STUDIU DE CAZ - IMPLICATIILE MEDIULUI DE PIATA INTERNATIONALA ASUPRA ACTIVITATII SOCIETATII UNITED ROMANIAN BREWERIES BEREPROD (URBB)

Lupta pentru cucerirea consumatorilor de bere la romani a fost inceputa de catre United Romanian Breweries Bereprod. Pana la ora actuala, URBB a lansat numeroase campanii de comunicare. Una dintre ele a fost campania de imagine 'Legile Tuborg', realizata de Tuborg Romania, impreuna cu agentia Graffiti BBDO, care a avut ca obiectiv promovarea noii identitati vizuale a marcii Tuborg Gold. '

In ceea ce priveste canalele de comunicare, investitiile brute in difuzarea publicitatii la bere au fost preponderent indreptate catre televiziuni.

Strategiile publicitare ale companiei U.R.B.B. urmaresc o serie de obiective publicitare precum:

intarirea pozitiei pe piata prin lansarea unor noi marci, respectiv cresterea ponderii bauturilor racoritoare in cifra de afaceri la 20% in anul 2008 fata de 15% in 2007 pentru bere, urmand ca pana in 2012 acest segment sa realizeze 30% din cifra de afaceri a companiei;

majorarea cotei de piata;

patrunderea pe segmentul de ape minerale printr-o achizitie cat si prin investitie proprie;

cresterea volumului de vanzari atat pentru bere cat si pentru bauturile racoritoare;

marirea ponderilor sucurilor in cifra de afaceri prin exporturi;

atragerea de noi consumatori prin promovarea unor noi ambalaje,

cresterea frecventei de cumparare si loializarea cumparatorilor,

familiarizarea cat mai multor consumatori cu gustul diferitelor sortimente de bere;

stimularea vanzarilor prin cresterea unitatii de cumparare la patru sticle de bere;

mentinerea pozitiei de lider in randul marcilor de bere internationale si mentinerea unui ritm de crestere superior a cresterii pietei.

Piata berii din Romania poate fi comparata cu un camp de razboi care nu cunoaste armistitiu.

Pe terenul promotiilor a fost mare aglomeratie in cele trei luni de vara. Nu mai putin de noua promotii s-au derulat, cateva intrand si in toamna. Autoturisme, case si bani - cu aceste premii au incercat producatorii de bere sa-i seduca pe consumatori, in cadrul acestor promotii. Dar, mai cu seama autoturismele au fost marile atractii ale promotiilor. In absenta cifrelor de vanzari, nedeclarate de producatori - fie ca promotiile nu s-au incheiat, fie din motive confidentiale - este dificil de stabilit care dintre jucatorii de pe piata berii si-a atins obiectivele propuse. Cu certitudine se poate spune ca, in cele trei luni de vara, desfasurarea de forte a fost impresionanta pentru promotiile monitorizate: 5.017 de spoturi difuzate, insumand 145.589 secunde, si 12.039,5 GRP-uri, in mediul urban. Numarul de GRP-uri (Gross Rating Points), adica suma ratingurilor obtinute de toate promotiile, a reprezentat 36% din totalul punctelor de audienta inregistrate de toate campaniile TV pentru bere.

2.1 Prezentarea generala a firmei United Romanian Breweries Bereprod URBB

United Romanian Breweries Bereprod (URBB) este producator si importator de bere si bauturi racoritoare.

URBB a fost infiintata in anul 1994. Inca de la infiintare, compania a urmarit sa-si formeze un portofoliu format exclusiv din branduri premium internationale.

Primele activitati ale companiei in Romania au fost importul si distribuirea berii Tuborg.

Cunoscuta si ca Tuborg Romania, este singura companie de bauturi din Romania care detine in portofoliu exclusiv branduri internationale premium.
Intre 1994 si 1996 activitatea United Romanian Breweries Bereprod a constat doar in importul si distribuirea berii Tuborg pe piata locala.

Din 1997 United Romanian Breweries Bereprod a devenit si producator, prin constructia unei fabrici proprii.

Fabrica Tuborg

In anul 1996 a inceput constructia Fabricii Tuborg, de langa Bucuresti. Constructia a pornit de la zero, iar resursele umane si materiale utilizate au fost in totalitate romanesti.

1997 A fost anul in care a fost produsa prima sticla de bere in Fabrica Tuborg.

In 1998 a iesit pe poarta fabricii prima sticla de bere Tuborg, facuta in Romania si s-a desfasurat prima promotie nationala destinata consumatorilor de bere Tuborg.

1999 a reprezentat anul in care compania United Romanian Breweries Bereprod a lansat berea Skol.

La inceputul anului 2000, in fabrica Tuborg a fost montata linia de imbuteliere a berii la doza. Tuborg a fost prima bere produsa in Romania, imbuteliata la doza. In acelasi an a fost lansata in Romania prima bere speciala pentru sarbatorile de iarna - Tuborg Christmas Brew, urmand apoi prima promotie Skol la nivel national destinata consumatorilor.

In luna Decembrie, United Romanian Breweries Bereprod a organizat primul eveniment Open Day (Ziua Portilor Deschise), care a devenit ulterior o traditie anuala.

United Romanian Breweries Bereprod a marcat anul 2001 prin lansarea pe piata romaneasca a berii Carlsberg, urmata de lansarea primei beri cu capac igienic pe doza. De asemenea s-a desfasurat prima promotie pe eticheta la Tuborg. Tot in 2001 compania si-a extins capacitatea de productie de la 350.000 la 500.000 hectolitri pe an.

In 2002 United Romanian Breweries Bereprod a organizat Primul Festival International Tuborg - eveniment la care participa anual mii de persoane si a introdus o noua inovatie pe piata berii - capacul Easy open (usor de deshis) pentru berea Tuborg.

Anul 2003 a reprezentat pentru companie lansarea primului butoi de bere Tuborg de 5L. Compania a montat o noua linie de imbuteliere a berii, pentru a mari capacitatea de productie, iar fabrica Tuborg si-a extins capacitatea de productie, de la 500.000 hectilitri  la 750.000 hectolitri pe an.

La inceputul anului 2004 United Romanian Breweries Bereprod a lansat berea Tuborg Strong, care a pus bazele unui nou segment pe piata de bere din Romania, cel al berilor cu un continut ridicat de alcool. Fabrica Tuborg si-a crescut capacitatea de productie la 1 mil hectolitri pe an.

2005 a reprezentat anul in care United Romanian Breweries Bereprod a adus in Romania Carlsberg No Look Label (cu un efect optic care face eticheta invizibila, recomandat special pentru sticle cu un continut transparent). Carlsberg este prima bere de pe piata romaneasca cu acest tip de eticheta. In acelasi an, compania a lansat berea germana Holsten.

United Romanian Breweries Bereprod a intrat pe piata bauturilor racoritoare, in luna August, prin lansarea brandului Orangina, singura bautura carbonatata cu suc si pulpa de portocala.

A urmat apoi lansarea Tuborg Christmas Brew intr-un alt ambalaj, sticla cu sleeve (materialul etichetei trece peste capacul sticlei si face dovada ca sticla nu a fost deschisa anterior, asigurand integritatea produsului). De asemenea compania a montat in fabrica linia de imbuteliere PET iar Fabrica Tuborg si-a extins capacitatea de productie de la 1 la 1.2 mil hectolitri pe an.

Carlsberg a lansat sticla Club Bottle cu logo in relief, in 2006. In luna Martie a aceluiasi an, United Romanian Breweries Bereprod a lansat pe piata din Romania doua noi variante de produs Orangina - 'Light' si 'Rouge'.

Anul a fost incununat de succes prin lansarea brandului de bauturi racoritoare Granini. Fabrica Tuborg si-a extins capacitatea de productie de la 1.2 la 1.4 mil hectolitri pe an.

In 2007 United Romanian Breweries Bereprod a lansat Orangina Passion in Romania, iar Tuborg a lansat un nou ambalaj, unic prin 3 elemente diferentiatoare - sticla de culoare verde, eticheta transparenta si sistemul de deschidere 'tuby cap'.In acelasi an si-a extins cpacitatea de productie de la 1,4 la 1,7 mil. hectolitri pe an.

In 2008 United Romanian Breweries Breprod si a extins capacitatea de productie de la 1,7 la 1,9 hectolitri pe an,capacitatea maxima de productie fiind de 2 mil hectolitri pe an.     

United Romanian Breweries Bereprod este a patra companie producatoare de bere din Romania cu o cota de piata de 8,6% , unicul producator al marcii de bauturi racoritoare Orangina si distribuitor unic al marcii Granini in Romania.

Compania United Romanian Breweries Bereprod detine in momentul de fata urmatoarele marci: Tuborg Gold, Tuborg Christmas Brew, Tuborg Strong, Skol, Carlsberg, Guinness, Kilkenny, Orangina si Granini.

