Mediul de faceri european

MEDIUL DE FACERI EUROPEAN

nDelimitari conceptuale

nComponentele mediului de afaceri

n Afacerile europene se refera la o varietate de activitati agricole, industriale sau din domeniul serviciilor si care implica agenti economici de pe tot cuprinsul Europei.

Exemple pot fi:

companiile de telecomunicatii privatizate ca Deutsche Telekom din Germania sau Telecom Italia din Italia;

o firma transnationala cum este Volkswagen, cu fabrici in Germania (VW si Audi), Spania (Seat), Cehia (Skoda) si Marea Britanie (Bentley);

nO afacere europeana poate fi condusa de o singura persoana, poate fi o firma mica sau mijlocie, sau poate fi o organizatie care implica mii de persoane, cu un patrimoniu de sute de milioane de euro, cu baze de productie, distributie etc in mai multe tari. Nu este neaparat ca firma sa fie detinuta de cineva din Europa (de exemplu IBM - International Business Machines este americana)

nPoate fi o companie cotata pe o bursa europeana (ABN-Amro din Olanda, BASF - produse chimice din Germania), poate fi o firma privata inchisa (necotata), poate fi inca in proprietatea statului (cum sunt multe firme inca neprivatizate din Europa Centrala si de Rasarit) - Gazprom sau firme mari din Europa Occidentala - Credit Lyonnais si Air France din Franta sau compania aeriana Iberia din Spania.

nAceste firme sunt considerate a fi creatoare de bogatie si de locuri de munca.

nOdata ce scopul principal, acela de maximizare a profitului, este indeplinit, si celelalte obiective (minimizarea costurilor, folosirea mai eficienta a resurselor) sunt realizate automat.

nComportamentul firmelor nu are insa ca obiectiv doar maximizarea profitului.

nEl este adaptat circumstantelor macroeconomice si fazelor ciclului economic prin care trec economiile europene.

nDe exemplu, in fazele de recesiune ele vor cauta sa-si asigure supravietuirea pe piata, in dauna profitabilitatii. De asemenea, uneori tentatia maximizarii profitului este inlaturata prin practicarea unei rate de profit considerata adecvata. Firmele care primesc subventii de la stat nu sunt interesate neaparat de cresterea eficientei, supravietuirea fiind asigurata prin sprijinul financiar al autoritatilor (acesta este un argument pentru privatizare).

Componentele mediului de afaceri

nMediul de afaceri se refera la conditiile in care firmele europene opereaza, implicand un mare numar de forte care creioneaza acest mediu, si pe baza carora companiile isi fundamenteaza strategia, tacticile si activitatile de zi cu zi.

nAnaliza mediului de afaceri incepe de obicei cu investigarea acelor factori sau influente care au o mai mare sau mai mica influenta asupra capacitatii organizatiei de a se pozitiona pe piata. Scopul este de a oferi o imagine clara asupra mediului pentru o dezvoltare strategica si de a sintetiza informatiile diverse (important este si modul in care ele sunt prelucrate si interpretate).

nO modalitate de analizare a mediul concurential este folosirea modelului celor cinci forte dezvoltat de M. Porter (1980).

nAcest model, cu aplicabilitate larga in numeroase situatii si ramuri economice, reuseste sa surprinda cele mai importante elemente din dinamica unei industrii. Acesti factori sunt semnificativi pentru evolutia ulterioara a firmei. Forta si importanta fiecaruia va varia de la piata la piata, dar toti sunt relevanti cand analizam conditiile in care evolueaza o firma.

nAcesti factori sunt:

- capacitatea de negociere a cumparatorilor

- capacitatea de negociere a furnizorilor

produsele sau serviciile care pot substitui oferta firmei

- potentialii noi intrati pe piata

- competitorii deja instalati pe piata

nAcest model poate fi utilizat atat la scara locala, regionala, dar si nationala sau internationala, in functie de scopul propus. De asemenea, el poate fi folosit fie doar pentru un scop descriptiv, acela de a prezenta situatia dintr-o anumita ramura la un moment dat, sau practic pentru a determina pozitia unei firme in cadrul ramurii si lucrurile asupra carora ar trebui sa isi indrepte atentia.

