Influenta - consideratii despre influenta - cat de mult influentam?

Definitia conducerii: influenta

Toti vorbesc despre ea; putini o inteleg. Multi o doresc, putini o dobandesc. Exista peste cincizeci de definitii ale ei in insemnarile mele personale. Ce este acest subiect contrariant numit “conducere”?

Probabil pentru ca multi dintre noi doresc sa devina lideri, ne implicam emotional atunci cand incercam sa definim conducerea. Sau, pentru ca stim pe unul, incercam sa ii copiem comportamentul si sa descriem conducerea ca o personalitate. Intreaba zece oameni ce este conducerea si probabil vei primi zece raspunsuri diferite. Dupa mai mult de patru decenii in care am observat conducerea in interiorul familiei mele si multi ani de dezvoltare a propriului meu potential, am ajuns la urmatoarea concluzie: Conducerea inseamna influenta. Asta e. Nici mai mult, nici mai putin. Proverbul meu favorit despre conducere este: Cel care crede ca este un conducator si nu are discipoli sa-l urmeze, se plimba doar.

James C. Georges de la Corporatia ParTraining, a formulat-o destul de clar intr-un interviu recent in Executive Communications: “Ce este conducerea? Elimina pentru un moment aspectele morale din spatele ei, si ramane doar o singura definitie: Conducerea este abilitatea de a castiga discipoli.

'Hitler a fost un conducator; la fel si Jim Jones, Iisus din Nazaret, Martin Luther King Jr., Winston Churchill si John F. Kennedy – toti au fost conducatori. In timp ce sistemele lor de valori si abilitatile manageriale au fost foarte diferite, fiecare a avut discipoli.

O data de definesti conducerea ca fiind abilitatea de a castiga discipoli, ai de muncit din acel punct de referinta spre inapoi, pentru a­-ti da seama cum sa conduci”¹

Aici se afla problema. Majoritatea oemenilor definesc conducerea ca fiind abilitatea de a obtine o pozitie, nu a obtine discipoli. Ca urmare, ei vaneaza o pozitie, un rang sau titlu si atunci cand il ating, considera ca au ajuns lideri. Acest model de gandire creeaza doua probleme frecvente: Cei care au “statutul” de conducator, deseori resimt frustrarea unui numar mic de discipoli, iar cei care carora le lipseste titulatura adecvata nu se considera lideri si ca urmare nu-si dezvolta abilitatile de conducator.

Scopul meu in aceasta carte este a te ajuta sa accepti conducerea drept influenta (adica abilitatea de a obtine discipoli) si apoi sa lucrezi inapoi din acel punct pentru a te ajuta sa inveti cum sa conduci. Fiecare capitol este destinat sa te ajute in dezvoltarea abilitatii de a conduce. Acest prim capitol este destinat sa iti largeasca nivelul de influenta.

Consideratii despre influenta

Oricine este in stare sa influenteze.

Sociologii afirma ca pana si cel mai introvertit individ influenteaza in jur de zece mii de oameni pe toata durata vietii sale! Aceasta statistica uimitoare mi-a fost impartasita de asociatul meu, Tim Elmore. Impreuna am ajuns la concluzia ca fiecare dintre noi influenteaza si este influentat de altii. Aceasta inseamna ca orice om conduce in anumite sfere, in timp ce in altele este condus. Nimeni nu este scutit de aceasta dubla pozitie: de conducator si condus. Responsabilitatea fiecaruia este de a-si evalua potentialul de lider. In orice situatie si in orice grup exista o persoana proeminenta care isi exercita influenta asupra celorlalti. Aceasta persoana isi poate schimba pozitia intr-un alt grup, devenind el insusi “condus”. Dati-mi voie sa explic. Mama poate fi persoana cu influenta dominanta asupra unui copil in primele ore ale unei zile, inainte ca acesta sa plece la scoala. Ea este cea care decide ce sa manance si cu ce sa se imbrace progenitura ei. La randul lui, copilul care se gaseste sub influenta mamei inainte de cursuri, poate deveni liderul unui grup de copii la scoala. Tatal si mama se pot intalni sa ia pranzul la un restaurant, unde pot fi amandoi influentati de ospatarul care le sugereaza ce sa comande. Ora cinei poate fi stabilita in functie de programul de lucru al mamei sau al tatalui.

Liderul oricarui grup este destul de usor de descoperit. Este de-ajuns sa-i observati pe oameni cand se reunesc. Cand trebuie luata o hotarare, care este persoana a carei opinie pare a fi cea mai valoroasa? Cine este acela pe care il asculta cu cea mai mare atentie toti membrii grupului atunci cand se discuta problema respectiva? Cine este cel care isi impune parerea cel mai repede? Si, mai presus de orice, cine este acela pe care oamenii il urmeaza? Raspunsurile la aceste intrebari te vor ajuta sa va iti dai seama cine este adevaratul lider al unui grup.

Analiza: Studiu de caz asupra familiei - chestionare si raspunsuri pentru parinti si copii Referat: Cand intervine Directia Generala de Asistenta Sociala si Protectia Copilului?