Luandu-se in considerare micormediul intreprinderii, putem observa in cele ce umreaza ca societea nu are furnizori aparate. In momentul patrunderii pe piata romaneasca, compania si-a construit propria fabrica de bere pe care o prezint mai jos impreuna cu procesul de obtinere a berii.

Fabrica Tuborg

Fabrica Tuborg a fost construita in 1996 si are o capacitate de productie de 2 milioane de hectolitri (hl) pe an.

In Fabrica Tuborg sunt proudse si imbuteliate bauturile: Tuborg, Tuborg Strong, Tuborg Christmas Brew, Carlsberg, Skol, Holsten si Orangina.

Fabrica are in acest moment aproximativ 100 de angajati si se afla in Comuna Pantelimon, Bd. Biruintei nr. 89, Judetul Ilfov.

Standarde internationale

Fabrica Tuborg este una dintre cele mai performante 5 fabrici din grupul multinational Carlsberg. Grupul testeaza lunar cele 55 de fabrici din lume la care detine actiuni. Sunt masurate performantele de productie, calitate, protectia mediului, sanatate si securitatea in munca.

Protectia mediului este una dintre prioritatile companiei inca de la inceperea constructiei fabricii. Proiectul de dublare a capacitatii de productie a fost realizat respectand standardele de mediu ale Uniunii Europene.

In 2006 compania a investit peste 900.000 USD in instalatia de recuperare a dioxidului de carbon rezultat din productia berii.
In prezent, ambalajele materiilor prime sunt valorificate si reciclate in proportie de 95%.

Fabrica Tuborg este certificata conform cu 5 standarde internationale:

• ISO 22000 Siguranta alimentara
• ISO 9001 - Calitate
• ISO 14001 - Mediu
• ISO 18001 - Sanatate si siguranta la locul de munca
• ISO 45011 - Conformitatea produselor

Constructia fabricii si dezvoltarea capacitatii de productie

In 1996 a inceput constructia fabricii, in apropierea Bucurestiului. Constructia a pornit de la zero, iar resursele umane si materiale utilizate au fost in totalitate romanesti.
Capacitatea de productie proiectata a fabricii a fost de 500.000 hectolitri pe an.
In 1998 fabrica a produs la 50% din capacitatea proiectata. In 2001 fabrica a ajuns la capacitatea de productie maxima. Investitiile succesive au facut ca, in 2005, fabrica sa ajunga la o capacitate de productie de 1,2 milioane hl.
La finele anului 2005 am inceput un proces pentru dublare a capacitatii fabricii. Pana in prezent proiectul a respectat intocmai programarile facute initial:

a incheiat faza de extindere a utilitatilor: sistemele de racire, de recuperare CO2 si de tratament al apelor reziduale;

a inceput constructia celei de-a doua berarii care va asigura cresterea capacitatii de productie;

a finalizat constructia Centrului Logistic care se intinde pe o suprafata de 3.5 ha. Centrul Logistic presupune o parcare, o zona destinata incarcarii camioanelor de mica si mare capacitate si un depozit (5.000 m²).

In 2007 a finalizat o noua investitie in marirea capacitatii de productie. Aceasta investitie a dus la cresterea capacitatii de productie la 2.5 mil. hl. 

Procesul de fabricare a berii

Procesul de fabricare are 7 etape:

1. Plamadirea: maltul este macinat si amestecat cu apa.
2. Maturarea: mustul limpede este separat de borhot.
3. Fierberea: mustul limpede este fiert cu hameiul care confera aroma, mirosul si spuma specifica berii.
4. Fermentarea cu drojdie: zaharurile sunt transformate in alcool.
5. Filtrarea: se indeparteaza toate resturile de celule de drojdie si toate particulele fine.
6. Linistirea: berea este depozitata in tancurile de linistire in vederea imbutelierii.
7. Imbutelierea berii.

Procesul este automatizat si se desfasoara intr-un sistem complet inchis. Toate echipamentele folosite sunt din otel inoxidabil de uz alimentar.

Un aspect important, mentionat si in subcapitolul 1 este mezomediul si mai ales macromediul intrepinderii.

Mezomediul, asa cum am spus si mai devreme, este o notiune intermediara care devine tot mai necesara in explicarea evolutiei macroeconomice a intreprinderii. Pentru remedierea oricaror deficiente de explicare se studiaza comportamentul intreprinderii din sistemul productiv si social cel mai apropiat intreprinderii si care poate fi un intermediar intre macromediul si micromediul intreprinderii,e mezomediul intrprinderii.

Mezomediul trebuie sa intereseze in mod deosebit sistemul de conducere al intreprinderii pentru ca permite abordarea relatiilor acesteia cu mediul sau in termeni mult mai apropiati de lumea afacerilor. O intreprindere poate face parte din urmatoarele sisteme mezoeconomice: o anumita industrie; o zona geografica sau administrativa, un grup de intreprinderi.

Aceste sisteme sunt in masura sa influenteze actiunile, deciziile si rezultatele unei intreprinderi, influenta exercitata la acest nivel poate fi atat directa cat si indirecta, dar are un caracter general, in sensul ca influenteaza toate intreprinderile care apartin aceluiasi sistem.

Activitatea oricarei inreprinderi, ca si a celorlalti agenti din cadrul micromediului intreprinderii, se afla si sub influenta altor factori de mediu, care actioneaza pe o arie mai larga.

Legatura care se stabileste intre intreprindere si acesti factori este de regula industriala, influenta exercitandu-se pe termen lung si formand macromediul intreprinderii.

2.2 Implicatiile mediului de piata internationala la firma URBB

In general, factorii de influenta asupra activitatii societatii URBB, au impact pozitiv asupra intreprinderii producatoare de bauturi alcoolice si bauturi racoritoare. Acest lucru se poate observa din evolutia firmei in ultimii ani si mai ales din pozitia acesteia pe piata internationala. Intre factorii de influenta se regasesc factorii de natura etica respectiv responsabilitatea sociala si sensibilitatea sociala.

Compania investeste anual peste 1.000.000 de dolari in protectia mediului. Suma cuprinde atat programele de CSR, cat si investitia in tehnologii de productie care sa respecte normele de mediu ale Uniunii Europene.

Un aspect foarte importnat de care trebuie tinut cont la ora actuala este criza economica mondiala finaciara.

Criza financiara se transforma pe zi ce trece intr-una economica. Prima industrie lovita pare a fi cea auto, care-si reduce productia, cu efecte directe in productia mondiala de otel. Semne de intrebare apar deja insa in mai toate industriile.

Spre deosebire de criza financiara care a atins Romania cu o oarecare intarziere, cea economica se manifesta la noi in tara deodata cu cea mondiala. Mai mult, ii este prezisa adancirea. Economist Intelligence Unit (EIU) anticipeaza ca avansul economic al Romaniei, oarecum solid in 2008, se va reduce in mod considerabil in 2009 si in 2010. "Incetinirea economica va reflecta deteriorarea performantelor exporturilor si efectele nefavorabile ale inaspririi politicii monetare asupra cererii de pe piata locala", noteaza EIU intr-un raport care mai arata ca Romania este una dintre cele mai vulnerabile tari din regiune la turbulentele internationale.

Organizatia pentru Cooperare si Dezvoltare Economica (OCDE) estima, pe de alta parte, in 22 decembrie, ca pana in 2010 numarul somerilor va creste pe plan mondial cu '20-25 milioane', din care 8-10 milioane in tarile membre ale OCDE, potrivit declaratiilor secretarului general al organizatiei, Angel Gurria.

'Se vor pierde intre 8 si 10 milioane locuri de munca in spatiul OCDE', format in special din state dezvoltate, 'si intre 20 si 25 milioane in toata lumea, pana in 2010', a declarat Gurria, pentru postul de radio BFM.

Sectorul constructiilor va fi cel mai afectat, dupa ce activitatea a fost 'oprita brusc', lovind puternic economiile unor tari precum Spania si Irlanda, a adaugat el.

De exemplu, in urma integrarii Romaniei, si nu numai, in Uniunea Europeana, consumul de bere a crescut. De asemenea au intrat pe piata noi branduri care au condus la majorarea consumului de bere importata. Pe termen mediu, s-a estimat cresterea consumului de bere importat pe cap de locuitor in Romania, fapt care s-a reflectat in vanzarile produsului. Totodata, exigentele consumatorilor au crescut astfel incat compania a fost nevoita sa pozitioneze anumite produse. Producatorii interni de bere au fost nevoiti sa se alinieze la standardele foarte stricte de productie si de mediu ale UE, investitiile in aceasta directie marindu-se considerabil. Apoi, compania a demarat o actiune de dublare a capacitatii de productie. Aceasta investitie era prognozata a se finaliza la sfarsitul anului 2011: s-au extins utilitatile, sistemul de racire, recuperarea dioxidului de carbon, tratamentul apelor reziduale, s-a construit cea de-a doua berarie iar constrcutia centrului logistic a fost finalizata.

