ANALIZA MIXULUI DE MARKETING IN COMPANIA VAILLANT GROUP ROMANIA

1 Produs

Evolutia structurii de vanzari

Grafic 1

Gama de produse oferite este foarte vasta, cuprinzand produse inovatoare pe baza de gaz, combustibil lichid, electricitate, energie solara si energie regenerabila.
In acest momentse pune mare accent pe usurinta in utilizare, a instalarii produselor si consumul scazut de energie.

Centrale termice conventionale

Vaillant este leader in design si tehnologia centralelor termice si sistemelor de incalzire.

Satisfacerea nevoilor clientilor a fost intotdeauna punctul de plecare al imbunatatirii produselor Vaillant. De aceea, puteti avea siguranta ca in momentul alegerii unui sistem de incalzire Vaillant, alegeti o centrala termica menita sa va ofere confortul asteptat.

Gama PRO

Centrale termice atmo/ turboTEC, cu tiraj natural sau fortat - ofera solutii potrivite oricarei situatii

Centrala termica pe gaz

atmo/ turbo TEC pro

Gama PLUS

Centralele termice din gama PLUS ofera solutia optima pentru incalzire si furnizare apa calda menajera.

Centrala termica pe gaz

atmo/ turboTEC plus pentru incalzire si preparare apa calda menajera

Centrala termica pe gaz

atmo/ turboTEC plus pentru incalzire

Gama AquaPLUS

Centrala termica aquaPLUS cu boiler incorporat ofera avantajele unei centrale termice cu boiler intr-un dispozitiv compact

Centrale termice cu tehnica condensatiei

Utilizarea rationala a resurselor naturale reprezinta un subiect intotdeauna de actualitate. Pentru a produce energia necesara noua tuturor si confortul de care avem nevoie, utilizam resurse naturale epuizabile. De aceea trebuie sa le folosim corect, cu un consum cat mai redus.

Preocuparea continua pentru imbunatatirea calitatii vietii, utilizarea eficienta a combustibilului si grija pentru protejarea mediului inconjurator, au devenit caracteristici foarte importante in dezvoltarea tehnologiilor folosite. Astfel, Vaillant a raspuns acestor provocari cu gama de centrale termice murale cu tehnica condensatiei.

ecoTEC plus

Centrala termica cu tehnica condensatiei ce ofera confort maxim cu emisii reduse de noxe. Economiseste bani, protejeaza mediul si este mult mai usor de utilizat.

Centrala termica cu tehnica condensatiei

ecoTEC plus pentru incalzire si apa calda menajera

Centrala termica cu tehnica condensatiei

ecoTEC plus pentru incalzire

ecoTEC

Centrala termica cu tehnica condensatiei ofera confort maxim cu emisii reduse de noxe. Economiseste bani, protejeaza mediul si este mult mai usor de utilizat.

Centrala termica pe gaz

ecoTEC cu puteri de 46 si 65kW

ecoCOMPACT

Centrala termica, ecoCOMPACT, un sistem combinat de incalzire si aplicatii diverse pentru apa calda, cu dimensiuni reduse si bine structurate.

Boilere

In combinatie cu centralele murale, Vaillant va propune un numar mare de boilere indirecte, de la VIH la uniSTOR, de la 120 de litri la 500 de litri, astfel incat sa beneficiati de confortul maxim al apei calde menajere.

VIH & uniSTOR

Sistemul indirect de producere a apei calde menajere asigura un confort ridicat pentru utilizatori.

Sisteme solare

Sistemele solare pentru apa calda menajera reprezinta tehnologia cu cea mai rapida dezvoltare in Europa. Folosind radiatiile solare, un colector solar sofisticat este folosit pentru a transfera maximul de energie posibila intr-un lichid care trece prin colector si este folosit apoi la incalzirea apei dintr-un boiler.

Sisteme solare

Sistemul solar Vaillant poate furniza cca 50 - 60% din consumul total anual de apa calda.

Convector electric

Convectorul electric este sursa ideala de incalzire atunci cand nu este posibila utilizarea unei centrale termice. Convectorul electric se poate amplasa pe perete si sunt destinate pentru o gama larga de aplicatii: in cladiri rezidentiale sau de birouri, bai, holuri, garaje, etc. 

