Home - qdidactic.com
Didactica si proiecte didacticeBani si dezvoltarea cariereiStiinta  si proiecte tehniceIstorie si biografiiSanatate si medicinaDezvoltare personala
referate baniLucreaza pentru ceea ce vei deveni, nu pentru ceea ce vei aduna - Elbert Hubbard





Afaceri Agricultura Comunicare Constructii Contabilitate Contracte
Economie Finante Management Marketing Transporturi




Marketing


Qdidactic » bani & cariera » marketing
Lansarea unui nou tip de produs



Lansarea unui nou tip de produs




DENUMIREA SI PROFILUL UNITATII



SC SA Bucuresti s-a infiintat in anul 1990 prin transformarea fabricii de paine “Libertatea”, preluind cea mai mare parte a patrimoniului fostei fabrici, din care s-a desprins numai sectia “Vitan”, constituindu-se ca societate de sine statatoare, sub denumirea de “Pan Vitan”.

SC SA este persoana juridica romana cu durata de fuctionare nelimitata si a fost inscrisa in Registrul Comertului al Camerei de Comert si Industrie Bucuresti sub nr. J 40/543/19.02.1991.

Capitalul social actual este de 7.425.600 mii lei.

Sediul societatii este in Bucuresti sos. Salaj nr. 173-175, sector 5.

Societatea s-a privatizat in 1995 prin metoda MEBO, incheindu-se in acest sens un contract cu FPS pentru intregul pachet de actiuni detinut de acesta(70% din capitalul social reprezentand 5.600.000 mii lei) si cu FPP IV Muntenia pentru pachetul de actiuni de 30% din capitalul social(20% cu certificate de proprietate si 10% in numerar).




Obiectul principal de activitate al societatii este:

fabricarea si comercializarea produselor de panificatie, zaharoase, produse fainoase, alte produse alimentare(inclusiv bauturi alcoolice si nealcoolice), obiecte de uz casnic, macinarea cerealelor, prestari servicii, operatiuni de import-export in activitatea proprie;

consignatie de produse alimentare si industriale pe baza de comision;

comercializare de tigari, cafea, obiecte de uz casnic;

transport de materii prime, materiale, produse cu mijloace proprii;

infiinteaza si dezvolta retele proprii de desfacere, puncte stradale mobile sau fixe, in colaborare dupa caz cu alte firme sau agenti economici din tara sau strainatate;

fabricarea si comercializarea de produse de panificatie si patiserie in magazinele proprii de desfacere a produselor.






2. ORGANIZAREA UNITATII( FILIALE, FABRICI, SECTII, ATELIERE)


In prezent SC este organizata astfel:

sectia de panificatie Ferentari cu o capacitate de productie de 100to/24 h

atelierul de panificatie 13 Septembrie cu o capacitate de productie de 53to/24 h

atelierul de biscuiti din Bd. Marasesti cu o capacitate de 4,2to/24 h biscuiti spritati.



3. RELATIILE SOCIETATII CU BENEFICIARII


Societatea are in prezent urmatoarele relatii traditionale:

consumatori colectivi (cantine, spitale, unitati militare, camine, crese, scoli etc) 11,0%

reteaua proprie (25 magazine situate in sectorul 5, cu spatii inchiriate 20 si spatii proprii 5).

In afara acestor relatii traditionale firma mai are relatii cu societati comerciale particulare (124 de agenti economici ) unde livreaza aproximativ 69% din productia fabricata.

Societatea practica urmatoarele preturi:

la paine(97% din productie) preturile sunt negociate si aflate sub supravegerea guvernului( ele fiind limitate, cu o rentabilitate si un adaos comercial mic)

la grupa de specialitati panificatie, zaharoase si biscuiti, care reprezinta 3% din oferta si cerere, preturile sunt negociabile cu agentii economici avand o rentabilitate si un adaos comercial optim.