Referat: Raspunde repede si bine - joc didactic la matematica Referat: PROBA DE EVALUARE - numerele naturale de la 100 la 1000

Deocamdata, societatea URBB nu a  fost influentata negativ de criza economica mondiala actuala, insa, in caz de accentuare a acesteia, este invetibaila o periclitare a situatiei financiare. Societatea tine cont de aceasta criza economica si pregateste o serie de masuri de precautie pentru depasirea acestui moment critic din economie. In acest sens, se va actiona supra managemntului marketingului.

Toate proiectele propuse pentru anul 2009, se vor derula normal, insa incepand cu 2010, in caz de accentuare a crizei, se va incerca o schimbare a managementului firmei, fara a se incalca conceptiile marketingului.

Asadar:

Se va incerca patrunderea pe alte piete neacoperite.

productia caracterizata prin disponibilitate si pret redus, va fi readusa la cantitatea dinaintea integrarii tarilor europene in uniune;

produsele, caracterizate prin inclinarea consumatorilor spre calitate, vor fi pastrate sub forma (ambalaj) imbracata dupa uniunea statelor europene, ramanad pe piata in forma adoptata o data cu repozitionarea si vor stagna pentru inceput chiar daca in general se cere o imbunatatire permanenta;

se va insista foarte mult pe conceptia de vanzare. Se vor utiliza toate mijloacele de promovare si vanzare a produselor. Se vor exploata toate avantajele produsului in scopul convingerii clientilor ca berea este un "aliment necesar";

pietele tinta se vor stabili cu o precizie inedita, iar distrbuirea produselor se va incerca a se face pe cont propriu, fara ajutorul firmelor intermediare, se va rupe orice legatura cu distribuitorii intermediari daca productia va fi e redusa (URBB actioneaza in parteneriat cu firma Carlsrom Beverage. Carlsrom coordoneaza activitatile de distributie a tuturor produselor);

nevoile clientului vor fi satisfacute prin cele mai noi si mai proaspete produse. Clientul va ramane "pionul principal pe tabla de joc" a companiei. Ca intotdeauna, compania se va gandi la clienti si va incerca o micsorare a preturilor;

conducerea companiei, in conditiile accentuarii crizei, ar accepta sa lucreze un an de zile nonprofit;

fabricile de bere dinaintea aliantei europene, din fiecare stat, vor fi inchise pe rand. Astfel, va fi pastrat personalul vechi, iar cel nou, din noile fabrici, va fi pentru inceput in somaj tehnic urmand ca mai apoi sa isii reia activitatea sau nu, in functie de evolutia/involutia crizei (URBB are peste 950 de angajati). Varsta medie a angajatilor este de 34 de ani: 10 % ocupa pozitii de middle si top management, 50 % se ocupa de vanzari si distributie, 40 % lucreaza in Fabrica Tuborg).

pastrandu-se doar personalul vechi, se va renunta la training-urile periodice pentru instruirea personalului. Dupa trecera crizei, acestea vor fi reluate in conditiile evoluarii favorabile a firmei;

deocamdata, compania nu doreste intreruperea colaborarii cu echipele de fotbal, insa in cazul accentuarii crizei, sponsorizarile se vor reduce considerabil.

Acestea sunt doar o serie de precautii pe care compania le are in vederea accentuarii crizei economice financiare mondiale. Revenind la proiectele demarate de companie, putem spune ca fiecare roman produce anual 799 kilograme de deseuri menajere. Din ele, doar 5,6% sunt reciclate. Bucurestenii inhaleaza lunar 166 de mii de tone de substante nocive, 273 de tone de praf si au spatii verzi de 30 de ori mai mici decat cetatenii altor capitale europene.

In urmatorii ani, 15 miliarde de Euro vor fi cheltuite din bugetul de stat pentru a mentine Romania curata. Tuborg Romania a inteles ca, pentru diminuarea problemelor de mediu, este nevoie si de actiuni de responsabilitate sociala din partea companiilor. De aceea, compania a lansat, in 2007, in parteneriat cu Fundatia Mereu Aproape si Ministerul Mediului si Dezvoltarii Durabile, programul 'Tu si Umbrela Verde - Mereu Aproape!'
Pentru a pastra Romania curata, organizatorii si-au propus sa schimbe o mentalitate profund gresita a romanilor - 'Gestul meu nu conteaza'. Programul pleaca de la premiza ca romanii nu sunt suficient de informati despre efectele negative ale actiunilor lor, ale micilor gesturi care, multiplicate, schimba dramatic mediul inconjurator.

Lansarea programului

'Tu si Umbrela Verde - Mereu Aproape!' a fost lansat in 2007 printr-o conferinta de presa la statia de metrou Gara de Nord 2, Bucuresti. Alegerea locatiei a reprezentat o forma de protest a organizatorilor impotriva unor orase in care iarba si spatiile verzi sunt din ce in ce mai rar intalnite.

Ca obiective, programul si-a propus sa-i informeze si sa-i responsabilizeze pe romani in privinta mediului inconjurator.

Sub sloganul 'Sa pastram Romania curata!', Umbrela Verde si-a propus sa actioneze in principal la nivelul mentalitatilor si atitudinilor romanilor fata de natura. Pentru aceasta, programul are doua componente:

componenta de informare-responsabilizare a cetatenilor;

o serie de actiuni de ecologizare ale unor zone semnificative din Romania.

Componenta de informare - responsabilizare

In cadrul programului a fost lansata o campanie cu scop informativ si educativ. Aceasta a constat in difuzarea, pe postul de televiziune Antena 1, a unor minidocumentare cu mesaj ecologic. Minidocumentarele ating probleme generate de lipsa de respect a oamenilor fata de mediul inconjurator.

Un alt canal de informare este site-ul www.umbrelaverde.ro. Pagina de web contine atat informatii despre starea poluarii din Romania, cat si solutii de imbunatatire a mediului in care traim. De asemenea, vizitatorii site-ului se pot inscrie in 'Comunitatea Umbrela Verde - Mereu Aproape', pentru a deveni voluntari in actiunile de ecologizare. In doua saptamani de la lansarea site-ului peste 130 de persoane si organizatii si-au anuntat intentia de a se alatura actiunilor 'Umbrelei Verzi'.

Actiuni de ecologizare

1.     Plaja din Costinesti (august 2007)

Prima actiune de ecologizare s-a desfasurat pe plaja din Costinesti si a durat 30 de zile. Printr-o serie de mesaje amplasate de-a lungul plajei, organizatorii au incercat sa-i convinga pe turisti sa-si stranga ambalajele din jurul cearsafurilor si sa le arunce la punctele de colectare amplasate de Tuborg pe plaja. In final s-au strans aproximativ 10.000 kg de plastic.

2. Cota 1400, Sinaia (august 2007)

Cea de-a doua actiune s-a desfasurat la cota 1400, in Sinaia. In cateva ore, angajati ai Tuborg Romania, vedete ale postului Antena 1 si alti voluntari au strans 150 de saci de ambalaje din Parcul National Bucegi.

3. Padurea Baneasa (septembrie 2007)

O alta zona vizata de Patrulele Umbrela Verde a fost Padurea Baneasa. O mare parte din bucurestenii care au trecut prin Padurea Baneasa in timpul verii nu au respectat curatenia. Cu sprijinul Ocolului Silvic, Patrulele Umbrela Verde au demarat o actiune de ecologizare a zonei.

4.'Eu nu arunc gunoi pe strada!' (decembrie 2007)

In decembrie 2007 s-a desfasurat o actiune adresata soferilor care isi golesc scrumierele masinilor in trafic sau arunca gunoaiele din masina. Angajatii Tuborg, vedetele Antena 1 si alti volunari au invitat soferii care au traversat Piata Unirii din Bucuresti sa devina membri ai Clubului Umbrela Verde. In acest sens, au fost distribuite 3.000 de stickere pentru masina cu mesajul: Eu nu arunc gunoi pe strada!

Prin intermediul tuturor actiunilor de ecologizare, au fost colectati peste 500 de saci de ambalaje. Astfel, zonele turistice vizate si-au recapatat o parte din frumusete.

Investitia financiara a URBB in programul "Tu si Umbrela Verde - Mereu Aproape" se ridica la peste 200.000 Euro.

Impreuna, mai aproape de oameni!   