VER 75 - 200

Aerul este incalzit prin convectie fara ventilator.

Centrale termice de pardoseala

Seria VK - traditie si inovatie

Inca de la inceput, Vaillant a dezvoltat idei pentru a oferi un confort superior, cu solutii tehnice rezistente in timp si influenteaza dezvoltarea tehnologiei in domeniul incalzirii. Vaillant a creat o serie de centrale termice de pardoseala menite sa defineasca noile standarde ale incalzirii moderne si ale confortului casnic al apei calde.

atmoVIT

Centrala termica de pardoseala - solutia ideala pentru casa ta.

Centrala termica de pardoseala

atmoVIT - solutia ideala pentru casa ta.

atmoVIT exclusiv

Centrala termica de pardoseala - performanta, eficienta, economica.

Centrala termica de pardoseala.

atmoVIT exclusiv - Performanta, eficienta, economica.

atmoCRAFT

Centrala termica de pardoseala - componenta speciala: 135 ani de experienta!

Service

Vaillant service, la dispozitia ta.

Vaillant este leader in dezvoltarea noilor tehnologii in domeniul sistemelor de incalzire cu o experienta de peste 133 de ani in productia de centrale termice pentru confortul casnic.
Echipele noastre de service acopera toate zonele acolo unde produsele Vaillant sunt prezente, oferim pachete de servicii post-vanzare la standarde Vaillant, special create pentru linistea, confortul si siguranta utilizatorilor poduselor noastre.

Dezvoltarea continua orientata catre cresterea calitatii cat si adoptarea unei strategii orientate catre nevoile clientului urmaresc atingerea obiectivului Vaillant: 100% satisfactia clientilor nostrii.
Iata de ce, toate actiunile si deciziile noastre sunt luate tinand cont de nevoile Clientului, fapt ce da un plus de valoare calitatii deja cunoscute a produselor Vaillant.

Customer Solution Center

0212098888 - numar de telefon dedicat utilizatorilor si profesionistilor

Call Center-ul Vaillant reprezinta solutia functionala menita sa asigure comunicarea in timp real intre utilizatorii produselor Vaillant si reprezentantii companiei noastre si deserveste simultan doua categorii de clienti: interni (inginerii de service ai distribuitorilor Vaillant din Romania) si externi (utilizatori finali). Astfel, oferim un timp de raspuns redus utilizatorilor produselor noastre, principala noastra preocupare reprezentand-o cresterea gradului de satisfactie a acestora, operatorii nostri avand acces instantaneu atat la datele specifice ale utilizatorilor, cat si la istoria completa a centralelor comercializate.

Compania noastra se aliniaza celor mai inalte standarde in oferirea unui pachet de servicii cat mai avantajos pentru clientii Vaillant. Pentru ca orice moment petrecut alaturi de clientii nostri este unul special, am dezvoltat o paleta de servicii care sa asigure confortul si bucuria unei experiente remarcabile alaturi de Vaillant, asadar nu trebuie decat sa sunati la numarul de call center si veti obtine toate detaliile ofertelor noastre gandite special pentru dumneavoastra.

       Call Center-ul Vaillant asigura in prezent preluarea tuturor apelurilor de asistenta tehnica si service, atat in garantie cat si post-garantie si ofera suport la orice solicitare telefonica (021 / 209 88 88 tarif normal) sau in scris (numar de fax 021 / 232.22.75, e-mail info@vaillant.com.ro), de luni pana sambata, in intervalul orar 08:00 - 22:00. Un inginer specializat inregistreaza toate informatiile necesare rezolvarii prompte si eficiente a solicitarii clientului.

       Cele mentionate mai sus coincid cu viziunea Vaillant conform careia toti utilizatorii produselor Vaillant sa fie inspirati si dedicati marcii Vaillant prin inovatiile produselor si servicii ireprosabile orientate catre client.

2 Pret

Campanii de pret

Campanii de pret pentru - WUV242/3 - 499 euro

- WUV242/5 - 980 euro

- WUV243 - 670 euro

Marirea discount-ului pe categorii de produse:  intre 15% la 38%

Marirea gamei de produse - aer conditionat, radiatoare,

 tabel 2.