nMediul extern:

- mediul politic;

- mediul cultural si social;

- legislatia nationala si comunitara;

- impactul globalizarii;

- fazele ciclului economic in tara respectiva, respectiv UE;

- structura pietei;

- modificarea tehnologiilor informationale si de comunicatii;

- uniunea economica si monetara.

nMediul intern:

- patronatul;

- sursele de finantare;

- marimea firmei;

- structura organizatorica;

- managementul;

- politica de resurse umane.

nIn evaluarea mediului de afaceri este folosita asa numita tehnica PESTLE:

Factorii politici care influenteaza mediul de afaceri

Factorii economici

Factorii sociologici

Influentele tehnologice

Factorii legali

Chestiuni legate de mediul inconjurator, etica in afaceri etc.

1. Factorii politici

nCredintele politice ale guvernelor si politicile prin care ele si le pun in aplicare au un impact major asupra mediului european al afacerilor. Ele se reflecta mai ales in politicile economice, mai ales cele care vizeaza cresterea economica.

nDar si alte politici au efecte majore asupra climatului economic. De exemplu, poate fi mentionat cazul extrem al blocului sovietic, care, prin planificarea de la nivel central, a influentat major forma de proprietate, structura organizationala, lipsa de profitabilitate si eficienta a activitatilor economice.

nSimilar, guvernul Thatcher in anii '80 a dus o politica cu efecte stimulatoare asupra mediului de afaceri, exemplu luat si de alte tari europene.

nUn alt aspect se refera la faptul ca, in situatii de somaj ridicat sau in contextul altor probleme sociale grave, europenii cauta vinovati. Uneori se considera ca politica din domeniul imigrarii pe care o practica acel stat este la baza acestor probleme (au devenit tinte pentru miscari de protest sau chiar acte de violenta - minoritatea turca in Germania, imigrantii din Africa de Nord in Franta etc.).

nIn afara de aspectele morale ale discriminarii rasiale si religioase, o astfel de politica impiedica functionarea pietei unice care promoveaza libera circulatie a fortei de munca si a capitalului si oportunitati egale pentru toti. Sudul Frantei, ca si alte zone, este dependent de agricultura si turism, astfel ca potentialii investitori pot evita aceste zone, avand temeri legate de problemele care pot aparea in cazul unor activitati in aceste zone.

2. Factorii economici

nPoliticile economice pe care le promoveaza guvernele au o influenta evidenta aspura mediului in care activeaza firmele.

nDe la semnarea Tratatului de la Maastricht, politica economica a UE s-a concentrat pe adoptarea monedei unice.

nIn acest sens s-a incercat indeplinirea criteriilor de convergenta - deficitul bugetar (nu mai mult de 3% din PIB) si datoria publica (nu mai mult de 60% din PIB). Este de mentionat, in acest sens, controlul ratei inflatiei prin politicile Bancilor centrale si controlul ratei dobanzii pentru eliminarea riscului de a aparea diferente intre tari, factori destabilizatori pentru politica monetara comuna.

nOdata cu instaurarea Uniunii Economice si Monetare, cu o Banca Centrala Europeana independenta politic, politica monetara a devenit atributul exclusiv al acesteia, avand posibilitatea sa manevreze rata dobanzii si oferta de moneda pentru a atinge anumite obiective, cum ar fi stabilitatea monetara.

nDatorita decalajelor dintre zone, efectele unei variatii ale ratei dobanzii ar trebui contrabalansate de o flexibilitate a pietei fortei de munca care, desi statuata prin tratatele comunitare, in realitate este destul de limitata (datorita interventiei statelor, a unor restrictii, dar si a unor diferente culturale si lingvistice).