4. LIVRARI IN ANUL 2000


Livrarile s-au efectuat pe baza contractelor incheiate cu societatile comerciale particulare si asociatiile familiale cu consumurile colective( unitati militare, societati comerciale de stat, spitale). Realizarea contractelor in decursul anului s-a efectuat prin comenzi zilnice.

In acest sens mentionam:

s-au incheiat un numar de 134 contracte cu societati comerciale, asociatii familiale, particulare si cooperative in valoare de 20.674.171 mii lei;

s-au incheiat un numar de 8 contracte cu unitati militare, spitale in valoare de 985.940 mii lei;

s-au livrat pe baza de comenzi la diverse societati comerciale si consumuri colective in valoare de 515.700 mii lei;

s-au efectuat livrari in unitatile comerciale proprii, pe baza de comenzi zilnice, in valoare de 5.632.882 mii lei;

s-au efectuat livrari de biscuiti pe baza de comenzi ferme la diverse societati comerciale particulare si de stat, la consumuri colective in valoare de 949.307 mii lei.



5. CONTRACTE INCHEIATE COMENZI PE ANUL 2001 SI IN PERSPECTIVA


Pentru anul 2001s-au incheiat contracte si comenzi ferme cu urmatorii beneficiari:

societati comerciale, asociatii familiale particulare si cooperative in valoare de 20.297.681 mii lei ;

unitati militare si spitale-contracte in valoare de 3.427.902 mii lei ;

diverse unitati comerciale, consumuri colective pe baza de comenzi ferme in valoare de 3.083.310 mii lei ;

diversi beneficiari( societati comerciale de stat si particulari, cooperatii, consumuri colective) pe baza de comenzi ferme in valoare de 949.307 mii lei ;

pe baza de comenzi zilnice se livreaza si in reteaua proprie in valoare de 5.110.800 mii lei ;


In perspectiva se va actiona pentru:

q       mentinerea beneficiarilor actuali( societatile comerciale si asociatiile familiale particulare) ;

q       mentinerea beneficiarilor traditionali( cooperatii, consumuri colective) ;

q       atragerea de noi beneficiari pentru livrari de produse de panificatie, paste, biscuiti, produse expandate ;

In acest sens, numarul contractelor si comenzilor in perioada 2001-2005 vor creste cu aproximativ 5%.






6. PREZENTAREA PRODUSELOR FIRMEI, A PRODUCTIEI FIZICE SI VALORICE


Sectia Ferentari


Nr.

Crt.

Denumire produs

Cantitate

Fabricata

Pret/to

Valoare


Alba simpla

277.392

578.500

160.471.272


Alba aclorida

10.913

617.000

6.733.321


Neptun

929.118

694.250

645.040.172



TOTAL PAINE

1.217.423


812.244.765




Chifle dietetice

7.895

610.000

4.815.950


Chifle speciale

737

1.057.143

779.114


Suprapusi

1.812

9.000.000

1.630.800


Japoneze

5.039

1.130.000

5.694.070


Spirale

1.026

1.300.000

1.333.800


Doina

3.358

1.480.000

4.969.840


Parastat

38

1.305.000

49.590


Capete

464

1.217.500

564.920


Prescuri

530

1.217.500

645.275


Cornuri Sinaia

6.530

1.525.000

9.958.250


Chifle matinal 0,200

2.034

1.175.000

2.389.950


Batoane susan

1.338

2.080.000

2.783.040


Cornuri susan

4.117

1.853.333

7.630.172


Mamaia susan

220

2.000.000

440.000


Specialitate Bucuresti

7.847

1.333.333

10.462.664


Specialiate Bucuresti anb.