Pastele si Craciunul sunt cele mai importante sarbatori crestine, pe care fiecare dintre noi doreste sa le petreaca alaturi de cei dragi. Din pacate, in Romania exista un numar mare de persoane care, din cauza lipsurilor materiale, nu se pot bucura de aceste momente. Pentru a veni in sprijinul lor, Tuborg Romania a initiat programul 'Impreuna, mai aproape de oameni'. In 2003, Tuborg Romania a demarat programul 'Impreuna, mai aproape de oameni', alaturi de Alka, Elite Romania si Vel Pitar. Programul consta in distribuirea de pachete cu alimente persoanelor care se confrunta cu probleme financiare. La fiecare editie, pachetele sunt pregatite de angajatii Tuborg, care participa voluntar la aceasta actiune. Initial, programul s-a derulat doar cu ocazia Pastelui si se adresa doar bucurestenilor. Incepand cu 2005, el s-a extins si in provincie, desfasurandu-se atat in perioada Pastelui, cat si a Craciunului. De la lansarea programului pana in 2008, valoarea totala a pachetelor cu alimente oferite se ridica la 1.000.000 RON.

Olimpiadele Comunicarii

Piata fortei de munca din domeniul comunicarii reprezinta la ora actuala o mare problema, atat pentru agentii cat si pentru departamentele de comunicare din companii sau din institutii publice. Nevoia de profesionisti in marketing, advertising, PR sau new media este foarte mare. Din pacate, datorita faptului ca e vorba de o specializare inca noua pentru Romania, facultatile de profil nu reusesc sa le ofere studentilor o pregatire practica, adaptata exigentelor pietei. Pe de alta parte, angajatorii din companii sau din agentii nu au suficiente posibilitati pentru a-i identifica pe cei mai talentati si mai bine pregatiti juniori. Acestea sunt doar o parte din motivele pentru care Tuborg sustine inca din 2006 Olimpiadele Comunicarii, un proiect de referinta atat pentru elita studentilor la comunicare din toata tara cat si pentru piata de profil. La editiile 2007 si 2008, compania noastra si-a reconfirmat angajamentul fata de obiectivele proiectului si, in calitate de sponsor principal, a asigurat majoritatea finantarii de care acesta avea nevoie.

Olimpiadele Comunicarii sunt cea mai importanta competitie nationala pentru tinerii care isi doresc o cariera in Relatii Publice, advertising sau marketing politic. Concursul este organizat anual, incepand cu 2001, de Asociatia de Comunicare Ethos. Olimpiadele Comunicarii sunt cea mai buna oportunitate de a se remarca pentru tinerii aspiranti la o cariera in comunicare. La fiecare editie, aproximativ 50 de profesionisti consacrati, din domeniul comunicarii, sunt invitati in Juriu pentru a evalua performanta concurentilor. Studentii primesc astfel un feedback valoros chiar de la potentialii lor angajatori.

Pe langa competitia propriu-zisa, studentii au ocazia sa participe in fiecare an la conferinte si sesiuni de tutoriat sustinute de unii dintre cei mai importanti lideri ai comunicarii publice din Romania.

In 2006, Tuborg a sponsorizat Proba de Advertising si a oferit doua teme in concurs, una la Proba de Relatii Publice si alta la cea de Advertising. La editiile 2007 si 2008, compania a devenit sponsorul principal al proiectului si a continuat traditia acordarii a doua teme in concurs. Specialisti din departamentele firmei de PR si marketing i-au pus pe studenti in fata unor provocari reale, din activitatea de zi cu zi a companiei. La fiecare editie se inscriu sute de studenti, recordul fiind atins in 2006, cu 950 de inscrisi. In fiecare an, concurentii rezolva teme de comunicare oferite de companii de top, institutii publice si politicieni celebri. In cadrul unei editii a proiectului au loc 15 zile de evenimente (conferinte, tutoriate, prezentari publice, Festivitate de Premiere). La ele participa o audienta totala de peste 2.000 de persoane (studenti, profesionisti din agentii sau companii, jurnalisti, profesori universitari, oameni politici).

Printre organizatiile alaturi de care compania a desfasurat proiecte sociale se numara: Asociatia Balcanica de Protectie a Mediului, Fundatia 'Mereu Aproape', Primaria Municipiului Bucuressti, Ministerul Mediului si Dezvoltarii Durabile, Primaria Municipiului Brasov.

Politica CSR

Una dintre politicile companiei este sa restituie comunitatii macar o parte din sustinerea si respectul pe care consumatorii le manifesta fata de marcile sale.

Compania este preocupata de contributia la construirea unui mediu cat mai curat si asigurarea unui trai mai bun persoanelor defavorizate. De asemenea, compania are grija ca produsele URBB sa raspunda tuturor standardelor de calitate si sa aduca un plus de valoare consumatorilor. Compania URBB detine laboratoare moderne, capabile sa sustina analize chimice si microbiologice. Zilnic se monitorizeaza productia conform standardelor grupului international Carlsberg. URBB a devenit in 1999 prima companie din industria alimentara din Romania certificata conform standardelor internationale de calitate ISO 9002. Ca o confirmare a excelentei in calitate, URBB a primit 'Premiul Romaniei pentru Calitate - J.M. Juran 2000' la concursul national pentru standarde de calitate. De la infiintare, compania a dezvoltat standarde in productia si distributia de bere in concordanta cu sistemul HACCP (Analiza Hazardului si Punctelor Critice de Control). Aceste standarde au fost certificate in 2003 de catre Societatea Romana pentru Asigurarea Calitatii.

Intreprinderea intra in relatii cu toate celelalte entitati active in natura si societate. Relatiile se realizeaza prin circulatia de bunuri, servicii, informatii, drepturi si obligatii, bani, prin comportamentul, atitudinea si activitatea oamenilor antrenati in fiecare din aceste entitati.

Concentrarea unei companii pe produs/piata, se refera la faptul ca firma preia o mica parte a pietei. Specializarea pe produs poate fi explicata prin producerea unei linii complete dintr-un anumit tip de produs in timp ce specializarea pe piete presupune satisfacerea intru totul a nevoilor unui grup de consumatori.

O alta strategie de acoperire a pietei este acoperirea integrala. Acest lucru se reflecta prin intrarea firmei pe orice segment posibil de pe piata sa potentiala.

In acest sens, intreprinderea a luat o serie de masuri precum marirea fondurilor alocate strategiei publicitare.

Bugetul anual de promovare al U.R.B.B. acopera atat promovarea realizata pe TV, radio, internet, presa si outdoor, cat si evenimentele, sponsorizarile pe care compania le realizeaza precum si strategiile promotionale.

In intervalul 1 iunie - 31 august 2002, consumul de reclama TV la bere a fost superior celui din aceeasi perioada a anului trecut. Conform monitorizarii CSOP, numarul de spoturi difuzate a fost cu 75% mai mare in vara fata de numarul inregistrat in vara 2001, iar volumul de timp rezervat acestor reclame a cunoscut o crestere de 144%. Daca volumul brut de publicitate, calculat pe tarifele lista, fusese vara trecuta de 8,8 milioane dolari, in aceasta vara volumul brut a atins 30,4 milioane dolari. Toate aceste cresteri pot fi puse pe seama concurentei aprige de pe piata de bere, Campionatului Mondial de Fotbal din Coreea si Japonia - un produs media propice promovarii marcilor de bere, dar si datorita preturilor de publicitate TV foarte accesibile. Si din acest ultim motiv, televiziunea ramane principalul suport media pentru campaniile de promovare ale marcilor de bere.

De remarcat ca, dintre toate posturile de televiziune, TV Romania 1 a livrat cel mai mare numar de GRP-uri in mediul urban pentru reclamele la bere, avand avantajul audientei inregistrate la meciurile CM 2002.    

Asa cum se observa din datele statistice, compania URBB a pus la bataie in cadrul campaniilor de promovare, premii costisitoare atat pentru castigarea clientilor cat si pentru mentinerea pozitiei pe piata.

'Tu deschizi, tu bei, tu castigi' - Tuborg

Producator: United Romanian Breweries Bereprod
Premii: sapte automobile Mercedes, 90.000 parasolare, 50.000 genti termoizolante cu doze Tuborg
Perioada: 1 iunie - 31 august

Putem observa ca lupta pentru ocuparea unei pozitii inalte pe piata internationala de bauturi alcoolice este foarte stransa. Nici una dintre companii nu este mai prejos fata de cealalta.