3. Factorii sociologici

a) Factorii culturali

nPrin cultura se poate intelege ansamblul valorilor, atitudinilor, conventiilor sociale etc. ale unei natiuni. Ele sunt transmise din generatie in generatie, mai ales prin intermediul familiei.

nDin ce in ce mai mult, ea este modificata de catre sistemul de educatie, de media, de anturaj etc. Fara indoiala ca diferentele culturale contribuie la diversitatea oamenilor care locuiesc in Europa, ceea ce inseamna o mai mare complexitate, dar si avantajul unei experiente tot mai bogate.

nTotusi, diferentele culturale inseamna si crearea unor bariere, cu implicatii deosebite asupra afacerilor europene, care, daca vor sa reuseasca in afara pietei interne, trebuie sa tina cont de ele.

nExemple de diferente culturale:

Eseu: Rezolvarea numerica a sistemelor de ecuatii liniare Referat: Proiect didactic - activitate matematica - recunoasterea sirului crescator si descrescator

Organizarea firmelor

Germania - firmele sunt mai rigide, orice trebuie realizat pe caile birocratice stabilite, cu detalii tehnice riguroase etc;

Marea Britanie - firmele sunt mai flexibile, raspund mai usor nevoilor pietei. Este importanta existenta unui spirit de apartenenta la clasa, ceea ce afecteaza relatiile dintre angajati, climatul de munca.

nExista si alte aspecte care fac diferenta dintre atitudinile si comportamentele din diferite tari:

spatiul personal nordicii il apreciaza mai mult decat cei din sud - de aceea, ei vor face un pas in spate daca cineva se apropie prea mult.

Programele de pregatire culturala: unele firme atunci cand fac angajari tin cont nu numai de cunoasterea unei limbi straine, ci si de cunostintele legate de cultura acelei tari. Unele firme ofera cursuri speciale pentru a reusi o mai buna integrare in mediul respectiv. Firmele trebuie sa tina cont de diferentele culturale in relatiile publice, publicitate si in activitatea curenta.

nLimba defineste un grup de persoane si il face distinct fata de altele, implicand totodata cultura, cunostintele mostenite, credintele, termeni de referinta si un mod specific de a gandi.

Diferentele sunt partial lingvistice, partial culturale. Capacitatea unei persoane de a vorbi doua sau mai multe limbi este importanta deoarece:

- da posibilitatea sa negociezi cu un partener in limba lui - ceea ce creeaza o impresie buna;

- evita discutiile in secret intre partenerii de negocieri pe parcursul acestora;

- exista un avantaj competitiv fata de cei care nu cunosc aceasta limba.

Este importanta si perceptia pe care o natiune o are despre ceilalti:

- Francezii si britanicii sunt doua popoare diferite si cu obiceiuri diferite; desi similari din punct de vedere al marimii si structurii pe varste a populatiei, britanicii muncesc mai mult decat francezii - 45,8 ore/sapt. fata de 40,6 - si muncesc si in week-end; de asemenea, britanicii sunt mai putin dispusi la greva, locuiesc mai rar in locuinte oferite de comunitate si primesc ajutoare sociale mai putin consistente; britanicii au facut 6,3 milioane de vizite in Franta, in timp ce francezii au facut doar 1,7 milioane de vizite (cheltuind si de cinci ori mai putin).

nMai mult de 50% dintre cetatenii Frantei au o parere foarte favorabila asupra britanicilor, in timp ce doar 35% dintre acestia au o parere identica fata de francezi, in timp ce 20% ii considera chiar antipatici.

Peste 33% dintre britanici ii considera pe francezi ca fiind aroganti, 25% ca fiind rece si distanti, iar 10% lacomi si ipocriti.

Mai putin de 8% dintre britanici ii vad pe francezi ca fiind amuzanti sau curajosi. Englezii considera ca cel mai bun lucru legat de francezi este modul de a petrece, de a te distra, in timp ce francezii apreciaza monarhia, pub-urile si ceaiul de dupa-amiaza.

nStrangerea mainii este un salut normal in Germania, dar exceptional in Marea Britanie; de asemenea, stilul de imbracaminte este de cele mai multe ori strict in Regatul Unit.