3 Distributie

Magazine Vaillant

Prin reteaua sa de distributie, una dintre cele mai vechi si experimentate din domeniu, Vaillant acopera 90% din potentialul pietei din Romania.

Produse Vaillant in Bucuresti si Ilfov

Gasiti produsele Vaillant in urmatoarele locatii:

Referat: Rolul strategiei si stilului managerial fata de cultura organizatiei si comportamentul organizational Referat: Scenariul unui proiect tehnic

Sector 1:

• PROMTEH, Sos.Odai, Nr.307-309, tel: 021/529.88.91;021/ 529.88.92, fax: 021/529.88.94; vanzari@promteh.ro; www.promteh.ro
• AQUAMARINE & PISCINE, Str. Pictor Negulici, Nr. 6, Ap. 1, Sc. 1, Tel/ Fax: 021/ 2314392; Mobil: 0723 698 982; livia.marinescu@yahoo.com
• BKV TRADE, Str. Stockholm, Nr. 11, Tel: 0214114049, Fax: 0214114049; office@bkv.ro  

Sector 2:

• BOB INSTAL COMERCIAL, Str. Ritmului, Nr.29, tel/ fax: 021/250.46.40
• AMBER TECHNOLOGIES, Sos Pipera, Nr. 44, tel: 021/310.10.10, fax: 021/ 310.10.10; office@amber.ro www.amber.ro
• IANITEH, Sos Andronache, Nr. 22, Sector 2, Tel/ Fax: 0213105600; www.ianiteh.ro

Sector 3:

• AVI COMPACT, Str. Aristide Pascal, Nr. 27, tel: 021/322.62.28/38; 072900.125, fax: 021/322.62.28/38; office@avicompact.ro; florin.radulescu@avicompact.ro; www.avicompact.eu
• RATEH CONSTRUCT,  Str. Foisorului, Nr.9, Bl. F6, Sc.2, Ap.43, Mobil: 0723 509 030; tel: 021/321.76.77; fax: 021/326.02.53; ratehconstruct@yahoo.com
• INSTAROM INSTALATII ROMANIA, Str. Aristide Pascal Nr. 1, tel/ fax: 021/ 326.22.10, 021/ 326.22.20, 021/ 326.22.30, contact@instarom.ro www.centrale.ro

Sector 4:

• SANTER DYMATECH, Str.Tabacarilor, Nr.7, tel: 021/ 330.31.38; fax: 021/330.31.38; santerdymantech@gmail.ro

Sector 5:

• AMITEH CONSTRUCT, Str. Sf. Elefterie, Nr.29, tel: 021/255.48.46; fax: 021/ 255.72.60; 021/410.91.60; office@amiteh.ro
• ETNIS, Str.13 Septembrie, Nr.55-57bis, tel: 021/410.55.89, fax: 021/410.55.89
• GIMEX 92,  Str. Progresului 102-108, Complex MIRANO, stand F3, sector 5,  tel: 021/411.42.64, fax: 021/411.42.64, Mobil: 0744 569 420, 0746 116 710; office@gimex92.ro

Sector 6:

• ROYAL N, B-dul. Constructorilor, nr. 16A, hala SPTZA-HPR, campul DE, tel: 021/410.043, fax: 021/220.316; e-mail: office@royaln.ro www.royaln.ro

Produse Vaillant in Romania

Produsele Vaillant se pot gasii in Romania in urmatoarele locatii

Judetul ALBA:

• INSTALATORUL, Alba Iulia, Str. Vasile Goldis, Nr.15, tel: 0258/832.997, fax: 0258/832.997
• UNIVERSAL CONSTRUCT MARKET, Alba Iulia, Str. Trandafirilor, Nr.14, tel: 0258/819.657, fax: 0258/819.657

Judetul ARAD:

• ALEXA TOTAL INSTAL, Arad, Str. Andrei Saguna, Nr. 35, tel: 0257/284.940, fax: 0257/284.940
• MAXTHERM, Arad, Str. Constantin Brancoveanu, Nr. 19, Tel: 0257/349.464, e-mail: maxtherm@clicknet.ro 
• EURO-INSTAL, Arad, Calea Aurel Vlaicu, Nr.2, Tel: 0728/ 160.251, Tel/ Fax: 0257/ 232.353
• EURO-INSTAL, Arad, Str. Pandurii, Nr. 77, Tel/ Fax: 0257/ 232.355

Judetul ARGES:

• ANCON COMPACT, Pitesti , Str. Sf. Vineri, Bl. VG1, Sc. B, Ap. 2, tel: 0248/636.687, fax: 0248/636.687; ancon@clicknet.ro
• EUROTECH EXPRES, Pitesti , Str. Maior Sontu, parter, Bl. D6, tel: 0248/217.795, fax: 0248/217.795; office@euro-tech.ro

Judetul BACAU:

• FAST DISTRIBUTION, Bacau, Str.Vadu Bistritei, Nr. 2A, tel: 0234/519.513, fax: 0234/519.513
• NECO ENTERPRISE, Bacau, Str. Bucegi, Nr. 20, Tel: 0234/ 571.696; Fax: 0234/ 555.959, e-mail: oofice@necoenterprise.ro
• DAS, Bacau, Str. 9 Mai, Nr.24, parter, tel: 0234/547.703, fax: 0234/547.703
• AVI SERV GRUP, Onesti, B-dul Republicii, Nr. 15-25, tel: 0234/31980, fax: 0234/31980
• AVI SERV GRUP, Onesti, B-dul Republicii, Nr. 43, tel: 0234/310.889;

Judetul BISTRITA:

• DAC '90, Bistrita, Str. Liviu Rebreanu, Nr.47, tel: 0263/232.489, fax: 0263/232.489

Judetul BRAILA:

• TERMOCONSTRUCT, Braila, Str. Mihai Eminescu, Nr.1, tel: 0339/110.855; 0748.230.101

Judetul BRASOV:

• KRONSTADT TRADE SYSTEM, Brasov , Str. Avram Iancu, Nr. 48A, scara B, ap. 1-3, tel: 0368/457.096; 0368/457.097 , fax: 0368/457.096; 0368/457.097
• FARA EGAL, Brasov, Str. Codru Cosminului, Nr.56, tel: 0268/562.255, fax: 0268/562.255
• TERMING, Brasov, Str. Poarta Schei, Nr.7, tel: 0268/257.357, fax: 0268/257.357

Judetul BUZAU:

• COMET COM, Buzau, B-dul Unirii, Bl. 43, Ap. 4, tel: 0238/446.666, fax: 0238/446.666; cometcom@buzau.ro  
• GIMEX 92, Buzau, B-dul Unirii, Bl. 8D, Ap.1, tel: 0238/72023, fax: 0238/72023; office@gimesx92.ro

Judetul CLUJ:

• SANITERM SERVICE, Cluj-Napoca, Str. Traian Vuia, Nr. 176, tel: 0264/448.292; 0244/447.944, fax: 0264/448.292; 0244/447.944
• SEL INCO IMPEX, Cluj-Napoca , Str. Motilor,  Nr. 95, tel: 0264/431.752, 0745.018.197, fax: 0264/431.752
• COMPVEST: Str. Observatorului, Nr. 3, tel: 0264/438.848, fax: 0264/438.848

Judetul CONSTANTA:

• FIORD TERMOTEHNICA, Galati, Str. Traian, Nr.64, Bl.G, parter, tel: 0236/312.200; 0236/312.220; 0236/312.221, fax: 0236/312.648
• AMARDI, Galati, Str. Democratiei, Nr.86, tel: 0236/312.200; 0236/312.220; 0236/312.221, fax: 0236/312.648
• DDS SERVICE GROUP, Constanta, B-dul Mamaia, Nr. 70, Bl. Bi 1, parter, 0241/619.619
• BAVARIA, Constanta, Str. Crinului, Nr. 95, tel: 0241/ 693020, fax: 0241/ 693020;  bavaria@bavariainstalatii.ro

Judetul DOLJ:

• HELWAL TRANS, Craiova, Str. Doljului, Nr. 16, Bl. C8c, parter tel: 0744.601.989, fax: 0251/415.002; helwaltrans1996@yahoo.com

Judetul GALATI:

• FIORD TERMOTEHNICA, Galati, Str. Traian, Nr.64, Bl.G, parter, tel: 0236/312.200; 0236/312.220; 0236/312.221 , fax: 0236/312.648
• AMARDI, Galati, Str. Democratiei, Nr.86, tel: 0236/312.200; 0236/312.220; 0236/312.221 , fax: 0236/312.648
• OLIMPIA INSTALATII, Tecuci, Str. Stefan cel Mare, Nr. 134, tel: 0236/820.518, fax: 0236/820.518
• DACRIS, Tecuci, Str. Stefan cel Mare, Nr. 168, tel: 0236/ 820.244; fax: 0236/ 820.244

Judetul HUNEDOARA:

• UNISTAL, Deva, Blvd. Decebal, Bl. C, parter, Tel/ Fax: 0254/ 230.356, e-mail: vaillant@unistal.ro
• UNIVERSAL CONSTRUCT MARKET, Petrosani, Str. Gelu, Nr. 2, tel: 0254/546.192, fax: 0254/546.192

Judetul IASI:

• ETNIS, Iasi, Calea Chisinaului, Nr. 98-100, tel: 0232/230.113; 0232/411.408, fax: 0232/230.113
• DAS, Iasi, Str. Aurel Vlaicu, Nr.87, tel: 0232/230.637 , fax: 0232/262.800; 0232/230.634

Judetul MARAMURES:

• TERMEC, Baia Mare, Str. George Cosbuc, Nr. 20/15, tel: 0262/276.300, fax: 0262/276.300

Judetul MURES:

• G&M INTERNATIONAL, Targu Mures, Str. Gheorghe Doja, Nr. 76, tel: 0265/210.955; 0265/211.339, fax: 0265/211.339

Judetul NEAMT:

• CONFORT THERM, Piatra Neamt, P-ta Stefan cel Mare, Bl. C4, Ap.38, tel: 0233/234.332, 0233/234.721; 0233/234.722, fax: 0233/219.342
• TEHNOTOTAL, Piatra Neamt, Str. Petru Rares, Bl. C2, Ap.1, tel: 0233/229.114, fax: 0233/229.114

Judetul PRAHOVA:

• ROYAL N, Campina , Str.Carol I, Nr. 42-44, Bl.12D, parter , tel: 0244/371.999, fax: 0244/376.031; office@royaln.ro ; www.royaln.ro

Judetul SATU MARE:

• F. HAUS, Satu Mare, Str. Iuliu Maniu, Nr.7, tel: 0261/710.032, fax: 0261/710.737
• PETRA, Satu Mare, Str. Closca, Nr. 67B, tel: 0261/726.280, 281, 283, 284, fax: 0261/726.285; petrasrl@yahoo.com

Judetul SIBIU:

• UNIVERSAL CONSTRUCT MARKET, Agnita, Str. Mihai Viteazul, Nr.17, tel: 0269/51788, fax: 0269/51788
• PRESIDENT, Medias, Str. Sibiului, Nr. 48, tel: 0269/84545, 0269/837.027, fax: 0269/84545
• UNIVERSAL CONSTRUCT MARKET, Miercurea Sibiului, Str. Principala, Nr. 766, tel: 0269/53463, fax: 0269/53463
• THERMO TOM, Sibiu, Str. Doljului, Nr. 8, tel: 0269/225.224, fax: 0269/23039
• UNIVERSAL CONSTRUCT MARKET, Sibiu, Str. Autogarii, Nr. 3, tel: 0269/228.846, 0269/228.807, fax: 0269/228.891

Judetul TELEORMAN:

• TERMIQUE SERVICE, Rosiori de vede, Str. Dunarii, Bl. K1, Sc. C, parter, tel: 0247/462.621, fax: 0247/462.621; office_termoprimservice@yahoo.com

Judetul TIMIS:

• ALEXA TOTAL INSTAL, Timisoara, Str. Ciprian Porumbescu, Nr. 20, tel: 0256/295.034; 0256/306.282; 0256/495,954, fax: 0256/306.245
• D.A. CONSTANTIN, Lugoj, Str. Primaverii, Nr. 42, Tel/ Fax: 0256/329.338; Mobil: 0745.633592, 0731.015199; danconstantin2005@yahoo.com
• EURO-INSTAL: Timisoara, Str. Lacului (P-ta Aurora), Nr. 1, Tel: 0728/ 160.245; Tel/ Fax: 0256/ 270.198
• EURO-INSTAL: Timisoara, Blvd. Tineretii, Nr. 28, Tel: 0728/ 160.247; Tel/ Fax: 0256/ 200.294
• EURO-INSTAL: Timisoara, Str. Iuliu Maniu, Nr. 24A, Tel: 0728/ 160.248; Tel/ Fax: 0256/ 454.054
• EURO-INSTAL: Timisoara, Str. Liviu Rebreanu, Nr. 18, Tel: 0728/ 160.249; Tel/ Fax: 0256/ 466.083
• EURO-INSTAL: Timisoara, Str. Prayer, Nr. 2, Tel: 0728/ 160.250; Tel/ Fax: 0256/ 452.128
• EURO-INSTAL: Timisoara, Str. Sever Bocu, Nr. 41, Tel/ Fax: 0256/ 210.185
• EURO-INSTAL: Timisoara, Blvd. 16 Decembrie 1989, Nr.40, Tel: 0728/ 160.252; Tel/ Fax: 0256/ 200.958

Judetul VASLUI:

• DAS, Barlad, Str. Republicii, Nr. 250, tel: 0235/416.994, fax: 0235/416.994

Judetul VRANCEA:

• OLIMPIA INSTALATII, Focsani, Str. Brailei, Nr. 47B, tel: 0237/21496, fax: 0237/235.631
• TOPSTAL, Focsani, Calea Moldevei, Nr. 3, tel: 0237/ 230.194; fax: -237/ 230.194

Evolutia retelei de distributie 2006 - 2010 grafic 1

Evolutia retelei de subdistributie 2006 - 2010 grafic 2

4 Promovare

Brand awareness

Participare la targuri si expozitii: ex. Rotherm, Camex

Utilizarea infomobilului pentru parteneri si subdistribuitori

Promovarea clubului subdistribuitorilor de catre parteneri

Campanii radio si tv locale sustinute de parteneri

Campanii in reviste : "Oferte speciale", "Tehnica instalatiilor"

- Inchiriere de spatiu pentru Banner stradal :

- Prezentari tehnice pentru distribuitori si subdistribuitori

- Intalnirea anuala a distribuitorilor Vaillant in strainatate

intalniri de informare a distribuitorilor

- Extinderea sistemului de bonus Vaillant A + B

Inscriptionare masini cu Vaillant Group Romania

Obiectiv

Fiecare distribuitor va avea cel putin doua masini de marketing inscriptionate plus masinile de service care vor promova marca Saunier Duval in orasul sau si in toata Romania

Invitatie

Vaillant invita toti distribuitorii sa participe la acest program

Inscriptionarea

se face de catre firma agreata de catre Vaillant dupa parcurgerea tuturor etapelor precedente

Costuri

Saunier Vaillant va oferi ajutor pentru acest program prin acoperirea tuturor costurilor de inscriptionare, acestea incluzand simulare computerizata, materiale si inscriptionarea efectiva a masinii

Evenimente:

 4 iulie 2008

Vaillant Group Romania, reprezentanta a Vaillant Group, leader-ul european in productia de echipamente de incalzire, a inaugurat vineri, 4 Iulie 2008 o noua filiala la Timisoara.