'Prietenii se racoresc cu Bergenbier'
Producatorul: Interbrew
Premii: 4 Renault-uri Scenic Rx4 si 4.000 de lazi frigorifice
Perioada: august - septembrie

'Cumperi 4 si poti castiga pe loc!' - Bergenbier
Producatorul: Interbrew
Premii: 200 de telefoane mobile, 400 de echipamente fotbal si 40.000 de mini-navete de 6 sticle
Perioada: iunie-iulie

'Ca sa ai o casa asa cum ai visat' - Timisoreana Lux
Producator: Compania de Bere Romania
Premii: 3 case in valoare de 50.000 USD fiecare si 100.000 de pahare termosensibile
Perioada: 15 iulie - 11 octombrie

'Proba de inele' - Golden Brau la cutie
Producator: Brau Union Romania
Premii: 4 automobile Audi A3 si doze gratuite
Perioada: 1 iulie - 31 august

'Cu Ciuc timpul tau face toti banii' - Ciuc
Producator: Brau Union Romania
Premii: Bani
Perioada: 1 iunie - 31 iulie

'Extragerile Gambrinus'
Producator: Brau Union Romania
Premii: Bani
Perioada: 1 august - 30 septembrie

Totodata, compania lanseaza bautura racoritoare Granini intr-o gama variata. Acest lucru se intampla datorita dorintei de a acoperi o nisa de consumatori care prefera bauturile racoritoare. In urma studiului de caz efectuat, compania a observat ca acest segment este aprope disponibil si mai ales ca este deschis inovatiilor.

Noul nectar unic Granini banana, a fost lansat in editie limitata pe piata romaneasca. Granini Banana este un nectar cu continut de fruct de 25%, al carui gust deosebit constituie un element de atractivitate pentru consumatorii de produse premium care prefera o varietate cat mai mare de arome. Disponibil in sticla de 1 litru, Granini Banana este disponibil in locatiile din toata tara, incepand cu luna martie. Ca si restul sortimentelor din aceasta categorie, ambalajul noului nectar Granini este tip 'aroma safe', format din trei straturi de plastic prevazute cu o bariera de oxigen la mijloc, garantand mentinerea calitatii produsului si a aromei naturale. Noul produs respecta exigentele de calitate ale marcii Granini, fiind un produs premium, fabricat cu ajutorul tehnologiilor de cea mai inalta calitate, atat pentru procesarea fructelor, cat si in ceea ce priveste imbutelierea. Granini este un produs 100% natural, apreciat de 43 de ani, in peste 74 de tari pentru atributele sale: fara coloranti, fara conservanti, fara fructe si legume modificate genetic.

Producatorul Tuborg, care de asemenea detine in portofoliu brandurile Granini si Orangina, a anuntat ca intentioneaza sa creasca anul acesta ponderea detinuta de bauturile racoritoate in cifra de afaceri la 20%, fata de 15% in 2008, urmand ca pana in 2012 acest segment sa realizeze 30% din cifra de afaceri a companiei.

Pentru a pastra legatura cu piata si in momente de sarbatoare, compania URBB lanseaza in preajma sarbatorilor de iarna o bere cu tenta specifica de sarbatoare.

Tuborg Christmas Brew

Tuborg Christmas Brew era, pana in anul 2007, singura bere din Romania creata special pentru sarbatorile de iarna. Cu un continut de alcool de 5,6%, cu aroma si culoare speciala, Tuborg Christmas Brew a fost lansata in Romania in anul 2000 si este disponibil pe piata in fiecare an, in perioada sarbatorilor de iarna, incepand cu prima Vineri din luna Noiembrie si pana la data de 31 Decembrie.

Inca de la lansarea in Romania, consumatorii locali si-au manifestat preferinta fata de aceasta bere, iar de la an la an, atat rata de incercare, cat si numarul consumatorilor fideli a crescut constant. In prezent, Tuborg Christmas Brew a ajuns la o notorietate de 70%.

Tuborg Christmas Brew este o extensie a brandului Tuborg, creata special pentru sarbatorile de iarna. Ea a fost produsa pentru prima data in Danemarca, acum 20 de ani.

Compania United Romanian Breweries Bereprod lanseaza, pentru al noualea an consecutiv, Tuborg Christmas Brew, o bere special creata pentru sarbatorile de iarna. Disponibila pe piata pentru o perioada limitata, Tuborg Christmas Brew deschide sezonul de sarbatoare de la sfarsitul fiecarui an.

Ca si in anii trecuti, alaturi de multi alti europeni, romanii isi vor petrece si de aceasta data sarbatorile de iarna in compania berii Tuborg Christmas Brew, o bere cu gust special si continut de alcool de 5.6%.

'Lansarea Tuborg Christmas Brew a devenit deja o traditie pentru compania URBB, iar acest produs care aduce in fiecare an distractia "albastra' si-a castigat cu siguranta un loc special in viata iubitorilor brandului Tuborg. inca de la lansarea acestui produs, am avut reactii pozitive din partea consumatorilor de la an la an, fapt reflectat si in volumul vanzarilor, care a crescut cu 10% in fiecare an. Pentru acest sezon ne-am planificat o crestere cu 15% a vanzarilor fata de anul precedent.', a declarat Doron Zilberstein, Vice-Presedinte Marketing URBB.

Disponibila pe piata pentru o perioada limitata, putin mai tare si mai aromata, cu o culoare brun-roscata, Tuborg Christmas Brew deschide sezonul petrecerilor si al evenimentelor dedicate celebrarii Craciunului. Din dimineata zilei de 1 noiembrie, iubitorii marcii isi vor putea cumpara berea preferata din toate magazinele din tara care desfac produse ale companiei URBB.

Petrecerea de lansare a berii Tuborg Christmas Brew a reprezentat si anul acesta un model de distractie si voie buna, alaturi de berea care aduce culoare sarbatorilor. Maestrii de ceremonii ai acestei petreceri au fost cunoscutul cuplu Buzdugan si Morar, care ne-au ajutat in misiunea de a livra cat mai repede consumatorilor nostri primele sticle de bere cu gust special de sarbatori. Atmosfera a fost animata si de concertul serii, sustinut de trupa Simplu.

United Romanian Breweries Bereprod (URBB), producatorul brandurilor Tuborg si Carlsberg si unul dintre primii cinci producatori de bere, isi va majora in acest an bugetul de promovare cu 15% in lei, valoarea in euro urmand sa ramana la nivelul din 2008, adica in jur de 10 mil. euro net.

'Anul acesta nu am taiat bugetul de promovare, deoarece in aceasta perioada este foarte important sa continuam promovarea brandurilo rin special pe TV si internet. De aceea, am decis sa crestem acest buget cu 15% in lei fata de anul precedent,in euro valoarea acestuia fiind la acelasi nivel din anul 2008', a declarat Shaine Shachar, presedintele URBB.

Bugetul anual de promovare al URBB acopera atat promovarea realizata pe TV, radio, internet, presa si outdoor, cat si evenimentele si sponsorizarile pe care compania le realizeaza. Anul acesta, aproximativ 20% din buget va fi folosit pentru promovarea brandurilor de bauturi racoritoare si 80% pentru cele de bere, potrivit reprezentantilor
Reprezentantii URBB au in plan insa intarirea pozitiei pe piata prin lansarea unei noi marci in cursul acestui an, dar si cresterea ponderii pe care bauturile racoritoare o detin din cifra de afaceri a companiei si implicit majorarea cotei de piata.

Explicatia consta in faptul ca piata berii a ajuns la maturitate, consumul local per capita fiind de peste 90 de litri pe cap de locuitor. In acelasi timp, piata bauturilor racoritoare si cea a apelor minerale inca au un potential mare de crestere.

Aceasta ar putea fi motivul pentru care Heineken Romania nu a renuntat la divizia de ape minerale achizitionata impreuna cu Bere Mures, iar Ursus Breweries a achizitionat recent producatorul Bere Azuga, care detine tn portofoliu atat bere, cat si ape minerale.

O legatura stransa cu piata internationala se observap si in lansarea si mai ales evolutia produsului "berea irlaneza Guiness"

Berea irlandeza Guinness isi creste cota de piata pe segmentul imported

Berea irlandeza Guinness a inregistrat anul trecut o crestere a volumului de vanzari de 56% fata de 2007. Aceasta se datoreaza in cazul Guinness majorarii ponderii vanzarilor pe canalul HoReCa, atingand 70% din totalul vanzarilor in 2008. Sir Arthur Guinness a fondat faimoasa berarie din Dublin in anul 1759, aceasta producand aproximativ 4 milioane de pahare de bere Guinness zilnic. Dupa 250 de ani de prezenta, Guinness a ajuns una dintre putinele marci de bere internationale, prezenta in peste 150 de tari de pe intregul glob. Peste 10 milioane de pahare de bere Guinness sunt savurate zilnic in cele 150 de tari in care este prezenta.