3.908

1.536.667

6.005.295


Covrigi cu susan

395

2.170.000

857.150


TOTAL SPECIALITATI

47.288


61.009.880


Pesmet alb ambalat

50

800.000

40.000


Pesmet alb vrac

140

700.000

98.000


Pesmet consum intern

1.270

160.000

203.200


TOTAL PESMET

1.460


341.200


Trigoane cu branza

1.711

4.300.000

7.357.300


Merisor

829

3.771.429

3.126.515


Gogosi

867

2.060.000

1.786.020


TOTAL PATISERIE

3.407



12.269.835


Foi placinta

1.998

2.737.143

5.468.812


Foi pentru trigoane

489




Foi pentru merisor

242




Macedonia

1.430

4.600.000

6.578.000


TOTAL Patiserie fabrica

4.435


14.045.389


TOTAL Sectie Ferentari

1.274.059


899.911.069

 





 


Nr.

Crt.


Denumire produs

Cantitate

Fabricata

Pret/to

Valoare


Neptun 0,400





Neptun 0,300





TOTAL Paine





Biscuiti Lavinia vrac





Bisc. Lavinia vrac cutii





Biscuiti spritati





TOTAL biscuiti





TOTAL Sectia Marasesti





Sectia 13 Septembrie


Nr.

Crt.

Denumire produs

Cantitatea

Fabricata

Pret

Valoare



Alba simpla





Alba aclorica





Neptun 0,400





TOTAL Paine





Parastas





Capete





Prescuri





Covrigi vanilati





Covrigi buzoieni





TOTAL Specialitati





Pesmet franzelarie





Pesmet alb ambalat





Paine furajera





Pesmet consum intern





TOTAL Pesmet





Trigoane branza 0,060





Merisor 0,070





TOTAL patiserie centre





Blat tort 0,300





Chec fursec





Strudel cu mere





Piscoturi





Cozonac extra 0,300





Cozonacel





Saratele







Saleuri





Blat tort 0,500





Cozonac extra 0,500





Macedonia





Minipateuri cu branza





Cornulete cu rahat





Cornuri cu gem





Minikec 0,085





Macedonia





Cozonac cacao





Rulada





TOTAL patiserie fabrica





TOTAL 13 Septembrie





Conducerea societatii este convinsa ca imbunatatirea imaginii este posibila numai printr-o preocupare permanenta pentru innoirea si diversificarea sortimentala a gamei de produse.De accea, conducerea firmei a hotarat introducerea in fabricatie si lansarea pe piata a unui tip de pizza, recomandata pentru toate tipurile de cumparatori.

Pentru ca noul produs sa reprezinte un succes comercial, firma producatoare trebuie sa aiba in vedere si aspectele specifice activitatii de marketing.Cui se adreseaza produsul ?Ce facilitati deosebite prefera aceste segmente de cumparatori?Care este cea mai potrivita marca si cel mai atragator ambalaj?Ce diferentiaza produsul fata de marcile concurente?La ce pret poate fi comercializat produsul?Care este canalul optim de distributie?Care este axul promotional principal, pe care trebuie sa se bazeze campania promotionala?Acestea sunt intrebari esentiale, iar de gasirea celor mai bune raspunsuri depinde reusita lansarii pe piata a noului produs si evolutia lui viitoare.



7. PRINCIPALELE INFORMATII FINANCIARE DESPRE FIRMA


Principalii indicatori cantitativi(de volum)

Nr.

Crt.

Denumire indicatori

Um.

Sume

1

Cifra de afaceri

mii lei

16.388.767

2

Productia marfa vanduta si incasata

11.902.977

3

Profitul brut

994.391

4

Profitul net

597.015

5

Numar de salariati

pers

850

6

Fond de salarii

mii lei

2.186.212

7

Active fixe

7.602.578

8

Active circulante

1.426.238

9

Patrimoniu

87.546.000

10

Stocuri

557.300

11

Capital propriu

7.425.600

12

Cost de productie

-

13

Datorii

1.169.146

14

Credite bancare

-

15

Datorii pe termen scurt

-





Structura cheltuielilor directe si indirecte


Nr.

Crt.