Cu ocazia deschiderii showroomului Vaillant din Timisoara, un spectacol de exceptie s-a desfasurat in Piata Unirii, in prezenta a peste 1500 de timisoreni.
Pe linga numeroasele premii oferite: 3 monede Vaillant din aur 24K, 3 biciclete Saunier Duval, 2 centrale termice Saunier Duval si 5 centrale Vaillant, la eveniment a cintat trupa Impact si s-au desfasurat intr-un show spectaculos reprezentatii trupei Shadows si Serios Road Trip.
Oficialitatile Vaillant Group considera investitia in sediul deschis in Timisoara ca o investitie strategica in zona de vest a tarii, avind rolul de a sustine activitatea partenerilor si specialistilor din zona dar si de a educa si a informa publicul larg asupra ultimelor noutati in domeniul incalzirii spatiilor de locuit sau de birou.
Filiala Vaillant Group din Timisoara consta intr-un showroom de 220m² unde viitorii utilizatori pot primi informatii si pot testa centralele termice Vaillant si Saunier Duval, produse inovatoare menite a revolutiona modul de incalzire din fiecare casa.

16 iulie 2007

Vaillant deschide a treia filiala in Romania

Vaillant Group Romania inaugureaza a doua sa filiala din Romania, la Cluj

Vaillant Group Romania, reprezentanta a Vaillant Group, leader-ul european in productia de echipamente de incalzire, a inaugurat vineri, 16 noiembrie 2007 o noua filiala, la Cluj. Dupa lansarea din 14 septembrie a.c. a reprezentantei Vaillant din Galati, reprezentanta din Cluj este considerata a fi o investitie strategica in zona de vest a tarii, investitie estimata la 250.000 Euro.
Filialele Vaillant Group au rolul de a sustine activitatea partenerilor si specialistilor din fiecare zona, de a educa si a informa publicul larg asupra ultimelor noutati in domeniul incalzirii spatiilor de locuit sau de birou.
Filiala Vaillant Group din Cluj consta intr-un show room de 250 de m2 unde viitorii utilizatori pot primi informatii si pot testa centralele termice Vaillant si Saunier Duval, produse inovatoare menite a revolutiona modul de incalzire din fiecare casa.
Locatia este organizata astfel:
. o sala de training pentru partenerii Vaillant Group, dotata cu centrale functioanale si banc de probe pentru eficientizarea cursurilor,
. un depozit de piese de schimb pentru ca timpul de raspuns la cererile de piese sa fie cat mai scurt.
. un birou de marketing si unul de service cu personal Vaillant Group pentru a veni in sprijinul partenerilor locali
. showroom-ul unde sunt prezentate toate produsele Vaillant si Saunier Duval comercializate in Romania
            "Deschiderea acestei reprezentante este un pas important atat in strategia noastra de sustinere a vanzarilor cat si in comunicarea performantelor produselor noastre. Vaillant Group este lider european in productia de echipamente de incalzire, care are ca obiectiv principal revolutionarea, redefinirea confortului casnic. Specialistii Vaillant Group vor instrui atat partenerii de afaceri cat si tehnicienii din domeniu, in legatura cu modalitatile de a produce un plus de caldura cu mai putina energie, astfel incat sa prelungeasca viata actualelor resursele de energie ale Romaniei si sa reduca poluarea mediului. In urmatorul an intentionam sa deschidem reprezentante locale si in alte zone ale tarii cu acelasi scop - de a ne sustine partenerii de pe intreg teritoriul Romaniei' a adaugat Erdem Ertuna, directorul general adjunct Vaillant Group pentru Romania.
                  In showroom-ul din Cluj sunt prezente toate produsele pe care Vaillant Group le comercializeaza in Romania (marcile Vaillant si Saunier Duval) - atat centrale termice conventionale cat si centrale termice in condensatie (cu consum scazut de gaz) si siteme solare (care folosind energia solara pot furniza 50 - 60% din necesarul anual de apa calda menajera). Aceste produse se pot utiliza pentru locuinte gen apartament, in case stil vila si cladiri mari (peste 3000 m2). Ultima noutate in domeniu sunt pompele de caldura, geoTHERM - sistem care foloseste energia solara inmagazinata in sol pentru a produce apa calda menajera si incalzire.
In Romania, Vaillant Group a deschis prima sa filiala in Bucuresti in februarie 2004, iar in 2005 compania a preluat importul si distibutia produselor Saunier Duval. Azi, Vaillant Group Romania are peste 60 de angajati, iar cifra de afaceri a inregistrat cresteri constante cu peste 25% in fiecare an. Incepand cu anul 2004 Vaillant Group a investit peste 5 milioane Euro in Romania pentru a crea structura existenta in prezent. Pentru a stabiliza si a intari pozitia Vaillant Group, sunt planificate investitii de peste 10 milioane Euro in urmatorii ani.