Religia

nIn tarile traditional catolice din Europa (Irlanda, Italia, Polonia si Spania), impactul structurilor bisericesti asupra societatii si asupra afacerilor este foarte important (de exemplu, controlul asupra vanzarii anticonceptionalelor in Irlanda).

nIn Polonia, biserica catolica are un rol vital chiar si pe scena politica, toate partidele aderand la valorile crestine.

nIn Italia de Sud, biserica a fost, traditional, o forta de lupta impotriva mafiei, stimuland reforma economica a unei zone preponderent agrare, primirea de fonduri prin FEOGA etc.). Si in Spania, biserica catolica are un rol enorm in cultura si societate.

nDesi in tarile nordice biserica protestanta nu are, in general, aceeasi influenta si  raditie ca cea catolica in sudul Europei, exista totusi o oarecare influenta asupra modului de a face afaceri. Trebuie tinut cont de aceste aspecte pentru ca necunoasterea lor poate crea probleme.

nFirmele trebuie sa fie constiente ca extinderea Uniunii inseamna o piata cu cetateni care apartin tot mai multor religii. Creste semnificativ si numarul celor care apartin altor religii, care trebuie luati in considerare.

4. Tehnologia

nEvident ca tehnologia are un impact major asupra mediului de afaceri, mai ales tehnologia informationala.

nEste greu sa ne imaginam viata de zi cu zi fara tehnologiile informationale: de la pilotul automat pana la sistemele automate de control al traficului in orasele mari, de la robotii industriali pana la liniile automate de asamblare, pietele financiare, valutare si bursiere, comertul electronic, e-banking-ul, e-mailul etc.

nBill Gates considera ca Internetul va actiona ca un market-maker, aducand la un loc cumparatorii si vanzatorii, cu minimum de frictiuni, nu numai pentru bunuri si servicii, ci si pentru forta de munca. De fapt, ne apropiem tot mai mult de piata cu concurenta perfecta (transparenta, atomicitate a cererii si ogertei, omogenitatea produselor etc.).

nIn 1994, UE a formulat prima strategie in domeniul societatii informationale, care propunea crearea de retele la nivel european, utilizarea tehnologiilor informationale, cresterea gradului de constientizare a importantei acestui domeniu.

5. Factorii legali

nSistemele legale pot varia semnificativ de la tara la tara, atat in ceea ce priveste continutul, cat si modul in care legile sunt interpretate.

nLa o extrema, pot fi mentionate tarile din fostul bloc comunist, care, din 1990, au dezvoltat un sistem legal care sa fundamenteze proprietatea privata, existenta firmelor cu capital de stat sau privat, capacitatea lor de a angaja si concedia forta de munca, de a se angaja in contracte comerciale, de a cumpara, detine si vinde bunuri etc.

nLa cealalta extrema, in UE, legislatia comunitara se aplica la toate tarile membre si stabileste elementele unui cadru legal comun, desi, la nivel national, fiecare tara are propriile legi (Tratatul de la Roma - 1957, Actul Unic European - 1987, Maastricht - 1993, Amsterdam - 1998, regulamentele, directivele, avizele, hotararile Curtii de Justitie etc.).

nPrincipalele influente ale sistemului legal asupra afacerilor se refera la impactul asupra mixului de marketing (produs, pret, promovare, distributie) si la legile care reglementeaza concurenta.

nGuvernele nationale urmaresc prin legislatie sa impiedice crearea de monopoluri sau carteluri private care sa impiedice intrarea altor firme pe piata.

6. Mediul inconjurator si etica in afaceri

nTrebuie mentionata constientizarea, la nivel comunitar, a pericolului generat de procesul de incalzire globala, care duce fie la modificarea comportamentului clientilor, fie la masuri legislative ale UE

nEtica nu reprezinta in ca un subiect de importanta majora pe agenda UE. Totusi, discutii legate de salarizarea managerilor, de avantajele unor salariati etc. sunt privite cu interes si tind sa ocupe un loc din ce in ce mai important.