Denumire cheltuieli

Sume

I

















CHELTUIELI DIRECTE

Cheltuielile activitatii de baza privind:

materiale auxiliare

bonificatii faina

consum faina

materiale ambalat

rebut recuperat

rebut intrat

faina maturatura intrata

consum faina maturatura

consum semifabricat


Salarii directe:

salarii

CAS

ajutor somaj

Cheltuieli transport aprovizionare:

ch. transport Pantransport

ch. transport terti

ch. transport propriu

967.135.136


166.647.549

1.970.846

772.750.095

2.590.958

361.197

47.742

199.800

200.520

338.061



47.186.315

12.043.062

2.348.940


8.271.583

2.628.126

4.280.162

II

CHELTUIELI INDIRECTE

cheltuieli sectie

cheltuieli generale de administratie

cheltuieli desfacere

cheltuieli desfacere

cheltuieli auxiliare

344.194.566

157.607.839

87.737.415

64.271.791

32.149.441

2.428.080


TOTAL GENERAL






Patrimoniul


La data infiintarii capitalul social subscris a fost de 87.346.000 mii lei impartit in 17.500 actiuni nominative de 5.000 lei fiecare subscrise in totalitate de catre actionari.


Capital social subscris:

- fondul mijloacelor fixe             69.980 mii lei

- fondul mijloacelor circulante    27.569 mii lei

- fond dezvoltare-investitii            3.194 mii lei

- alte active       99 mii lei

Total           100.842 mii lei


Disponibilitati lichide: creante 13.296 mii lei


Evidenta mijloacelor fixe

mii lei

Nr.

Crt.

Categoria mijloacelor fixe

Valoarea

de inventar      amortizata neamortizata


Cladiri

8.570 643.911


Constructii speciale

3.170 222.598


Masini de forta si utilaje energetice

18.728 1.370 17.358


Masini utilaje instalatii de lucru

24.001 107.503


Aparate si instalatii de masura si control

5.352 517 4.835


Mijloace de transport

10.019 1.347 8.672


Unelte, accesorii de productie si inventar gospodaresc

9.919 21.236 6.227


TOTAL

41.211 1.012.560





Productia si principalele produse


Productia de baza a societatii o constituie productia de panificatie, zaharoase, biscuiti, pesmet etc.Evolutia principalelor produse si ponderea acestora in activitatea de baza pe ultimul an se prezinta astfel:


Nr.

Crt.

Grupa de produs

Procent

(%)


Paine si specialitati din paine

96,7


Produse zaharoase

1,5


Biscuiti

1,8


TOTAL

100




8. LISTA ACTIVITATILOR


Simbol

Activitate


Continutul activitatii

Activitati

Direct

Precedente

Durata

Activitatii

(in zile)

A

Luarea deciziei de lansare a produsului

-

1

B

Studiu documentar

A

5

C

Realizarea mostrei de produs

B

3

D

Realizarea mai multor variante de ambalaj

B

15

E

Cercetare calitativa

B,D

10

F

Alegerea variantei optime de ambalaj

E

1

G

Cercetare cantitativa

E

30

H

Pregatirea capacitatilor de productie

G

15

I

Pregatirea productiei seriei de lansare

G

15

J

Stabilirea pretului de negociat cu distribuitorii

G

2

K

Fixarea zonei teritoriale de lansare

G

1

L

Stabilirea canalelor de distributie

K

1

M

Organizarea vanzarii si pregatirea fortelor de vanzare

L

6

N

Selectarea si contractarea intermediarilor

L

10

O

Negocierea si incheierea contractelor cu intermediarii

J,M,N

10

P

Productia seriei de lansare

I,O

8

R

Realizarea ambalajelor

O

10

S

Lansarea

P,R

1




A.     Luarea deciziei de lansare a produsului

Sc SA ofera o gama larga de produse, dintre care amintim paine, specialitati, pesmet, produse de patiserie, biscuiti( toate aceste produse au fost prezentate anterior).