5 Concluzii finale

Calitatea Vaillant a fost cea care a facut ca produsele comercializate sa se impuna rapid pe piata pentru ca mai apoi sa se mentina la nivel de top in domeniu.

Produsele comercializate de Vaillant pot fi considerate ca fiind de o calitate incontestabila, putine firme putandu-se ridica la standardele impuse de calitatea Vaillant. De asemenea gama de produse oferita de Vaillant acopera in cea mai buna masura cerintele tot mai variate ale consumatorilor.

Piata sistemelor de incalzire se afla in plin proces evolutiv; aceasta tendinta se manifesta si in privinta calitatii produselor si in privinta imbogatirii cu noi sortimente. Majoritatea producatorilor regionali sustin ca, in ciuda greutatilor financiare cu care se confrunta consumatorii, oferta acopera la limita cererea de produse; pe de alta parte vanzarile anuale sunt la jumatatea celor inregistrate in majoritatea tarilor Europei Centrale.

Departament dedicat inovatiilor

Pentru cei ce lucreza in departamentul Cercetare si Dezvoltare, activitatile se concentreaza in jurul dezvoltarii tehnologiilor in fabricarea de produse noi bazate pe inovatii, cum ar fi sisteme solare pentru incalzirea apei, foto-voltaice pentru generarea curentului electric, pompe de caldura care folosesc caldura aerului sau a pamantului, cat si sisteme de ventilatie care sa asigure recuperarea caldurii prin schimbul de aer. Mai mult, prin proiectele noastre ce tintesc cat mai departe in viitor, dezvoltarea pilei de combustie (BZH), am facut deja pasi importanti in aceasta directie inca din 2004. Pila de combustie reprezinta un ansamblu cuplat putere-caldura care genereaza pe baza de Hidrogen atat caldura cat si electricitate, simultan si eficient. Munca depusa pentru a dezvolta acest tip de produs vizionar, inceput cu multi ani in urma in faza de laborator, incepe sa isi vada rezultatele si in practica, gratie rezultatelor pozitive in urma testelor. Pentru ca atingerea obiectivelor noastre sa se bazeze intotdeauna pe exercitii practice, fiecare inovatie este supusa experimentului.

Bibliografie

Badita Maria                  - "Statistica-aplicatii practice",Editura Mondo, Bucuresti

Belu Daniela                  - "Managementul organizatiei", partea I, Editura

Academiei Aviatiei si Apararii Antiaeriene Henry

Coanda, Brasov, 199

Danciu Victor                 - Marketing international", Editura Onor Print, Bucuresti

1996.

Diaconescu Aurelia        - Organizarea, planificarea si statistica activitatii

Florea Valeria                      intreprinderilor comerciale, Editura Didactica si

Pantelimon Ilie                     Pedagogica, Bucuresti, 1989.

Dumitrescu M.C.             - Analiza inter si intrafunctionala de marketing in

"Buletin de marketing", Bucuresti, 1997.

Ghimis Elisabeta            - "Organizarea si planificarea activitatilor in alimentatia

Musca Daniela                    publica", Editura Didactica si Pedagogica, Bucuresti

Mercioiu Didina                  1989.

Philipe Kotler                 - Principiile marketingului", Editura Teora, 1989.

Gary Amstrong

John Sanders

Veronica Wong

ARENS, William, F.; BOVEE, Courtaland, L. Contemporary advertising. Boston: Richard D. Irwin, 1995.

COMAN, Cristina. Relatii publice. Principii si strategii. Bucuresti: Polirom, 2001.

KOTLER, Philip. Managementul marketingului. Bucuresti: Editura Teora, 2000.

KOTLER, Philip. Principiile marketingului. Bucuresti: Editura Teora, 1998.

KOTLER, Philip; ARMSTRONG, Gary; SAUNDERS, John. Principiile marketingului. Bucuresti: Editura Teora, 2001.

www.adbs.fr