1 Modelul lui Porter

Modelul lui Michael Porter este unul de diagnosticare strategica a domeniului de activitate in care opereaza o firma.

Grafic, modelul lui Porter este reprezentat prin urmatoarea schema:

Abordarea strategica a lui Porter aprofundeaza dinamica concurentiala a mediului extern si concepe manevre strategice specifice particularitatilor fiecarei firme.  In conceptia sa, alegerea unei strategii depinde, in primul rand, de natura si intensitatea concurentei care se manifesta in sectorul de activitate considerat. In acelasi timp, Porter defineste strategiile generice care constituie puncte de pornire in constructia particulara, cu caracter original, a strategiei fiecarei firme.

Potrivit acestei viziuni, o companie poate alege intre o strategie bazata pe diferentierea produselor, pe reducerea costurilor, sau una bazata pe concentrarea produselor fie pe un grup de consumatori, fie pe un grup de piete.

Deoarece Danone urmareste sa ofere clientilor sai o experienta a calitatii totale, consideram ca cea mai potrivita strategie de produs este cea a diversificarii produselor, intrucat astfel compania poate sa ajunga la cat mai multe segmente de consumatori.

Totodata, cum unul din obiectivele companiei este si patrunderea pe piete la nivel global, abordarea simultana a unei strategii de concentrare pe piete regionale ar putea sa raspunda in egala masura planurilor de dezvoltarea ale companiei.

In consecinta, am decis ca pe piata romaneasca produsele Danone sa fie diversificate pe segmente de consumatori (existand produse ca Danonino, adresate copiilor, sau ca Danone 0% grasime si Activia destinate in special femeilor, etc), dar in acelasi timp, pe masura ce compania isi va extinde activitatea de vanzari si catre tarile vecine, sa adopte o strategie de concentrare regionala de produs.