Totusi firma doreste sa-si diversifice gama sortimentala si se hotaraste sa lanseze pe piata un tip de pizza, destinat tuturor consumatorilor actuali si consumatoriilor potentiali.Noul produs nu se adreseaza special unui anumit segment, ci este destinat tuturor amatorilor.


B.      Studiu documentar

In aceasta etapa se vor analiza cu atentie informatiile deja existente in legatura cu piata produsului.Se vor obtine informatii cu privire la produsele similare existente deja pe piata si care sunt oferite de principalii concurenti.Prin obtinerea acestor date, se poate determina gradul de noutate pe care il aduce produsul pe care dorim sa-l lansam si deasemenea sansele de reusita in lansarea noului produs.


C.      Realizarea prototipului produsului

Acum se determina compozitia produsului, in aceasta intrand drojdie, sare, oua, ameliorator, faina, salam, ciuperci, cascaval si diferite legume cum ar fi rosii, ardei etc.


D.     Realizarea mai multor variante de ambalaj

Pizza va fi ambalata in pachete de hartie de culoare rosie sau portocalie, iar pachetele pot avea o greutate de 120g sau 200g.

E.      Cercetarea calitativa

Exista anumite cerinte calitative si cantitative formulate de consumatori, cerinte pe care noul tip de pizza trebuie sa le intruneasca.Pentru aceasta se fac cercetari complexe de marketing-teste de produs, de marca, de ambalaj prin utilizarea unor metode cum ar fi reuniunile de grup

In urma acestor teste este ales ambalajul de culoare rosie, iar noul tip de pizza se va numi “Magic Pizza”.


F.  Alegerea marcii si variantei optime de ambalaj

In urma testului de ambalaj a fost preferat ambalajul rosu, iar pachetele in care urmeaza sa fie ambalata pizza vor avea greutatea de 120g si de 200g.


G.     Cercetarea cantitativa

Se face pe baza unei anchete selective de piata pe un esantion de 500 de persoane si pe baza unei anchete prin corespondenta prin care sunt chestionate 20 de firme posibile contactante,Aceasta ancheta este facuta pe baza unui chestionar care cuprinde intrebari cum ar fi: Care sunt intentiile de cumparare?Cat de des consumati acest produs?Cum considerati ca este pretul produsului?Avand in vedere pretul scazut(17000 lei pachetul de 120g si 22000 pachetul de 200g) si faptul ca ar putea deveni un produs de folosinta curenta si care se adreseaza unei categorii largi de consumatori se estimeaza ca productia seriei de lansare se va ridica la circa 1000 de produse.


H.     Pregatirea capacitatilor de productie

Pentru ca noul produs sa fie competitiv atat prin nivelul performantelor cat si al pretului, obtinerea lui presupune perfectionarea si pregatirea tehnologiilor de fabricatie, instruirea personalului, cat si folosirea unor materii prime de buna calitate.


I.        Pregatirea productiei seriei de lansare
J. Stabilirea pretului de negociat cu distribuitorii

K. Fixarea zonei teritoriale de lansare

Zona teritoriala de lansare va fi facuta in Bucuresti, urmand ca pe termen lung sa se atraga parteneri si din alte mari orase cum ar fi Timisoara, Craiova, Iasi etc.


L. Stabilirea canalelor de distributie

Canalele de distributie se compun din: adresa depozitului furnizorului si depozitul central al distribuitorilor.Acum se stabilesc modelele formularelor de comanda.In functie de aceste comenzi se stabilesc traseele si modalitatile de transport, transportul efectaindu-se in principal pe cale rutiera.


M. Organizarea vanzarii si pregatirea fortelor de vanzare

Distribuitorul are obligatia de a instrui personalul specializat al tuturor unitatilor de intermediere.Se are in vedere folosirea unor metode specifice de atragere a clientelei.