'Ca in fiecare an, remarcam in continuare preferita romanilor catre berea premium de import, implicit si o crestere a vanzarilor, in stransa legatura cu sarbatorile specifice - St. Patrick's Day si Halloween in cazul berii Guinness - dar si alte sarbatori precum Pastele sau Craciunul, asociate si cu un apetit mai crescut pentru cumparaturi. Guinness este o bere irlandeza cu un renume foarte puternic la nivel international, o specialitate care odata intrata in preferintele consumatorului, se mentine in top.', Shachar Shaine, Presedinte URBB.

In Romania, Guinness se afla in portofoliul companiei URBB din 1996. Guinness este o bere unica, de inalta calitate, cu o personalitate puternica. Se diferentiaza de celelalte beri prin aroma distincta de hamei prajit si este unul dintre cele mai cunoscute branduri, fiind vanduta peste tot in lume. Cu o concentratie de alcool de 4,3%, face parte din segmentul de piata al berilor premium de import. Valorile Guinness sunt: respect, putere si caldura. Prima fabrica de bere Guinness a fost inaugurata  de Arthur Guinness, in Dublin, in 1759. In momentul de fata, berea Guinness este produsa in 50 de tari si vanduta in mai mult de 150. Guinness este o emblema a culturii irlandeze. Milioanele de oameni care sarbatoresc pe 17 martie Ziua Sf. Patrick - patronul Irlandei, fie in pub-uri, fie alaturandu-se  paradelor festive, se bucura la unison de gustul berii negre, traditional irlandeze: Guinness. Legea interzicea comercializarea alcoolului de St. Patrick's Day pana in 1960, cand noile legi au permis acest lucru in anumite intervale orare, duminica. Abia in 1988 li s-a permis pub-urilor sa fie deschise pe parcursul intregii zile de St.Patrick. In prezent, peste 100 de orase din toata lumea participa la aceasta sarbatoare, iar printre cele mai de anvergura celebrari se numara cele din New York, cu peste 1 milion de participanti.

Guinness sarbatoreste St.Patrick's Day si in Romania

Guinness, una dintre cele mai renumite beri la nivel international, sarbatoreste anual, alaturi de zeci de milioane de persoane din toata lumea, St. Patrick's Day. Anul acesta, celebrarea este cu atat mai speciala, intrucat 2009 este anul in care Guinness sarbatoreste 250 de ani. Astfel, peste 60 milioane de oameni cu radacini irlandeze, alaturi de 4,1 milioane de locuitori ai Irlandei sarbatoresc la nivel global St.Patrick's Day.

Guinness este o bere unica, de inalta calitate, cu o personalitate puternica si aroma distincta de hamei prajit. Berea Guinness are o concentratie de alcool de 4,3 % si face parte din segmentul de piata al berilor premium de import. Compania United Romanian Breweries Bereprod importa berea Guinness din 1996, aducand in Romania si traditionala celebrare a Sfantului Patrick. Sfantul Patrick este considerat protectorul spiritual al Irlandei si cel care a adus crestinismul pentru prima data in Irlanda. Legendele spun ca el este cel care a alungat serpii din Irlanda, desi se crede ca acestia nu existau cu adevarat, teritoriul fiind separat de restul  continentului inca de la sfarsitul Erei Glaciare. La un alt nivel insa, serpii erau un simbol adulat si des intalnit in religiile pagane, inlaturat odata cu instaurarea crestinismului pe teritoriul Irlandei. Simbolistica St. Patrick's Day este legata de ziua in care se presupune ca acesta a murit, 17 Martie devenind un prilej de reinnoire spirituala. Pe masura ce irlandezii migrau in alte tari, au adus cu ei inclusiv aceasta traditie, astfel incat in prezent Sfantul Patrick este celebrat in toata lumea. Pentru ca Statele Unite ale Americii gazduiesc un numar foarte mare de irlandezi, multe dintre marile orase americane sarbatoresc, in cadrul unor adevarate parade, aceasta zi speciala. Principalele 'ingrediente' ale St. Patrick's Day sunt culoarea verde, trifoiul, paradele, muzica si petrecerile cu multa bere Guinness, cel mai de succes produs exportat de irlandezi.

2.2.1 Evolutia vanzarilor produsului "bere Holsten"

Asa cum am mentionat in capitolul 2, pozitionarea este un pas in cadrul unui marketing eficient. Marketingul eficient incepe cu cercetarea pietei locale, nationale sau chiar internationale pentru a descoperi segmentele care ar putea sa fie nesatisfacute de ofertele curente. In cele ce urmeaza compania alege segmentul tinta caruia ii poate furniza o oferta de calitate superioara. Avand in vedere faptul ca societatea URBB a oferit la inceput numai baututri alcoolice, in cele ce a urmat, prin segmentarea pietei, s-a ajuns la concluzia ca exista consumatori care prefera bauturile nonalcoolice sau bauturile racoritoare. In aceasta privinta, reprezentantii companiei au lansat berea fara alcool "Holsten" pe care au promovat-o in cadrul celei de-a 4-a editii a festivalului German de bere.

Prin lansarea Holsten fara alcool vrem ca, pe de o parte, sa raspundem dorintei consumatorilor marcii de a se bucura de berea lor favorita si in varianta fara alcool, care le ofera mai multa libertate de miscare, iar soferii cu siguranta vor aprecia acest aspect si, pe de alta parte, sa ramanem fideli dorintei noastre de a fi prezenti pe toate segmentele pietei berii din Romania. Segmentul berilor fara alcool din Romania nu detine inca o cota de piata importanta, dar are un potential de crestere semnificativ, care are o directa legatura cu un comportament responsabil la volan', a declarat Doron Zilberstein, Vice-Presedinte Marketing URBB.

Lansarea noului produs marcheaza si intrarea URBB pe un nou segment al pietei, cel al berilor fara alcool, segment pe care compania estimeaza ca va detine o cota de piata de 5%, pana la sfarsitul anului 2009.

In 2008, pe piata berii din Romania, segmentul berilor fara alcool a atins o cota de piata de 3% si o crestere in volum a segmentului cu 30%, in comparatie cu anul precedent.

Holsten fara alcool este disponibil pe piata in variantele de ambalaj: doza de 0.5 l si sticla de 0.5 l, urmand sa fie comercializat atat in reteaua HoReCa, cat si in retail.

     

Compania United Romanian Breweries Bereprod a organizat in perioada 25 septembrie - 26 octombrie cea de-a patra editie a German Fest, un festival al berii apreciat deja de consumatorii fideli ai celebrei marci de bere.

German Fest a adus atmosfera germana in inima Bucurestiului
In perioada 5-9 octombrie, in Piata Revolutiei din capitala s-a desfasurat prima editie a festivalului German Fest. Timp de cinci zile, atmosfera specifica burgurilor, mancarea traditionala, muzica specifica si berea germana Holsten au indemnat la petrecere si la voie buna. Lansat in Romania pentru prima data in 2005, German Fest si-a propus sa fie o replica locala a celebrului festival al berii Oktober Fest de la München, organizat in fiecare an in luna octombrie. Holsten, unul dintre cele mai importante branduri de bere germana, este un produs premium renumit in intreaga lume datorita calitatii, originalitatii retetei, gustului unic si puritatii desavarsite.

Prima editie a German Fest a avut peste 12.000 de vizitatori, care au consumat, timp de cinci zile, mai mult de 50.000 de pahare de bere Holsten. La incheierea acestei editii de festival, Catalin Ignat, Directorul de marketing al companiei URBB a declarat: 'Aceasta editie a German Fest s-a incheiat ieri seara si sper ca toti aceia care i-au trecut pragul sa astepte cu nerabdare editia de anul viitor. Vom crea o traditie din organizarea acestui festival in inima Bucurestiului, Holsten fiind singura bere germana produsa in capitala. In Germania, la Oktober Fest pot participa decat producatorii de bere din orasul care gazduieste aceasta manifestare. Replica autohntona a celebrului festival german va fi gazduita de Bucuresti in fiecare an, la inceputul lunii octombrie.'

Holsten, una dintre cele mai importante marci de bere germana, aduce Oktober Fest din Munchen in Bucuresti, ca sa petreci cinci zile in atmosfera specifica burgurilor, mancarii traditionale, muzicii si berii nemtesti.

German Fest a fost organizat prima data in 2005 si a avut un succes rasunator: peste 12.000 de vizitatori, care au consumat peste 50.000 de pahare de bere in cele cinci zile dedicate evenimentului.