Capitolul 2

UNIUNEA EUROPEANA SI POLITICA SA ECONOMICA

nConceptul de integrare economica interstatala

nRealizarea pietei unice europene

nPrincipalele realizari ale UE

nMoneda unica - euro si implicatiile ei asupra economiei mondiale

Conceptul de integrare economica interstatala

nEtimologic, integrare ca termen insemna formarea unui intreg prin unirea unor parti

nDin punct de vedere economic integrare economica interstatala inseamna formarea unui ansamblu economic mai mult sau mai putin complex de cateva state ce-si propun o serie de masuri comune care sa suprime treptat discriminarile intre firmelor tarilor respective, barierele vamale, diferentele de fiscalitate si elaborarea unor politici comunitare in agricultura si alte sectoare si ramuri de activitate in vederea crearii unui spatiu economic unificat, numit comunitatea economica sau uniunea economica.

nEfectele realizarii integrarii economice interstatale sunt multiple si benefice:

o crestere a productiei de bunuri si servicii mult mai mare si mai stabila, in general cresterea prosperitatii;

- mari posibilitati de export;

- o piata formata din foste piete nationale si respectiv un mare numar de consumatori;

Forme de integrare

a) zona de liber schimb;

b) uniunea vamala;

c) piata comuna

d) uniunea economica

e) uniunea monetara

f) uniunea economica si monetara

Realizarea pietei unice europene

nIn 1985 presedintia Comisiei a anuntat in Parlamentul European intentia Comisiei de a desavarsi piata interna regionala ca principal obiectiv al strategiei sale, obiectiv ce putea fi realizat doar cu sprijinul guvernelor statelor membre.

nProgramul pietei unice a vizat 3 domenii cu impact major asupra liberei circulatii a marfurilor:

a) barierele fizice (controlul la frontiere);

b) barierele tehnice (standarde, norme);

c) impozite indirecte (TVA, accize).

nPentru realizarea acestui proiect deosebit de ambitios promovat de Comunitatea Europeana s-au utilizat doua strategii complementare

prima bazata pe armonizarea legislativa in domeniile sanatatii publice, consumatorilor si mediului,

a doua bazata pe armonizarea functionala prin aplicarea principiului recunoasterii reciproce, consacrat de Curtea Europeana de Justitie .

nStrategia Pietei Interne are drept scop principal identificarea domeniilor de progres in viitorii ani si cele strategice vitale pentru actiunea politica a institutiilor europene vizand continuarea procesului de desavarsire a pietei interne.

nStrategia se axeaza pe patru obiective principale:

a) sporirea eficientei pietelor de capital, produselor si serviciilor (markets);

b) imbunatatirea mediului de afaceri (business);

c) imbunatatirea calitatii vietii cetatenilor (citizens);

d) exploatarea realizarilor pietei interne intr-o lume in schimbare (external)

nObiectivele strategice pe termen mediu sunt insotite de prioritati strategice si de mijloace sau instrumente de realizare.

nProcesul de perfectionare si completare a legislatiei pietei interne are in vedere dinamica sectoarelor si ramurilor economice si evolutiile pe pietele produselor, serviciilor si resurselor.

nIn acest deceniu dezvoltarea si consolidarea pietei interne sunt legate de deschiderea si liberalizarea unor piete, de diminuarea preturilor exprimate in euro si de cresterea transparentei si comparabilitatii acestora, de cresterea calitatii marfurilor si serviciilor, de accelerarea reformei pietei produselor si de sporirea increderii oamenilor de afaceri si consumatorilor in aceasta, de promovarea dezvoltarii durabile si armonioase a comunitatii, de integrarea dezvoltarii durabile si protectiei mediului in politicile pietei interne.

Principalele realizari ale UE

nA. uniunea vamala, s-a considerat realizata la 1 iulie 1968, ulterior s-a realizat largirea organizatiei

n B. realizarea unei politici agricole comune - sa realizat prin intrarea in vigoare a "organizatiilor comune de piata" la cea mai mare parte din produsele agricole si s-a instituit un regim comercial comun fata de tarile terte.

nC. politica comerciala comuna - a fost pus in aplicare un tarif vamal extern comun si au fost uniformizate intr-o masura importanta celelalte obstacole comerciale in calea importurilor din afara Comunitatii.

nD. realizarea uniunii economice si monetare in UE odata cu crearea si intrarea in vigoare a Sistemului monetar vest-european (SME) care a avut drept principal obiectiv crearea unei zone de stabilitare monetara

nE. Piata interna unica - etapa importanta in adancirea integrarii in Uniunea Europeana

Prin Piata Interna Unica a UE se urmareste asigurarea liberei circulatii a marfurilor, serviciilor, persoanelor si capitalului in interiorul comunitatilor economice europene, precum si a tehnologiei.