N. Negocierea si incheierea contractelor cu intermediarii

Se negociaza in principal comisioanele de vanzare, perioada de aprovizionare, cantitatile, termene de plata, conditii de garantie si nu in ultimul rand preturile.


P. Productia seriei de lansare

Se realizeaza un program de initiere facut de furnizori cu toti distribuitorii si intermediarii prin care sunt prezentate caracteristicile noului produs, evidentiindu-se calitatile superioare altor produse de acelasi gen, definindu-se raportul calitate-pret.Productia seriei de lansare enumera 1000 de produse, cu preturi cuprinse intre 17000-22000 lei, in functie de greutate.


R. Realizarea ambalajelor

Se realizeaza ambalaje din carton de culoare rosie, in care se vor pune cantitati de pizza de 120g sau 200g.

S. Lansarea


Se stabileste o anumita zi( 1 octombrie) si un anumit loc care poate fi de exemplu in centrele de desfacere actuale sau locul expozitional Romexpo.Se invita personalitati in domeniu, reprezentanti mass-media si reprezentantii unor firme cu potential ridicat.Se distribuie noua “Magic Pizza”, se distribuie prospecte cu caracteristicile produsului si preturi si binenteles produsul este oferit gratuit.



9. BUGETUL PE ACTIVITATI


Studiu documentar                                                                    50 milioane

Realizarea prototipului produsului                              10 milioane

Realizarea mai multor variante de ambalaj                                2 milioane

Cercetare calitativa                                                                     5 milioane

Alegerea marcii si variantei optime de ambalaj                         -

Cercetare cantitativa                                                                  30 milioane

Pregatirea capacitatilor de productie                                       200 milioane

Pregatirea productiei serie de lansare    20 milioane

Stabilirea pretului de negociat cu distribuitorii                           -

Fixarea zonei teritoriale de lansare            -

Stabilirea canalelor de distributie           10 milioane

Organizarea vanzarii si pregatirea fortelor de vanzare             50 milioane

Selectarea si contractarea intermediarilor                                 25 milioane

Negocierea si incheierea contractelor cu intermediarii               5 milioane

Productia seriei de lansare                                                         75 milioane

Realizarea ambalajelor                                                              25 milioane

Distributia seriei de lansare                                                       50 milioane

Organizarea si desfasurarea campaniei promotionale de lansare 200 mil

Lansarea                                                                                    50 milioane



TOTAL       809 milioane



VENITURI ESTIMATE:

Profit 1 cutie 120g:  7.000 lei/buc (100.000 bucati)

Profit 1 cutie 200 g: 6.000 lei/buc  (125.000 bucati)


Costuri totale+Profituri=Incasari totale

809 mil+ 641 mil=1.450 mil

10. PREZENTAREA PRODUSULUI LANSAT “MAGIC PIZZA”


DESCRIEREA PRODUSULUI

bogat in substante nutitive, recomandat pentru toate categoriile de consumatori

se gaseste in pachete de culoare rosie, avand greutatea de 120g sau 200g


CATEGORII DE CONSUMATORI

pizerii

restaurante

fast-food

consum privat


DEPOZITARE

se pastreaza in locuri curate, uscate, cu temperaturi cuprinse intre 0 si 10 grade Celsius si o umiditate maxima de 80%


INGREDIENTE

faina

oua

ameliorator

sare

drojdie

salam

ciuperci

cascaval

legume




CONCLUZII


Se poate observa ca profitul reprezinta aproximativ 80% din costuri si 445 din incasarile totale.Se poate spune ca programul de marketing vizat este rentabil si eficient.Diferenta dintre veniturile estimate si costurile pe activitati reprezinta profitul net, acesta ridicandu-se la suma de 609 milioane.










Contact |- ia legatura cu noi -|
Adauga document |- pune-ti documente online -|
Termeni & conditii de utilizare |- politica de cookies si de confidentialitate -|
Copyright © |- 2022 - Toate drepturile rezervate -|