Nu stim niciodata pe cine sau cat de mult influentam.

Modalitatea cea mai eficace de a intelege puterea de influenta, este sa ne gandim la momentele in care am fost marcati de influenta unei persoane sau a unui eveniment. Evenimentele majore isi lasa amprenta asupra intregii noastre vieti si ne raman in memorie. De exemplu, intreaba mai multi oameni nascuti inainte de 1930 ce faceau cand au auzit ca a fost bombardat Pearl Harbor si toti iti vor descrie cu lux de amanunte sentimentele pe care le-au incercat si locul in care se aflau in momentul aflarii inspaimantatoarei vesti. Intreaba pe cineva care s-a nascut inainte de 1955 ce facea cand s-a transmis la televizor asasinarea lui J.F.Kennedy. Si in acest caz vei auzi o multime de amanunte. Vei primi un raspuns similar si daca vei cere cuiva din generatia mai tanara sa va povesteasca despre ziua cand Challenger a explodat. Toate acestea au fost evenimente majore care au marcat existenta majoritatii indivizilor.

Aminteste-ti de asemenea de lucrurile marunte sau de oamenii neimportanti care ti-au influentat puternic la un moment dat. Reflectand asupra propriei mele vieti, imi amintesc cat de mult m-a influentat o tabara scolara tanar fiind, in alegerea viitoarei mele cariere. Imi amintesc de profesorul meu din clasa a saptea, Glen Leatherwood . , de luminitele din pomul de Craciun care imi incalzesc sufletul in fiecare an de sfanta sarbatoare, de media pe care mi-a dat-o un profesor din colegiu, si lista poate continua la nesfarsit. Viata noastra este presarata cu persoane care ne gasesc zi de zi vulnerabili in fata amprentei pe care si-o lasa asupra noastra si care ne-au modelat facand din noi ceea ce suntem. J.R.Miller a afirmat pe buna dreptate: “Exista intalniri de o clipa care marcheaza pe viata, pentru eternitate. Nimeni nu poate intelege acest mister pe care il numim influenta, si totusi, cu totii exercitam o influenta oarecare, fie vindecand, binecuvantand, lasand urme de frumusete; fie ranind, indurerand, otravind, murdarind alte vieti”.²

Acest adevar ma face sa fiu foarte serios atunci cand imi dau seama de influenta pe care o am ca tata. Un prieten mi-a daruit o placheta avand aceasta poezie scrisa pe ea. Acum placheta sta pe biroul meu:

Micutul care ma urmeaza

Sa fiu cu ochii-n patru, mereu treaz,

Caci mititelul care-i langa mine ma urmeaza pas cu pas.

Nu-mi pot permite sa apuc pe-un drum gresit

Caci iata-l, dupa mine vine fericit.

De ochii lui increzatori nu pot scapa

Face si el ca mine, el e umbra mea.

Pe urme vrea sa-mi calce, spune cu mandrie-n glas

Acest micut ce ma urmeaza pas cu pas.

In tihna verii, prin furtuni sau ger cumplit,

Stiu si nu uit ca am un tel cinstit

Sa-l fac un om intreg si pasul sa-i veghez

Acestui mititel ce spune: “Te urmez”.

Cea mai buna investitie pentru viitor este o influenta corecta in prezent.

Problema nu este daca influentezi sau nu pe cineva. Ceea ce trebuie stabilit este felul influentei pe care o exerciti. Vrei sa-iti dezvolti capacitatea de conducere? In cartea Leaders, Bennis si Nanus spun: 'Adevarul este ca ocazii de a invata sa conduci sunt din belsug si la indemana multora'. ³

Trebuie sa crezi asta Restul acestui capitol este menit sa te ajute sa capeti importanta maine, devenind astazi un bun conducator.

INFLUENTA ESTE O CAPACITATE CARE POATE FI DEZVOLTATA

Robert Dilenschneider, presedintele agentiei internationale de relatii publice “Hill si Knowlton”, este unul dintre brokerii cu cea mai mare influenta din tara. El isi exercita talentele de magician al influentei, cu o putere de convingere care invaluie ca o panza de paianjen arena mondiala, unde se intalnesc guvernele si corporatiile. In cartea pe care a scris-o recent, intitulata Power and Influence (Putere si influenta), el lanseaza ideea “triunghiului puterii”, care ii va ajuta pe lideri sa avanseze. El afirma: “Cele trei componente ale acestui triunghi sunt comunicarea, recunoasterea si influenta. Incepi prin a comunica eficient. Aceasta duce la recunoastere si recunoasterea, la randul ei, conduce la influenta”.⁴

Ne putem spori influenta si potentialul de conducere. Cu aceasta convingere, am descoperit un instrument de invatare, care are menirea sa-i ajute pe oameni sa inteleaga nivelul la care a ajuns capacitatea lor de a conduce, astfel incat sa-si poata spori nivelul de influenta (vezi diagrama de la pag.12).