influenteaza direct asupra transformarii profitului potential in profit real.    

2.Politica de discount promovata

Mentinerea constanta a pretului de vanzare poate determina reducerea veniturilor. Furnizorii pot in schimb, sa foloseasca inflatia pentru a creste preturile mai mult decat rata inflatiei si, sa acorde discounturi pentru a face mai atractive marfurile vandute, desii dupa acordarea acestora preturile efective raman in realitate aceleasi.  

Scopul acordarii unor reduceri sub forma de discount de catre furnizori nu se limiteaza la reconstituirea lichiditatilor acestora. De ce? Intrucat clientii interpreteaza aceste discounturi ca o reducere a pretului de vanzare care contribuie la cresterea profiturilor realizate. Concomitent cu urmarirea reducerii perioadei medii de colectare a creantelor de primit se urmareste cresterea cifrei de afaceri prin atragerea de noi clienti. Totusi acordarea de discounturi implica un cost suplimentar care se adauga la costul finantarii capitalului imobilizat in marfurile vandute pe credit catre clienti si la restul costurilor anterior expuse. In consecinta, in stabilirea politicii de discount trebuie sa luam in calcul costurile si profiturile potentiale pe care aceste reduceri le pot aduce furnizorilor.