Moneda unica - EURO si implicatiile ei asupra economiei mondiale

nMoneda Unica Euro este una din cele mai mari realizari ale UE, stabilita de Tratatul de la Maastricht (1992) prin crearea U.E.M. (Uniunea Economica si Monetara

nUniunea Economica si Monetara (UEM) presupune libera circulatie a persoanelor, bunurilor, serviciilor si capitalurilor in interiorul Uniunii Europene, implica paritati fixe si irevocabile intre monedele nationale apartinand statelor membre, si, in final, o moneda unica: EURO.

nIntroducerea monedei EURO va genera urmatoarele efecte pozitive dupa Comisia Europeana

reducerea costurilor de tranzactionare estimate la aproximativ 30 mld.euro anual, ca urmare a eliminarii schimburilor valutare in cadrul pietei unice europene;

reducerea incertitudinii aferente ratelor de schimb, generand astfel castiguri in eficienta tranzactiilor comerciale si financiare;

- finalizarea stabilitatii monetare, moneda unica reprezentand un instrument puternic impotriva inflatiei;

- consolidarea pozitiei de negociator al UE in raport cu SUA, transformand spatiul european intr-un partener economic mult mai atractiv;

- furnizarea unei premise pentru un eventual federalism fiscal;

- eliminarea riscului asociat devalorizarilor competitive;

amplificarea transparentei tranzactiilor economice, generandu-se o reducere a preturilor;

- accelerarea integrarii si cresterii economice pe baza competitivitatii crescande si a unei productivitati mai mari;

- sustinerea restructurarii corporative ca si crearea marilor firme europene bazate pe resurse si economii de scara ce vor concura marile corporatii americane si japoneze.

Capitolul 3.

Piata Unica Europeana si implicatiile asupra mediului de afaceri

nObiectivele Pietei Unice

nIntrarea pe pietele europene

n Strategii de patrundere pe pietele europene

Obiectivele Pietei Unice

nObiectivele Pietei Unice, din punct de vedere al afacerii, se refera la miscarea libera a bunurilor, serviciilor, oamenilor si capitalului, eliminand barierele existente in comert, intre statele membre.

nAceasta politica intentioneaza sa fie baza eforturilor de mentinere a liberei concurente in industria europeana, de creare a locurilor de munca si de stimulare a cresterii economice.

nCrearea Pietei Europene Unice si efectele semnificative ale integrarii europene au avut deja o influenta profunda asupra politicilor de marketing.

nCateva companii europene, anticipand schimbarea, au modificat deja aspecte legate de politica comerciala; pentru ele nu mai exista piete "straine" in Europa, ci doar o singura piata europena pe care o aprovizioneaza.

nDoar companiile care vor dezvolta planuri de marketing care sa ia in considerare extinderea afacerilor pe aceasta piata extinsa vor beneficia in totalitate de avantajele oferite de Piata Unica Europeana.

nFirmele care dezvolta o strategie de marketing europeana nu trebuie sa ignore diferentele culturale, traditiile, obiceiurile, atitudinile distincte care caracterizeaza popoarele europene.

In prezent, schimbarile din Europa, cauzate de turism, impactul media, de legislatie, fac posibila vanzarea pe baza unei politici unice in UE.

nPrimele companii care si-au modificat strategiile de marketing, in scopul integrarii europene, au fost multinationalele straine. Cele mai mari companii si-au revizuit deja strategiile de marketing inca inainte de formarea Pietei Unice. Masurile luate de acestea in ceea ce priveste politicile de produs, de pret, de distributie si promovare pot fi exemple eficiente si pentru firmele mici.

nInlaturarea progresiva a barierelor tehnice si de alta natura, fie prin recunoastere mutuala a produselor, fie prin armonizarea diferitelor standarde, deschide calea spre lansarea mai multor "Euro-produse" standardizate.

nEste vorba despre marcile vandute in mai multe tari, dar care au o strategie de marketing comuna, un design al ambalajului identic in orice tara, cu diferente in etichetarea lor, din motive legale.