Locatie

Holsten este un produs premium recunoscut in intreaga lume prin prisma calitatii sale, a retetei originale, a gustului unic si a puritatii sale. Aceasta bere aduce cu ea cei peste 125 de ani de experienta a producatorilor de bere din Hamburg si respecta principiile de fabricatie stabilite de Legea Germana a Puritatii Berii, promulgata la Hamburg, in Germania, in anul 1516. La un an de la lansarea sa pe piata romaneasca, marca Holsten a dobandit o rata de notorietate de 80.1%, conform unei cercetari realizate de IMRCG efectuate in luna august 2006. Spiritul tanar al marcii Holsten si principalele sale valori: prietenia si originalitatea, se pliaza perfect pe profilul unui segment de varsta lipsit de constrangeri, cu o atitudine deschisa, nonconformista. Rezultatele cercetarilor efectuate la inceputul acestui an confirma faptul ca apropiatii marcii Holsten sunt tineri activi, pentru care provocarea, noutatea si schimbarea reprezinta coordonate principale ale modului lor de viata. in acelasi timp, ei sunt ambitiosi, dornici sa se afirme si sa-si construiasca o cariera de succes. Marca de bere Holsten este intotdeauna alaturi de tineri, fiind un partener nelipsit in momentele de distractie. Pentru a fi alaturi de consumatorii sai, marca Holsten s-a implicat de la lansarea sa in numeroase evenimente, si, in plus, a organizat German Fest evenimentul in care a adus mancare germana, muzica buna si bere de cea mai buna calitate. Astfel, pe parcursul a cinci saptamani de sarbatoare, peste 50.000 participanti din Bucuresti, Sibiu, Baia Mare, Oradea si Iasi au petrecut nemteste alaturi de marca Holsten. Noutatea editiei din acest an a German Fest a fost berea Holsten Wheat, o bere nefiltrata, pe baza de grau, foarte bine primita de toti participantii. La acest festival s-au consumat peste 100.000 pahare de bere .

'Ne-am dorit ca pentru aceasta edttie sa aducem participantilor fideli, dar si celor care au petrecut pentru prima data alaturi de noi, o bere cu totul speciala. In cele cinci saptamani de sarbatoare, participantii au consumat peste 40.000 de pahare de Holsten Wheat, bere importata in premiera pentru German Fest 2008', a declarat Doron Zilberstein, Vice-Presedinte Marketing URBB.

Participantii au avut parte de atmosfera specifica burgurilor, de mancare traditionala, muzica si bere german Holsten, un produs premium renumit in intreaga lume datorita calitatii, originalitatii retetei, gustului unic si puritatii desavarsite.
         Ca in fiecare an, atmosfera a fost intretinuta cu muzica live de calitate, concertele fiind sustinute de trupele Hara, Bandidos, Jukebox si 13 Band, alaturi de cavalerii Holsten care au oferit celor mai curajosi dintre participanti premii speciale.

Manifestarile din cadrul German Fest reprezinta locul potrivit de intalnire a traditiei germane in prepararea mancarurilor, a muzicii si a berii Holsten, fabricata dupa rigoarea si reteta originala descoperita acum mai bine de 125 de ani de catre berarii din Hamburg.

Marca Holsten este un produs premium recunoscut in intreaga lume prin prisma calitatii sale, a retetei originale, a gustului unic si a puritatii sale. Produsa pentru prima data in Hamburg - Germania, in 1879, cu un continut de alcool de 5%, Holsten este o bere germana originala si deosebita, care a adus in Romania experienta producatorilor de bere germani.

Denumirea marcii provine de la numele tribului germanic Holsten, care a locuit in partea sudica a Germaniei, in secolul al XII-lea. In cronicile vremii, tribul este descris ca fiind format din oameni iubitori de libertate, incapatanati si foarte ospitalieri.

De 128 de ani, Holsten respecta principiile de fabricatie stabilite de Legea Germana a Puritatii Berii promulgata la Hamburg, in Germania, in anul 1516. Holsten are o puritate ireprosabila, rezultat al combinatiei intre ingrediente de cea mai buna calitate si maiestria berarilor germani. Respectarea cu strictete a Legii Puritatii garanteaza faptul ca marca Holsten reuseste sa ofere consumatorilor sai cel mai bun gust. Calitatea superioara a acestei beri, mentinuta de-a lungul anilor, a fost si este apreciata in prezent de consumatorii din peste 80 de tari din intreaga lume.

In Romania, marca Holsten se afla in portofoliul companiei URBB. Format exclusiv din marci premium internationale, portofoliul URBB cuprinde de asemenea brandurile Tuborg, Carlsberg, Skol, Guinness si Kilkenny.

De la lansarea pe piata romaneasca, in luna mai 2005, marca Holsten a dobandit o notorietate de peste 80%. Vara aceasta, in intervalul iunie - august, Holsten si-a dublat volumul de vanzari pe litoralul Marii Negre, fata de aceeasi perioada a anului trecut. Pana la sfarsitul anului se estimeaza ca vanzarile vor inregistra o crestere cu 70% in volum fata de 2007.

URBB a finalizat anul trecut cu afaceri de peste 96 de milioane de euro, in crestere cu 18% fata de 2007.

Vanzarile de bere Holsten au crescut cu 10% in volum 21 Mai 2007 Pe primele trei luni ale lui 2007, vanzarile de bere Holsten au crescut cu 10%, in volum, fata de a aceeasi perioada a anului trecut, raporteaza oficialii companiei United Romanian Breweries (URBB). Acestia estimeaza ca pana la sfarsitul anului vanzarile vor inregistra o crestere cu 50% in volum fata de 2006. Conform unor cercetari de piata comandate de URBB, la doi ani de la lansarea in Romania notorietatea marcii Holsten a atins 80,1%, iar volumul de vanziri a crescut cu 70% (de la lansare pana in decembrie 2006).

Vanzari de 6 mil. euro pentru brandul de bere Holsten

United Romanian Breweries Bereprod (URBB), unul dintre primii cinci jucatori din piata locala a berii, va inregistra anul acesta vanzari de aproximativ 250.000 de hectolitri numai cu brandul Holsten. Reprezentantii companiei estimeaza pentru acest an o crestere de 70% a vanzarilor in volum realizate de brandul Holsten, dupa ce aceasta marca a obtinut anul trecut vanzari de aproximativ 150.000 de hectolitri,iar acum doi ani a obtinut vanzari de 100.000 de hectlolitri. In perioada iunie - august a acestui an, Holsten si-a dublat volumul de vanzari pe litoralul Marii Negre, fata de aceeasi perioada a anului trecut. Holsten este un brand situat pe segmentul premium international, disponibil in peste 80 de tari. Brandul Holsten a fost lansat pe piata locala in mai 2005.

Pe plan local, face parte din portofoliul URBB alaturi de branduri ca Tuborg, Carlsberg, Skol, Guinness si Kilkenny. Acest brand a realizat anul trecut 5% din cifra de afaceri a companiei, respectiv peste 4 milioane de euro. In conditiile in care acest procent se va mentine si in cursul acestui an, Holsten va inregistra vanzari de aproximativ 6 mil. euro.

La finalul anului 2008, vanzarile companiei United Romanian Breweries Bereprod au inregistrat o crestere in volum de 12% (ceea ce a dus la o crestere a cifrei de afaceri cu 18%, fata de 2007), valoare care include atat vanzarile de bere, cat si cele de bauturi racoritoare. Vanzarile de bere au reprezentat 85% din totalul vanzarilor la nivel de companie, iar marcile de bere din portofoliul nostru cu cele mai mari cresteri inregistrate in 2008 sunt Tuborg si Holsten.

'Anul trecut a insemnat pentru noi dublarea capacitatii de productie de bere care se ridica in prezent la 2,1 milioane hectolitri. In 2009 vom investi 7 milioane de euro, suma directionata catre noi investitii pentru imbutelierea bauturilor racoritoare, logistica si noi tehnologii.", a declarat Shachar Shaine, Presedinte URBB & Carlsrom Beverage.
Si in 2009 se va investi in protectia mediului, atat in tehnologii care respecta mediul inconjurator, cat si in programul de responsabilitate sociala Umbrela Verde . Un exemplu de astfel de tehnologie este sistemul de recuperare energetica a biogazului recuperat din treapta biologica a statiei de tratare a apelor reziduale si transformarea sa in energie termica, investitie care va fi finalizata anul acesta.

Oficialul companiei mentine previziunile referitoare la incetinirea ritmului de crestere a pietei de bere, care anul trecut a inregistrat un plus de aproximativ 5%. Pentru 2009, estimarile indica o crestere de maxim 3% fata de anul trecut, pe fondul maturizarii pietei, tendinta manifestata in ultimii 2 ani.

Segmentele de piata care se considera ca vor inregistra cresteri in 2009 sunt cele premium si mainstream, iar ambalajele preferate de consumatorii romani vor fi doza si sticla, pe fondul dezvoltarii retelelor de retail si cresterea numarului de magazine tip Key Account.

Reprezentantii companiei estimeaza pentru 2009 un avans de 20% al cifrei de afaceri, la peste 100 de milioane de euro, in timp ce in volum previzioneaza o crestere de 9% pe segmentul de bere si de 37% pe segmentul de bauturi racoritoare.