Intrarea pe pietele europene

Firmele europene au cunoscut in ultimii ani tot msi multe oportunitati in ceea ce priveste cucerirea de noi piete.

De asemenea, tranzitia celorlalte tari foste comuniste la economia de piata a sporit considerabil sansele internationalizarii cu succes.

nDecizia internationalizarii poate fi luata din mai multe motive, dintre care cele mai importante sunt: piata interna nu mai poate sustine cresterea firmei, concurenta acerba de pe piata interna, reducerea ratei profitului, dorinta de a inregistra economii de scara prin cresterea volumului productiei, diversificarea, impartirea riscului pe mai multe domenii de activitate si pe mai multe piete etc.

nIntrarea pe o noua piata se poate face fie doar prin export (direct sau indirect), fie printr-o investitie straina directa, chiar si in colaborare cu o firma locala.

Strategii de patrundere pe pietele europene

nExportul

- exportul direct - proces care presupune ca firma produce si vinde bunurile direct pe piata straina respectiva; este practicat mai ales firmele mici si de cele nou intrate pe piata internationala.

Ofera avantajul controlului direct asupra derularii tranzactiilor, elimina nevoia de intermediari, reduce riscul si da posibilitatea unei cresteri graduale.

Dezavantajul este ca, in ciuda contactului pe care producatorul il are cu piata, cunoasterea ei este mai redusa decat in cazul in care firma ar lucra cu agenti locali, sau chiar ar construi acolo o capacitati de productie.

- exportul indirect - implica folosirea unei firme specializate pentru vinzarea produselor pe piata respectiva. Agentul poate lucra doar pentru producatorul in cauza (daca volumul de marfa justifica acest lucru) sau poate vinde produsele mai multor fabricanti. Nu exista nici un control asupra modului in care agentul se implica in vanzarea produselor pe piata, existand insa avantajul unui contact permanent cu piata tinta (agentul este o firma cu prezenta locala). Exportul indirect se poate derula sub forma unui contract cu un distribuitor sau cu o casa de export.

nInvestitia straina directa (ISD)

Migratia capitalului de la o tara la alta se poate face sub doua forme:

- investitia straina directa - reprezinta infiintarea unei filiale in alta tara, prin construirea de fabrici, birouri, facilitati de depozitare, vanzare etc. Sau prin achizitionarea unora deja existente;

- investitia straina de portofoliu - reprezinta achizitionarea de actiuni, obligatiuni etc, prin intermediul unor banci sau a unor fonduri de investitii.

nForme de investitie straina directa:

- infiintarea unei filiale - desi presupune un cost suplimentar fata de folosirea unui distribuitor, efectul va fi pozitiv pe termen mediu prin cunoasterea mai profunda a pietei si a nevoilor acesteia;

- achizitionarea/preluarea unei afaceri - implica costuri foarte mari;

joint ventures - o firma care doreste sa intre pe o piata cumpara o parte semnificativa din actiunile unei firme care deja activeaza in acea tara.

Ea va beneficia de experienta firmei locale, economisirea de bani (nu este obligatoriu sa cumpere 100% din actiuni pentru a avea controlul), profituri mai mari, un control ridicat asupra activitatilor de productie, comercializare etc.

- licentierea - prin care o firma cedeaza licentiatului dreptul de a folosi in interes propriu una sau mai multe activitati. Include producerea de bunuri sub acelasi nume de marca, sub un nume de marca diferit, fabricarea unor componente si subansamble etc. Cel care ofera licenta isi asigura unele venituri constante, prin redeventa platita de catre licentiat, reduce riscul intrarii pe o piata total necunoscuta, elimina nevoia de capital pentru investitii.

franciza - este similara cu licentierea, insa reprezinta o intelegere pe un termen mai lung.

Francizatul nu achizitioneaza doar un nume de marca, ci isi asuma si obligatia de a respecta anumite obligatii. De obicei, fac obiectul francizei chiar sisteme integrate sau formate de afaceri.