Holsten, marca din portofoliul Romanian Breweries Bereprod (URBB) a devenit sponsorul oficial al echipei de fotbal Rapid, in urma semnarii unui contract de sponsorizare de 500.000 de euro. Potrivit presedintelui URBB, suma din contract poate ajunge pana la un milion de euro, in functie de evolutia echipei de fotbal in anul 2007-2008. In prezent, marcile de bere sponsorizeaza fie selectionate, Bergenbier, care sponsorizeaza echipa nationala de fotbal a Romaniei, sau campionate, precum Timisoreana, care sustine Cupa Romaniei, sau Burger, care s-a alaturat Ligii Profesioniste de Fotbal. Nici un alt club de fotbal important din Romania nu mai este sponsorizat de o marca de bere. Dinamo a incheiat cu contract de sponsorizare cu Orange in valoare de aproximativ 1-1,5 mil. euro si se pregateste de un altul cu Energy Holding, in valoare de 1,2 mil. euro. CFR Cluj va avea ca sponsor compania imobiliara, TriGranit Development Corporation. Gigi Becali, finatatorul echipei Steaua, a decis sa nu fie inscriptionat numele nici unei firme pe tricourile echipei Steaua. buget.

Presedintele URBB, Shachar Shaine, a declarat pentru Business Standard ca URBB va investi in acest an aproximativ doua milioane de euro in promovarea brandului de bere Holsten. Bugetul reprezinta aproximativ 13% din bugetul de marketing declarat de URBB, de 15 mil. euro. Brandul Bergenbier este sponsorul selectionatei nationale de fotbal de noua ani. In aceasta perioada, potrivit declaratiilor facute de Mihai Ghyka, director general InBev in presa, producatorul de bere InBev Romania, care detine marca Bergenbier, a investit peste zece milioane de euro in echipa nationala, depasind valoarea contractului de sponsorizare valabil pana in 2008.

. Cele mai cunoscute asocieri intre competitii sportive si branduri de bere sunt sponsorizarea UEFA Champions League de catre Heineken si a Campionatelor Europene de fotbal de catre Carlsberg. Strategia de marketing a companiilor romanesti din industria berii contrazice tendintele internationale. In Marea Britanie, guvernul a luat in discutie interzicerea sponsorizarii echipelor sau evenimentelor sportive de catre companiile producatoare de alcool.

CONCLUZII

Implicatiile mediului de piata internationala au avut un efect pozitiv asupra companiei care a reusit sa se pozitioneze si sa ajunga in topul companiilor producatoare de bere. O data cu alianta statelor, liberalizarea pietei a devenit un beneficiu si o oportunitate pentru fiecare spatiu in parte. Astfel, marile companii, precum URBB, au reusit sa patrunda pe piete noi precum Romania, sa isii promoveze si sa isi vanda produsele de origine atat irlandeza cat si nemteasca. Totodata, compania prin deschiderea unor noi fabrici, a oferit noi oportunitati si locuri de munca multor comunitati europene. Traim intr-o societate supra-comunicata,in care, ca si consumatori de orice, suntem supusi tiraniei alegerii. Fiecare brand incearca sa ne determine sa il alegem. Iar aici, diferentierea este cheia catre o strategie de succes. Compania URBB reuseste sa se pozitioneze pe segmente de piata diferite, ci o gama sortimentala de produse variata. Ba mai mult, reuseste sa isi mentina pozitia dobandita si, nu in ultimul rand sa se repozitioneze cu o parte dintre produse. Procesul de administrare a gamei sortimentale reprezinta conduita pe care o adopta compania cu privire la dimensiunile, structura si evolutia gamei de produse ce fac obiectul propriei sale activitati, atitudine ce se raporteaza permanent la cerintele mediului de piata si la tendintele manifestate de ceilalti concurenti.

In prezent gama sortimentala a companiei United Romanian Breweries Bereprod cuprinde patru linii importante de produse: bauturi alcoolice, bauturi nonalcoolice, bauturi racoritoare carbonatate si bauturi racoritoare necarbonatate; lungimea gamei de produse ajungand in prezent la numarul de 28 variante de produs; iar profunzimea gamei sortimentale reprezinta opt marci de produse (Tuborg, Tuborg Strong, Tuborg Christmas Brew, Carlsberg, Skol, Holsten, Guiness si Kilkenny) in cadrul liniei de bauturi alcoolice, o marca in cadrul liniei de bauturi nonalcoolice (Holsten NonAlcool), o marca (Orangina) cu patru variante de produse in cadrul liniei de bauturi racoritoare carbonatate (Orangina Classic, Orangina Rouge, Orangina Light si Orangina Passion) si tot o marca (Granini) in cadrul liniei de bauturi racoritoare necarbonatate, cu trei game de produse Juice, cu trei variante de produs: Portocale, Mere, Rosii; Nectar, cu opt variante de produs: Mere-Cirese, Piersici, Portocale-Mango, Coctail de fructe, Coacaze Negre, Pere, Grapefruit cu pulpa, Ananas; si Still Drink cu patru variante de produs: Portocale-exotic cu pulpa, Portocale cu pulpa, Mere cu Coacaze Negre si Grapefruit cu pulpa.

Inca de la intrarea pe piata romaneasca, compania s-a dovedit o companie care an de an aducea inovatii pe piata bauturilor din Romania. United Romanian Breweries Bereprod a fost prima companie care a introdus pe piata din Romania berea ambalata la doza, capacul Tuby Cap la sticla de bere Tuborg, berea speciala cu gust de sarbatoare Tuborg Christmas Brew, prima bere cu continut ridicat de alcool Tuborg Strong, prima sticla cu logo in relief la ambalajul destinat cluburilor la berea Carlsberg si multe altele. Compania a fost de asemenea prima care a introdus bautura racoritoare carbonatata cu pulpa de fruct, bautura racoritoare necarbonatata de genul Still Drink cu continut de 15% pulpa de fruct si a lansat pe piata un nou tip de ambalaj la plastic de tip Aroma Safe.

De a-lungul timpului cu fiecare noua lansare de produs in cadrul gamei sortimentale compania fie a intrat pe un nou segment de piata deja existent, fie a deschis un nou segment de piata in Romania cum a facut-o in cazul lansarii pe piata a berii cu gust special de sarbatori sau lansarea berii cu continut ridicat de alcool sau lansarea bauturi racoritoare carbonatata cu pulpa de fruct Orangina.

Umbrela Verde, programul de protectie a mediului initiat de compania Tuborg Romania in anul 2007, a demarat incepand cu luna aprilie seria evenimentelor din 2009 prin actiunea derulata la Cluj in perioada 22-25 aprilie 2009. Timisoara este al doilea oras in care poposeate caravana, iar de acum inainte ii sunt alaturi si Omuletii Verzi, mesajul comun transmis fiind 'De acum oraaul tau este mai verde!' pentru ca, pe langa actiunile propriu-zise din zilele campaniei, se urmareste lansarea si crearea unei infrastructuri de colectare permanenta, prin amplasarea Colturilor Verzi.

Istoria produselor companiei isi au inceputurile cu pana la 150 ani vechime si

de-a lungul timpului acestea au suferit modificari si reinventari frecvente in vederea satisfacerii si surprinderii permanente a consumatorilor.

BIBLIOGRAFIE

Dictionar de economie politica,

Telespan C. - "Marketing - note de curs", Editura "Alma Mater", Sibiu.

Al. Ryes & Jack Trout - "Pozitionarea, lupta pentru un loc in mintea ta", Editura Brandbuilders, 2004

Pruteanu St. "Manaual de comunicare si negociere in afaceri", vol.II, Ed. Polirom, Iasi, 2000

Balaure, V.(coord.), Adascalitei, V., Balan, C., Boboc, St., Catoiu, I., Olteanu, V., Teodorescu, N. - "Marketing, editia a doua revazuta si adaugita", Editura Uranus, Bucuresti, 2002

Blythe, J.-"Esentialul in marketing", Editura Rentrop&Straton", Bucuresti, 2005

• Boer, R.A. - "Inovatie si succes", Editura Luxlibris, Iasi, 1998

Catoiu, I., Teodorescu, N., - "Comportamentul consumatorului - teorie si practica", Editura Economica, Bucuresti, 1997.

Kotler, Ph., s.a. - "Principiile marketingului" (traducere), Editura Teora, Bucuresti, 1998

Kotler, P. - "Conform lui Kotler - cea mai importanta autoritate iti raspunde la intrebari", Editura Brandbuilders, Bucuresti, 2006

Nicolae Al. Pop - Ionel Dumitru - "Marketing international"

Telespan, C. - "Tehnica operatiunilor de comert"- Editura Psihomedia, Sibiu, 2006